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《如何從業(yè)務(wù)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度做好財(cái)務(wù)分析提升價(jià)值》 課程大綱

主講老師: 付華
課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 財(cái)務(wù)稅務(wù)是企業(yè)管理中至關(guān)重要的環(huán)節(jié),它涉及資金的籌集、運(yùn)用、分配及稅務(wù)籌劃與合規(guī)。通過精細(xì)的財(cái)務(wù)管理,企業(yè)能確保資金的有效流動(dòng),提升運(yùn)營(yíng)效率與盈利能力。稅務(wù)方面,則要求企業(yè)遵循國(guó)家稅收政策,合理規(guī)劃稅務(wù)結(jié)構(gòu),以減少稅負(fù)并避免稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)稅務(wù)工作的有效執(zhí)行,有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-08-15 13:56


課程背景

1企業(yè)在經(jīng)營(yíng)分析和財(cái)務(wù)分析方面通常存在的核心問題:

企業(yè)各層管理人員尤其是高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)營(yíng)分析和財(cái)務(wù)分析的作用認(rèn)識(shí)不夠,分析的目的不明確。沒有認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)分析是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要方法;

分析技術(shù)不夠。缺乏邏輯,不夠全面,主次不分明;

財(cái)務(wù)人員和經(jīng)營(yíng)管理人員不具備建立業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)模型的能力,面對(duì)一堆數(shù)據(jù)無從下手

分析重形式不重內(nèi)容,只是純粹的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),沒有很好的與業(yè)務(wù)結(jié)合的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),如:業(yè)務(wù)模式分析,核心競(jìng)爭(zhēng)力分析,銷售分析、采購(gòu)分析,對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和整體經(jīng)營(yíng)分析起不到多大作用;

分析頻率不夠,時(shí)間太久,有的甚至半年、一年沒有一次完整的財(cái)務(wù)分析;

財(cái)務(wù)人員與領(lǐng)導(dǎo)和其它管理者的溝通不夠,高層領(lǐng)導(dǎo)不是完全理解財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容,財(cái)務(wù)分析很難對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)起到指導(dǎo)與戰(zhàn)略作用。

2、必須依賴一個(gè)完整的、現(xiàn)代化的、成功的財(cái)務(wù)分析體系!用數(shù)據(jù)管理公司

戰(zhàn)略需要數(shù)字作依據(jù)

細(xì)節(jié)需要數(shù)字作說明

經(jīng)營(yíng)需要數(shù)據(jù)作評(píng)估

管理需要數(shù)據(jù)作指南

趨勢(shì):大數(shù)據(jù)+移動(dòng)互聯(lián)+技術(shù)分析手段

課程內(nèi)容

模塊一 企業(yè)價(jià)值管理,業(yè)務(wù)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力

一、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo):企業(yè)價(jià)值最大化

1、 企業(yè)價(jià)值鏈管理和利益相關(guān)者價(jià)值最大化

2、 公司戰(zhàn)略與價(jià)值管理

3、 價(jià)值最大化的管理工具

EVA(經(jīng)濟(jì)增加值)

WACC(加權(quán)平均資本成本)

ROIC(投入資本回報(bào)率)

自由現(xiàn)金流

DCF(現(xiàn)金流折現(xiàn))

NPV(財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值)

二、企業(yè)業(yè)務(wù)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三要素和SWOT分析

2、業(yè)務(wù)模式“七巧板”

3、哈佛財(cái)務(wù)分析框架

4、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)

成本領(lǐng)先

差異化

集中性

5、合理定位

模塊二:經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析和財(cái)務(wù)分析

、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析的關(guān)注點(diǎn)

1、對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析的理解

財(cái)務(wù)分析只是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析的一部分(財(cái)務(wù)KPI部分)

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析全面,不僅關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo),還關(guān)注市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流以及未來預(yù)測(cè)。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析需要立足業(yè)務(wù),了解戰(zhàn)略,結(jié)合預(yù)算,圍繞提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)經(jīng)營(yíng)決策

避免分析財(cái)務(wù)化;

便于經(jīng)營(yíng)者能夠理解、看懂、接受;

分析的多樣性、針對(duì)性、實(shí)用性;

二、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析的是公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的手段

1、分析什么?

