| 主講老師： | 嘉山 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-27 10:53 |
課程背景：
本套課程是基于抖音銷售團(tuán)隊(duì)打造過(guò)程中總結(jié)萃取而成，在銷售文化建設(shè)、銷售力快速提升、團(tuán)隊(duì)打造、人員溝通、潛力分析、目標(biāo)達(dá)成、客戶跟進(jìn)、員工成長(zhǎng)等都有較為新鮮獨(dú)到的思路和案例解析，歡迎選購(gòu)
課程收益：
l 學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)能力
l 學(xué)習(xí)如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的愿景和文化
l 學(xué)會(huì)如何為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行目標(biāo)分解
l 學(xué)會(huì)如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以及如何進(jìn)行監(jiān)督輔導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估
l 學(xué)習(xí)如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的客戶管理能力
l 學(xué)習(xí)如何通過(guò)設(shè)立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)員工的潛力
l 學(xué)習(xí)如何規(guī)劃對(duì)銷售人員培訓(xùn)
l 學(xué)習(xí)如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
【課程信息】
標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：1-2天，6小時(shí)/天；標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)：35人。
課程對(duì)象：企業(yè)中基層管理人員
課程方式：內(nèi)容講解、提問(wèn)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、案例剖析、小組PK、情景模擬
課程大綱
第一章：建立制勝的銷售團(tuán)隊(duì)文化
1，什么是制勝的銷售團(tuán)隊(duì)
-什么是團(tuán)隊(duì)
-制勝團(tuán)隊(duì)的特征
2，銷售經(jīng)理的責(zé)任和應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)能力
-銷售經(jīng)理的工作范疇
-銷售經(jīng)理的五個(gè)角色
-銷售經(jīng)理的職責(zé)
-領(lǐng)導(dǎo)力五力模型
3, 建立銷售團(tuán)隊(duì)的愿景和團(tuán)隊(duì)精神
-團(tuán)隊(duì)發(fā)展流程與團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)性金字塔
-團(tuán)隊(duì)愿景與團(tuán)隊(duì)精神
第二章：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定與分解
1，目標(biāo)設(shè)定原則
-設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的步驟
-目標(biāo)設(shè)定原則
2，SMART原則
3, 設(shè)定哪些銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
4, 目標(biāo)的分解
-目標(biāo)分解方法
-目標(biāo)分解工具表
第三章：提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力
1，工作職責(zé)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
2，執(zhí)行計(jì)劃與溝通
-執(zhí)行哪些計(jì)劃
-執(zhí)行計(jì)劃書(shū)
-計(jì)劃執(zhí)行不暢的原因
-執(zhí)行計(jì)劃溝通
3，執(zhí)行/績(jī)效評(píng)估
-執(zhí)行評(píng)估的五步流程
4，執(zhí)行監(jiān)督與輔導(dǎo)
-執(zhí)行監(jiān)督的內(nèi)容
-TIPS輔導(dǎo)方法
第四章：提高銷售團(tuán)隊(duì)的客戶管理能力
1，需要什么樣的客戶管理能力
-需要對(duì)客戶了解什么
-需要哪些客戶管理能力
2，全腦思維模式與溝通風(fēng)格
-四種思維模式
-調(diào)整自己適應(yīng)對(duì)方的溝通風(fēng)格
-全腦思維方法 （全腦漫游）
3，提高提問(wèn)和傾聽(tīng)能力
-提問(wèn)漏斗
-傾聽(tīng)技巧
4，處理客戶異議
-四種類型的異議
-處理異議的方法
第五章：關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)員工的成長(zhǎng)
1，建立銷售團(tuán)隊(duì)員工發(fā)展路線圖
-銷售團(tuán)隊(duì)員工發(fā)展路線圖
-銷售團(tuán)隊(duì)員工素質(zhì)能力
2，幫助員工設(shè)立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
-職業(yè)發(fā)展路徑
-留住現(xiàn)在
-職業(yè)發(fā)展規(guī)劃模型
-幫助下屬做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
3，建立銷售團(tuán)隊(duì)的員工培訓(xùn)體系
4，銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
-激勵(lì)的作用
-激勵(lì)的十大法則
-精神激勵(lì)
培訓(xùn)總結(jié)回顧、學(xué)員行動(dòng)計(jì)劃
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