| 主講老師： | 吳柏江 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶(hù)關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-04 15:22 |
注：因培訓(xùn)需求各異，課程大綱為通用版，根據(jù)培訓(xùn)需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
課程背景：
企業(yè)最缺的不是干活的人，而是會(huì)干活，干有成效活的人。員工也好，老板也罷，一定要上下同欲者勝，要知道大時(shí)代下，應(yīng)具備什么樣的營(yíng)銷(xiāo)思維至關(guān)重要，俗話說(shuō)，打下江山容易，守住江山才是關(guān)鍵，如果提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的首要戰(zhàn)略任務(wù)。
▲廣告為什么越來(lái)越無(wú)效？一切企業(yè)皆媒體，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)皆?xún)?nèi)容！內(nèi)容就是流量，內(nèi)容就是互動(dòng)！
▲品牌老化了，新品牌運(yùn)作難，密碼武器就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)！
▲企業(yè)如何像三只松鼠一樣將品牌內(nèi)容化、形成一個(gè)IP！
▲內(nèi)容選題、編輯排版、標(biāo)題選擇和運(yùn)營(yíng)有其規(guī)律，如何像杜蕾斯一樣尋找熱點(diǎn)，創(chuàng)意內(nèi)容，并且又不是去自己定位！
▲如何才能獲得最高評(píng)論、最高轉(zhuǎn)發(fā)？
▲都是鐵粉重要，如何尋找，并且讓他們創(chuàng)造內(nèi)容、傳播內(nèi)容！
▲病毒傳播本質(zhì)是人性，背后的秘籍是什么？
▲內(nèi)容分發(fā)哪個(gè)平臺(tái)好，孰輕孰重，如何聚焦或分階段批次投放！
課程模型：
課程收益：
▲理念+案例+方案，悟“品牌+新媒體+內(nèi)容”的組合本質(zhì)，聽(tīng)完就會(huì)干！
▲理清關(guān)系：品牌、內(nèi)容、IP、社群、網(wǎng)紅、新媒體！
▲內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的流程規(guī)律（選題、信息收集、編排、標(biāo)題、分發(fā)、數(shù)據(jù)分析）
▲內(nèi)容定位及不同內(nèi)容的表達(dá)策略(引流型、評(píng)論型、成交型等等)
▲病毒傳播的人性秘籍
▲各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)和特點(diǎn)（微博、微信、知乎、頭條、百家、企鵝、QQ空間……）
▲內(nèi)容創(chuàng)意的手段
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)老板和中高層、市場(chǎng)部、新媒體部門(mén)人員
授課方式：務(wù)實(shí)、點(diǎn)睛，互動(dòng)性強(qiáng)，理論+案例+實(shí)踐！
課程大綱
第一講：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)面面觀
一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)定義
1.何為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？
2.為何說(shuō)未來(lái)的企業(yè)都需要做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？
二、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和新媒體
1.新媒體和傳統(tǒng)媒體
2.為什么說(shuō)內(nèi)容為王？
3.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例：海爾新媒體
三、理清內(nèi)容關(guān)系
1.內(nèi)容和品牌關(guān)系
2.內(nèi)容和網(wǎng)紅關(guān)系
3.內(nèi)容和IP關(guān)系
四、品牌定位那些事
1.品牌定位法則
2.為什么用戶(hù)定位和場(chǎng)景定位大行其道！
第二講：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之用戶(hù)定位
一、內(nèi)容之用戶(hù)定位
1.超級(jí)用戶(hù)為何這么重要
2.如何尋找超級(jí)用戶(hù)？
3.人群畫(huà)像模型
二、內(nèi)容之價(jià)值觀
1.產(chǎn)品功能和情感意義
2.品牌價(jià)值觀樹(shù)立和包裝
3.為什么冷笑話或純資訊類(lèi)內(nèi)容熱度下降！
三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之溝通語(yǔ)氣
1.溝通語(yǔ)氣類(lèi)型
