主講老師: | 吳柏江 | ![]() |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 營銷是驅動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場,運用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產品和服務,以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術,更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-07-04 15:27 |
一、銷售代表的職責和要求
(一)專業(yè)銷售
(二)銷售代表職責
(三)銷售代表基本素質要求
(四)銷售代表健全的人格建設
二、出訪前的計劃和準備
(一)銷售代表自身準備
(二)銷售工具的準備
(三)競爭產品的信息收集
(四)客戶資料的準備
調查什么
明確拜訪客戶的目的
三、銷售熱身運動
(-)皮格馬利翁效應與心理暗示
(二)精神電影放映法
四、拜訪客戶的技巧
(一)獲得客戶好感的方法
(二)如何使客戶獲得安全感
(三)如何獲得客戶的興趣與好奇心
(四)接觸客戶不忽視任何人
五、異議處理的技巧
(一)異議的含義和鑒別方法
(二)異議處理的態(tài)度
(三)異議處理的基本方法
(四)異議處理的技巧
(五)異議處理的目的
六、成功締結
(一)締結的含義
(二)把握好締結的時機
(三)締結的準則
(四)成功締結的技巧
(五)有礙締結的言行舉止
(六)如何避免客戶后悔
(七)締結之后才是銷售的開始
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