| 主講老師： | 公妍青 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是企業(yè)為滿足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)而采取的一系列市場(chǎng)活動(dòng)。它涉及產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研、價(jià)格策略、促銷手段等多個(gè)方面。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和有效的執(zhí)行，營(yíng)銷能夠吸引并留住消費(fèi)者，提升品牌知名度和美譽(yù)度。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷不僅是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，也是連接企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-05-14 11:36 |
【課程背景】
為什么銷售培訓(xùn)總是沒有效果？
★為什么銷售總額逐年增高，而利潤(rùn)卻越來(lái)越低？
★為什么年底的銷售總額與年初的計(jì)劃相去甚遠(yuǎn)？
★優(yōu)秀的銷售人員為什么那么難招？
★跳槽的銷售人員為什么可以輕易地帶走客戶？
★沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。
★怎樣說(shuō)，才能打動(dòng)消費(fèi)者，使其快速下單？怎樣賣，才能獲得客戶的新人，使其成為忠實(shí)的消費(fèi)者？銷售就是要會(huì)溝通，溝通到位才能搞定客戶。
★清掃銷售員與客戶之間的溝通障礙，大幅度提升銷售業(yè)績(jī)
★ 揭示銷售成交密碼，洞察客戶內(nèi)心；提升實(shí)戰(zhàn)銷售技能，贏得銷售機(jī)會(huì)。
【課程收益】
1、轉(zhuǎn)換銷售人員傳統(tǒng)守舊銷售模式，打造全新銷售概念和思路，贏取更多客戶
2、學(xué)會(huì)有效的客戶大數(shù)據(jù)分析，深層挖掘客戶需求，明確客戶分類和分層，可以進(jìn)行精準(zhǔn)
定位和客戶營(yíng)銷
3、有效提升銷售人員對(duì)客戶心理的把握和客戶心理學(xué)的應(yīng)用，高效的溝通技巧和方法，將
產(chǎn)品價(jià)值真正的呈現(xiàn)給客戶，取得客戶的信任并贏得購(gòu)買信任
4、學(xué)會(huì)狼性團(tuán)隊(duì)管理模式，多層次的銷售提成和薪酬設(shè)計(jì)，提升銷售人員的銷售熱情和工
作效率，留住人，培養(yǎng)人，復(fù)制人
【課程對(duì)象】銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)）
【課程形式】講授輔導(dǎo)、案例分析、小組討論、互動(dòng)游戲、情景演練、課堂練習(xí)
【課程大綱】
第一單元 什么是真正的銷售
開始上課前，請(qǐng)自問以下問題：
2 我認(rèn)為我的銷售能力如何？
2 我每天如何練習(xí)我的銷售技能？
2 我花多少時(shí)間學(xué)習(xí)新的銷售技能？
2 我每天嘗試多少新的解決方案？
2 我為成功全力以赴了嗎？
一、傳統(tǒng)意義銷售
二、顧問式銷售
三、重新定義銷售
四、新概念銷售
五、銷售是一種自律
第二單元 客戶精準(zhǔn)定位與營(yíng)銷
一、千人千面
1、千人千面的原理和概念
2、深度解讀客戶畫像
3、設(shè)計(jì)客戶畫像的標(biāo)簽體系
4、客戶消費(fèi)場(chǎng)景化
二、客戶定位5大策略
1、分析客戶的屬性
2、經(jīng)濟(jì)實(shí)力
3、客戶的消費(fèi)歷史記錄
4、客戶需求
5、提取你的精準(zhǔn)客戶特征
三、客戶行為精準(zhǔn)分析
1、將數(shù)據(jù)變廢為寶
2、客戶數(shù)據(jù)的發(fā)掘分析與運(yùn)用
3、客戶需求分析
四、做好客戶的細(xì)分
1、客戶細(xì)分的緯度
2、不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求
第三單元 客戶標(biāo)簽建立與運(yùn)用
一、客戶標(biāo)簽的概念
二、客戶標(biāo)簽的獲取
三、客戶標(biāo)簽的緯度
四、客戶觸點(diǎn)的建立與運(yùn)營(yíng)
五、提升最佳客戶體驗(yàn)感
六、客戶體驗(yàn)的“峰終定律”
七、為你的客戶做好私人定制
八、提升客戶體驗(yàn)的模式
第四單元 銷售，就是要玩轉(zhuǎn)情商
一、價(jià)值百萬(wàn)美金的情商銷售策略
二、“搞定客戶的秘密”
三、同等條件下，如何讓客戶要你的東西
四、情商銷售文化的幾個(gè)關(guān)鍵特征
五、做好售后服務(wù)，讓關(guān)系無(wú)限延續(xù)
六、溝通禁忌
第五單元 銷售，就是要會(huì)聊天
距離近了，話就好說(shuō)了
把話說(shuō)到位，客戶才放心
好的銷售員首先要學(xué)會(huì)講故事
? 我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)會(huì)講故事
? 如何通過講故事提高銷售業(yè)績(jī)
? 傾聽有時(shí)比故事更重要
? 如何運(yùn)用故事打動(dòng)客戶
? 自己的故事永遠(yuǎn)是最好的故事
一、巧借話題切入
二、投其所好推薦
三、激發(fā)情感共鳴
四、把握聊天主動(dòng)權(quán)
五、化解客戶疑慮
六、應(yīng)用客戶拒絕
第六單元 打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
一、為什么用狼性打造銷售團(tuán)隊(duì)
二、如何組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)
三、管團(tuán)隊(duì)就是管數(shù)據(jù)
四、優(yōu)秀，是可以復(fù)制的
五、流程管理，讓業(yè)績(jī)倍增
六、培訓(xùn)，培訓(xùn)，再培訓(xùn)
七、激勵(lì)刺激-有效的薪酬設(shè)計(jì)方案
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