了解過去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

評(píng)價(jià)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況

預(yù)測(cè)未來的發(fā)展趨勢(shì)

將財(cái)務(wù)語言轉(zhuǎn)換成商業(yè)語言,為經(jīng)營(yíng)者提供決策依據(jù)

2、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析的原則與要點(diǎn)

要清楚明白地知道報(bào)告閱讀的對(duì)象

充分領(lǐng)會(huì)經(jīng)營(yíng)者所需要的信息是什么

報(bào)告寫作前,有一個(gè)清晰的框架和分析思路

與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)緊密結(jié)合,深刻領(lǐng)會(huì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)  

背景、流程,切實(shí)揭示流程中存在的問題。

分析要遵循“差異—原因分析—建議措施”

對(duì)集團(tuán)政策大的方針政策有準(zhǔn)確的把握,多了解外部市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料

3、編制經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析的7個(gè)要點(diǎn)

分析報(bào)告的可視化,簡(jiǎn)明扼要。

多用大宗詞匯,少用財(cái)務(wù)專業(yè)術(shù)語

多案例說明,少數(shù)字堆砌羅列

多市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,少些資產(chǎn)負(fù)債表分析

注重PPT每頁標(biāo)題作用,引領(lǐng)本頁提綱。

珍惜勞動(dòng)成果,分析的問題要一票到底。

報(bào)告的用詞必須切當(dāng)、規(guī)范。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析常用的方法

財(cái)務(wù)指標(biāo)分析法

比較分析法

趨勢(shì)分析法

因素分析法

敏感度分析法

競(jìng)情分析法

4、 財(cái)務(wù)報(bào)表和業(yè)務(wù)預(yù)測(cè):分析數(shù)據(jù)背后的問題

1. 公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在報(bào)表上怎樣反映

2. 從公司財(cái)務(wù)管理的角度重新審視資產(chǎn)負(fù)債表,利潤(rùn)表,現(xiàn)金流量表

3. 預(yù)算分析和控制

4. 利潤(rùn)是如何形成的,盈利能力、獲利能力解析

5. 各種利潤(rùn)率及各項(xiàng)成本費(fèi)用比率分析

6. 如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析并改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效

7. 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析的缺陷

5、企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)?

最佳資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

營(yíng)運(yùn)預(yù)測(cè)

最佳現(xiàn)金流預(yù)測(cè):營(yíng)運(yùn)資本管理

最佳放賬規(guī)模預(yù)測(cè)

最佳存貨預(yù)測(cè):

合理庫存 VS 合理缺貨

JIT,VMI

直觀的量本利分析

盈虧平衡點(diǎn)

規(guī)模效應(yīng)

產(chǎn)品價(jià)格體系

產(chǎn)品生命周期管理

滾動(dòng)預(yù)算

投資回報(bào)模型

WACC

ROIC

IRR

NPV

Payback Period

模塊三:基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)

一、市場(chǎng)整體預(yù)測(cè)

1、第三方市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)

2、公司戰(zhàn)略分析和預(yù)測(cè)

3、業(yè)務(wù)部門滾動(dòng)預(yù)測(cè)

 

二、企業(yè)價(jià)值鏈分析

1、價(jià)值鏈中的所有利益相關(guān)者

2、輕資產(chǎn) VS 重資產(chǎn)

3、碎片華管理

三、客戶分析

1、鎖定目標(biāo)客戶

2、客戶消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為變化

3、產(chǎn)品(服務(wù))附加值聚焦

4、客戶需求偏好分析

5、客戶服務(wù)和提升客戶滿意度

6、O2O,大數(shù)據(jù)和入口分析

案例4小米的“粉絲經(jīng)濟(jì)”是如何分析和滿足客戶需求的?

課堂思考:客戶分析-真正有價(jià)值的客戶在哪里?客戶粘性怎么培養(yǎng)?傳統(tǒng)行業(yè)和新經(jīng)濟(jì)的客戶管理有什么不同?