2.泛娛樂(lè)的溝通語(yǔ)氣
3.互動(dòng)溝通的技巧
4.年輕人喜歡什么樣的內(nèi)容溝通模式
四、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之溝通形式
1.直播及技巧
2.圖文及技巧
3.音頻及技巧
4.問(wèn)答及技巧
5.短視頻及技巧
6.微電影及技巧
7.軟文及技巧
8.植入式廣告及技巧
第三講：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
一、內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)
1.今日頭條
2.企鵝號(hào)
3.百家號(hào)
二、淘寶內(nèi)容平臺(tái)
1.淘寶直播
2.淘寶頭條
3.有好貨
4.極有家
5.其他：必買(mǎi)清單、每日好店等等
三、社交社區(qū)內(nèi)容平臺(tái)
1.微博
2.微信
3.QQ空間
4.貼吧
四、其他
1.知乎及百度知道平臺(tái)
2.百科平臺(tái)
五、大數(shù)據(jù)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人工作流程
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組織工作流程
2.大數(shù)據(jù)背景下新工作流程
第四講：內(nèi)容創(chuàng)作及運(yùn)營(yíng)
一、內(nèi)容選題
1.選題為何如此重要？
2.選題小組成立和分工
3.選題工具：（百度指數(shù)、新榜、微指數(shù)等等）
4.歷史內(nèi)容分析和測(cè)試
二、內(nèi)容搜集和加工
1.圖書(shū)內(nèi)容
2.資訊內(nèi)容整理加工
3.圖片搜集平臺(tái)和加工
4.大咖內(nèi)容搜集方法
5.如何培養(yǎng)一個(gè)人搜商？
6.搜集和加工工具介紹
三、內(nèi)容編排和美化
1.文章內(nèi)容編排
2.視頻內(nèi)容剪輯
3.圖片美化
4.其他工具和平臺(tái)介紹
四、內(nèi)容標(biāo)題
1.標(biāo)題黨的危險(xiǎn)！
2.點(diǎn)擊率的秘密？
3.好標(biāo)題的十大模式
五、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)秘密
1.收藏技巧
2.點(diǎn)贊技巧
3.評(píng)論技巧
4.打賞技巧
5.轉(zhuǎn)發(fā)技巧
第五講：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)內(nèi)容模式
一、引流型內(nèi)容
1.用戶(hù)痛點(diǎn)需求分析
2.用戶(hù)行為特點(diǎn)
3.數(shù)據(jù)分析
1）點(diǎn)擊率
2）讀完率）=
4.如何將內(nèi)容變成精準(zhǔn)流量
二、轉(zhuǎn)化類(lèi)內(nèi)容
1.賣(mài)點(diǎn)梳理
2.賣(mài)點(diǎn)預(yù)埋
3.數(shù)據(jù)分析
1）停留時(shí)間
2）購(gòu)買(mǎi)率
4.賣(mài)點(diǎn)如何轉(zhuǎn)換為內(nèi)容
三、解惑類(lèi)內(nèi)容
1.用戶(hù)類(lèi)型和疑惑點(diǎn)
2.問(wèn)答平臺(tái)布局（用戶(hù)手冊(cè)、淘寶問(wèn)大家、客戶(hù)異議、知乎等等）
3.如何讓疑惑促成轉(zhuǎn)化
四、故事類(lèi)內(nèi)容
1.故事為什么越來(lái)越火？
2.好故事奧秘
案例分析
五、評(píng)論類(lèi)內(nèi)容
1.評(píng)論的信任秘密
2.評(píng)論的傳播效應(yīng)
3.評(píng)論的引導(dǎo)
4.評(píng)論的內(nèi)容篩選
5.評(píng)論的二次傳播
六、轉(zhuǎn)發(fā)型內(nèi)容
1.病毒傳播是怎么回事？
2.轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容的選題和編排技巧
4.轉(zhuǎn)發(fā)和活動(dòng)策劃如何結(jié)合？
第六講：內(nèi)容引爆密碼
一、內(nèi)容三大外部條件
1.情緒
2.標(biāo)簽
3.角色
二、內(nèi)容的5個(gè)自身要素
1.聯(lián)系
2.壓力
3.情結(jié)
4.落差
5.發(fā)酵劑
第七講：內(nèi)容創(chuàng)意
一、文案創(chuàng)意模式
1.杜蕾斯案例分析
2.圖文創(chuàng)意十大模式
3.場(chǎng)景式好文案和自嗨的差文案
4.文案寫(xiě)作手法（比喻、自嘲、對(duì)比、數(shù)字、諷刺）
二、各種“體”海報(bào)和地鐵內(nèi)容創(chuàng)意
1.網(wǎng)易云音樂(lè)
2.陳歐體
3.故宮淘寶
三、包裝內(nèi)容創(chuàng)意
1.可口可樂(lè)案例：表達(dá)瓶、歌詞瓶
2.江小白
四、微電影創(chuàng)意
愛(ài)不停燉系列電影
五、海爾自媒體內(nèi)容創(chuàng)意
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