| 主講老師： | 付海洋 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費者需求，進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中，需要綜合運用各種策略和方法，如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等，以吸引并留住目標(biāo)消費者。同時，營銷人員還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者反饋，以便及時調(diào)整營銷策略，確保營銷活動的有效性和針對性。 總之，營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段，它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-17 11:06 |
【課程背景】
為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？
為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好？
為什么我們認為產(chǎn)品價值很好，而客戶卻感受不到？
為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭？
為什么很多的準(zhǔn)客戶，我們卻永遠失去成交他的機會？
為什么80%的門店銷售認知門店只是個賣貨的道場，而不會用品牌去經(jīng)營體顧客？
為什么有的門店人山人海，有的門店冷冷清清？
為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，銷售最后一公里總是執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著？
隨著消費圈層化越來越明顯，人群消費換擋，消費品質(zhì)的升級，人們對待選購產(chǎn)品不再是價格為主導(dǎo)因素，更多的是品牌價值的體現(xiàn)，而如今客戶在成長；很多的銷售由于受傳統(tǒng)銷售思維定勢的影響，不懂贏得顧客的心，還是用著傳統(tǒng)的賣貨思維在去給顧客打交道，還在用打折、促銷、降價的方式在銷售，雖然方法用了很多，效果微乎甚微。由于時代變化，門店銷售最大的困惑是缺“顧客”背后的真正原因呢不是互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致，而真正的原因是銷售不會經(jīng)營“人”本課程圍繞“人”設(shè)計開發(fā)，如何引爆銷售讓銷售把品牌價值傳遞給顧客，贏得顧客人心持續(xù)讓顧客給我們傳播，最后用差異化的銷售新玩法贏得市場，成為“區(qū)域霸主”
【課程對象】
店長、銷售人員、門店老板
【課程時長】
1天/6小時
【課程大綱】
第一板塊：業(yè)績增漲新定律
1. 為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行？
案例：珠峰精神給人啟發(fā)
2. 為什么好的產(chǎn)品，銷量卻不好4大原因？
3. 挖掘品牌是營銷成功背后規(guī)律，品牌營銷只有一個目的“賣貨”
4. 門店銷售的根基在哪里“顧客”養(yǎng)好老顧客5大價值
5. 門店是鏈接“人”的道場通過鏈接人建立信任實現(xiàn)客戶裂變
案例：銷售人員必須實現(xiàn)一個思維轉(zhuǎn)變，用經(jīng)營快消品思維來經(jīng)營耐用品
6. 傳統(tǒng)門店銷售與新時代門店銷售的不同，新時代銷售新的公式？
7. 互聯(lián)網(wǎng)時代門店銷售最困惑的是“缺”流量，
實操案例：幫助某店設(shè)計”三流閉環(huán)系統(tǒng)“讓門店不缺顧客3個月957家門店業(yè)績增長35%秘密
第二板塊：方法破局：改變?nèi)蟠蚍焖偬嵘龢I(yè)績
打法一：經(jīng)營門店能量
1·銷售如何讓顧客帶著希望來，帶著快樂走
2·高能量門店銷售56字指導(dǎo)方針
3·喚醒人的能量，用真誠與熱情感染顧客
4·學(xué)會設(shè)計抓眼球產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品能量，提高購買率
打法二:價值取勝
新商業(yè)時高端顧客”3“要
1. 要價值，而不是要價格
實操案例：什么是價值，如何價值不同，顧客付錢的動力不同
2. 要服務(wù)，不僅僅是降價
案例：服務(wù)三大層次
3. 要感覺-不僅僅是促銷
案例：6度體驗?zāi)Ｊ?，讓顧客尖?/span>
打法三：個人IP+實體門店路演
1·未來時代誰來賣，比賣什么更重要，個人IP路演+實體門店銷售新玩法
2·個人IP三大價值
3·個人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯(lián)網(wǎng)時代商品圍繞著“人”轉(zhuǎn)
4·打造個人IP+實體門店銷售路演成為行業(yè)專家，讓門店成為區(qū)域霸主
第三板塊：反向路演贏得顧客的心
1·“賣”已經(jīng)進入4·0時代心智占有率成為顧客購買關(guān)鍵
案例：事實不等于事實，認知才等于事實，路演改變顧客認知
2·高端產(chǎn)品不是會使用推銷話術(shù)，而是必須學(xué)會全球頂級的銷售新方法“秀”
3·贏得顧客尊重，銷售人員需掌握的3種溝通能力
案例：如何通過問，打開客戶心門，讓客戶愿意給我們述說需求
4·高端產(chǎn)品必須會塑造價值，頂級塑造高端產(chǎn)品價值10大絕密方法
5·認知型銷售路演話術(shù)5大步驟
互動：現(xiàn)場演練
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