四、產(chǎn)品生命周期分析

1、產(chǎn)品(服務(wù))生命周期和換代產(chǎn)品

2、產(chǎn)品綜合策略研究

3、新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤

4、盈虧平衡分析

5、銷售計(jì)劃和預(yù)算目標(biāo)確定

案例:小米手機(jī),盒子,路由器新產(chǎn)品策略和上市分析

五、銷量趨勢(shì)分析

1、 客戶數(shù)趨勢(shì)分析

2、 客戶開發(fā)質(zhì)量分析

3、 品類分析

4、 區(qū)域分布分析

六、競(jìng)爭(zhēng)分析與管理

1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品(服務(wù))對(duì)比分析

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)客戶

4、培養(yǎng)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力

5、附加值突破口研究

案例分析:產(chǎn)品分析策略-矩陣分析

小組討論如何制定產(chǎn)品的價(jià)格體系?產(chǎn)品價(jià)格折扣管理應(yīng)該怎么做?

七、制定經(jīng)營(yíng)方案和目標(biāo):利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策

1、如何定價(jià)    

2、如何確定年度產(chǎn)品投入策略 

3、如何確定客戶投入策略 

4、如何確定渠道投入策略  

5、如何確定區(qū)域投入策略     

6、如何制定年度營(yíng)銷預(yù)算 

7、如何制定有效的銷售人員考核指標(biāo)

 

模塊四:基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的銷售運(yùn)營(yíng)分析

一、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)部門的共同目標(biāo)和分歧

1、共同目標(biāo):收入和利潤(rùn)最大化,成本最低化

2、分歧:長(zhǎng)期和短期要求,客戶滿意提升和成本降低,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品

、從財(cái)務(wù)角度看營(yíng)銷業(yè)績(jī)質(zhì)量

1、銷售利潤(rùn)率

2、毛利率

3、存貨周轉(zhuǎn)率

4、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率

5、現(xiàn)金流量

6、成本結(jié)構(gòu)

、財(cái)務(wù)部門需要提供哪些數(shù)據(jù)

1、客戶貢獻(xiàn)率和增長(zhǎng)率 

2、產(chǎn)品貢獻(xiàn)率和增長(zhǎng)率  

3、定價(jià)和需求關(guān)系

4、產(chǎn)品的邊際成本效應(yīng) 

5、區(qū)域市場(chǎng)的銷售記錄 

、如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析

1、客戶消費(fèi)習(xí)慣

2通道利用效率

3、客流峰值分析

4商品比例分析

5、產(chǎn)品表現(xiàn) 

6、區(qū)域表現(xiàn)  

7、客戶表現(xiàn) 

8、渠道表現(xiàn)  

9、銷售人員表現(xiàn)

10銷售行為分析模型用直觀的圖表激活您的銷售團(tuán)隊(duì)

11、零售行業(yè)數(shù)據(jù)分析零售門店的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)挖掘

12、市場(chǎng)份額 

13、各類增長(zhǎng)率

14、各類貢獻(xiàn)率

五、 商品庫存與采購(gòu)分析

1、不同物流方式成本分析

2、JIT,VMI,自由倉(cāng)庫對(duì)比

3、庫存結(jié)構(gòu)和清庫計(jì)劃

4、最優(yōu)庫存 VS 最佳缺貨

5、銷售庫存分析(哪些產(chǎn)品采購(gòu)多了,哪些產(chǎn)品會(huì)斷貨?)

六、客戶服務(wù)

1、訂單履行記錄中的客戶服務(wù)質(zhì)量分析

2、客戶滿意度提升計(jì)劃與成本分析

3、客服和市場(chǎng)部門費(fèi)用分?jǐn)偤屯度氘a(chǎn)出分析

案例分析:訂單發(fā)出到客戶簽收的全過程跟蹤及成本管理手段

模塊五:基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的采購(gòu)和生產(chǎn)控制分析

一、生產(chǎn)分析

1、 作業(yè)成本法(直接成本和間接成本分析)

2、 高杠桿和低杠桿企業(yè):變動(dòng)成本和固定成本分析

3、 精益生產(chǎn)管理

案例分析是生產(chǎn)損耗的問題還是采購(gòu)成本的問題?

二、采購(gòu)控制采購(gòu)和招投標(biāo)分析

案例分析你的大供應(yīng)商是誰?大宗物品漲價(jià)的影響會(huì)打擊你多深?應(yīng)付賬款余額是否合理?下月我還要準(zhǔn)備多少現(xiàn)金?

