“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)能力提升

“開(kāi)門(mén)紅”——旺季營(yíng)銷(xiāo)能力提升

——主講：冷超老師

一、開(kāi)門(mén)紅廳堂營(yíng)銷(xiāo)物理環(huán)境打造

1.         客戶(hù)接收信息的三大渠道——視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)

2.         利用實(shí)現(xiàn)錯(cuò)覺(jué)刺激感官

3.         網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)線設(shè)計(jì)基本原則

4.         網(wǎng)點(diǎn)視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

二、旺季客戶(hù)識(shí)別與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

1.         客戶(hù)識(shí)別關(guān)鍵技術(shù)——望聞問(wèn)切

2.         精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)兩大路線

3.         產(chǎn)品導(dǎo)向型精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)分析

4.         客戶(hù)導(dǎo)向型精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)分析

5.         AUM值分析法

6.         風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)分析法

7.         生命周期分析法

8.         社會(huì)階層分析法

三、旺季核心客戶(hù)特征及需求分析

1.   返鄉(xiāng)客人群分析

（行為特征、春節(jié)前后資金變化、利益及情感需求分析、適配產(chǎn)品）

2.   生意人人群分析

（行為特征、春節(jié)前后資金變化、利益及情感需求分析、適配產(chǎn)品）

3.   高端商務(wù)人群分析

（行為特征、春節(jié)前后資金變化、利益及情感需求分析、適配產(chǎn)品）

4.   家庭客戶(hù)分析（父母、老人及孩子）

（行為特征、春節(jié)前后資金變化、利益及情感需求分析、適配產(chǎn)品）

四、開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理攻略

1.    面子心理

2.    攀比心理

3.    懶人心理

4.    從眾心理

五、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析與開(kāi)門(mén)紅核心業(yè)務(wù)推廣

1.         客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析——獲得利益與避免損失

2.         如何把壞處講透？

3.         如何把好處說(shuō)夠？

4.         T型平衡表設(shè)計(jì)

5.         學(xué)員登臺(tái)演講練習(xí)

六、開(kāi)門(mén)紅電話邀約技術(shù)

1.         電話前預(yù)熱，提升電話成功率

2.         理財(cái)經(jīng)理電話錄音解析

3.         聯(lián)系客戶(hù)時(shí)常見(jiàn)的錯(cuò)誤分析

4.         電話預(yù)約客戶(hù)的五步流程

5.         如何處理電話預(yù)約時(shí)的客戶(hù)異議

6.         銷(xiāo)售人員放下電話以后要做的三件事

七、開(kāi)門(mén)紅外拓技術(shù)

1.         公私聯(lián)動(dòng)，進(jìn)企業(yè)企業(yè)進(jìn)行零售客戶(hù)批量開(kāi)發(fā)

2.         商圈外拓技巧

3.         社區(qū)外拓技巧