三、質(zhì)量分析(質(zhì)量成本管理)

案例分析:質(zhì)量趨勢(shì)—質(zhì)量紀(jì)錄中的問題

模塊六:基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的人力資源管理分析

一、薪資預(yù)算和薪酬管理

案例分析

1) 從工資獎(jiǎng)金表中得出的信息

2) 銷售經(jīng)理激勵(lì)和獎(jiǎng)金分配方案應(yīng)如何調(diào)整

小組討論年度薪資預(yù)算方案模型制定

二、人力資源結(jié)構(gòu)分析

案例分析公司員工結(jié)構(gòu)多緯度分析

模塊七: 高端分析技術(shù)-戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營(yíng)績(jī)效改善
1、盈利能力分析:資產(chǎn)回報(bào)率、股東權(quán)益回報(bào)率、資產(chǎn)流動(dòng)速率、ROSROA、ROE

2、風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)分析:流動(dòng)比率、負(fù)債/權(quán)益比率、營(yíng)運(yùn)償債能力

3營(yíng)運(yùn)資本分析:資金效率、風(fēng)險(xiǎn)的分析與控制

4國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)運(yùn)資本模式,改善公司營(yíng)運(yùn)資本狀況,保證公司資金安全的基本方法

5為何公司會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)危機(jī)?如何應(yīng)對(duì)?

6、財(cái)務(wù)報(bào)表綜合解讀:綜合運(yùn)用財(cái)務(wù)信息透視公司運(yùn)作水平
實(shí)戰(zhàn)演練:杜邦財(cái)務(wù)分析
綜合分析:怎樣產(chǎn)生理想的投資回報(bào)?
案例分析:分析某上市公司的財(cái)務(wù)狀況,并做出整做評(píng)價(jià)
二、銷售增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)問題分析
1、銷售增長(zhǎng)管理的重要性
2、銷售增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)分析及財(cái)務(wù)控制
3羅伯特·希金斯——可持續(xù)增長(zhǎng)率
4、在不同的可持續(xù)增長(zhǎng)率下的企業(yè)應(yīng)對(duì)之策
5、企業(yè)適應(yīng)或控制銷售增長(zhǎng)的手段

三、投資項(xiàng)目分析與決策
1、投資分析的主要工具及方法
2、通過分析數(shù)據(jù)作出正確的判斷
3并購(gòu)項(xiàng)目中的投資決策
4、建立正確有效的評(píng)估審核流程

四、項(xiàng)目管理中的財(cái)務(wù)分析
1、參與投資項(xiàng)目或并購(gòu)項(xiàng)目的評(píng)估
2項(xiàng)目投資可行性分析
3、項(xiàng)目進(jìn)展全過程談判
4項(xiàng)目評(píng)估與選擇中的財(cái)務(wù)控制
5、項(xiàng)目計(jì)劃與成本預(yù)算
6、項(xiàng)目解構(gòu)與進(jìn)度中的財(cái)務(wù)控制
7、項(xiàng)目進(jìn)度與成本控制
8項(xiàng)目的關(guān)鍵鏈對(duì)財(cái)務(wù)控制的影響
9、綜合練習(xí):如何不讓此項(xiàng)目半途而廢?

五、通過成本管理加強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1成本管理深度與廣度的延展
2、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、計(jì)劃全程成本,包括研發(fā)和退市
4、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈——采購(gòu)和銷售
5投資資金固化
6、市場(chǎng),品牌和文化建設(shè)
7、生產(chǎn)中的成本管理
8支持高效成本管理體系的工具
9、成本計(jì)算體系:標(biāo)準(zhǔn)成本、ABC成本法
10成本分析體系:價(jià)值鏈分析、成本樹、差異分析、ABC管理法
11、特殊的成本概念的理解和應(yīng)用:質(zhì)量成本、責(zé)任成本
12、管理成本的誤區(qū)
13、成本管理就是壓縮成本費(fèi)用
14、追求低成本不是目的,追求高利潤(rùn)才是目標(biāo)
15、客戶不愿接受的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容的成本考量

附件:完整的財(cái)務(wù)分析模板


 
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