| 主講老師： | 王悅宇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 沙盤模擬是一種高度仿真的實踐教學(xué)方式，通過構(gòu)建模擬的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，讓參與者身臨其境地體驗管理決策的全過程。在沙盤模擬中，參與者可以扮演不同的管理角色，運用所學(xué)知識和技能解決各種實際問題。這種模擬方式不僅有助于加深參與者對管理理論的理解，還能鍛煉他們的決策能力、團隊協(xié)作精神和創(chuàng)新思維。通過沙盤模擬，參與者可以在安全的環(huán)境中試錯、學(xué)習(xí)，進(jìn)而提升個人和團隊的綜合素質(zhì)，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-04-09 13:54 |
【適用學(xué)員】: 總經(jīng)理、中高層管理者、 各部門核心人員
【課程時長】: 1.5~3天（6小時/天）
【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結(jié)合
【認(rèn)識沙盤】: 沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達(dá)到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的運營活動，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員運營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
【課程介紹】:
課程旨在運用具體直觀的沙盤教學(xué)，借助模擬企業(yè)的各項經(jīng)營活動，闡釋晦澀難懂的成本術(shù)語、解讀紛繁復(fù)雜的成本構(gòu)成，形象演繹企業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原則，探索企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，強化企業(yè)成本控制意識，提高資源運作效率，掌握成本控制方法，學(xué)習(xí)運用成本管理控制經(jīng)營確立競爭優(yōu)勢，并利用成本控制手段改進(jìn)企業(yè)盈利水平。
【培訓(xùn)目標(biāo)和收獲：】: 一、讀懂三大財務(wù)報表 1、了解財務(wù)報表中的重要項目對公司財務(wù)和成本狀況的影響； 2、明白資金占用與資金來源的關(guān)系，各項經(jīng)營活動怎樣反映在報表上； 3、快速讀懂會計報表； 二、學(xué)會銷售分析與成本核算 1、學(xué)會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本； 2、銷售也是有成本的，學(xué)會計算成本控制關(guān)鍵點，找到有效控制成本方法； 3、依據(jù)成本情況確定營銷和產(chǎn)品經(jīng)營計劃，明確公司成本和費用的構(gòu)成； 三、學(xué)會全面預(yù)算 1、理解管理層制定預(yù)算的目的 2、利用預(yù)算基本模型，學(xué)會編制自己收入、費用和利潤的預(yù)算表 3、學(xué)會編制現(xiàn)金流預(yù)算——任何一個企運營的前提四、學(xué)會計算保本銷售額 1、學(xué)會關(guān)注底線利潤 2、做事先算帳 3、對公司下達(dá)業(yè)績指標(biāo)的認(rèn)可 4、認(rèn)識影響公司的成本結(jié)構(gòu)的因素五、投資回報分析 1、戰(zhàn)略成本的情況下，利用杜邦分析法，理解企業(yè)投資的意義，建立投資回報分析的思維 2、學(xué)會投資回報分析的方法，幫助企業(yè)做好項目投資回報管理六、加強跨部門溝通 1、學(xué)會用企業(yè)內(nèi)部通用語言——財務(wù)數(shù)字，了解成本，費用的情況，進(jìn)行跨部門溝通 2、換位思考，理解財務(wù)部門嚴(yán)把“現(xiàn)金關(guān)”、“應(yīng)收賬款”的具體意義
【課程綱要】:
一、戰(zhàn)略管理與財務(wù)管理
1、練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅
2、使用財務(wù)工具，評估企業(yè)戰(zhàn)略的成敗機率，理解戰(zhàn)略虧損與經(jīng)營虧損的區(qū)別
3、利潤分析與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系，學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
二、經(jīng)營管理決策
1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策，學(xué)習(xí)制定、實施一系列企業(yè)經(jīng)營計劃，
2、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對決策的誤解，提高決策效率，實現(xiàn)利潤增加
3、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)，解決沉默成本的問題
4、針對模擬計劃的決策失誤，認(rèn)識慣性決策的危害
三、市場與成本
1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略，解決大投入少產(chǎn)出的問題
2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)，優(yōu)化銷售成本，杜絕浪費
3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
四、成本管理概述
1、成本的一般定義和內(nèi)容
2、成本和業(yè)務(wù)量之間的三種關(guān)系
3、成本性態(tài)分析——固定成本、變動成本與混合成本
4、本、量、利分析與項目可行性研究
五、成本預(yù)算籌劃，學(xué)習(xí)保本銷售額
1、學(xué)習(xí)財務(wù)管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財務(wù)安全
2、分析企業(yè)運營的安全底線，現(xiàn)金流與成本控制的重要性，
2、練習(xí)融資、運營、擴張等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配
4、運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略
六、競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
1、典型戰(zhàn)略定位與成本管控——差異化、低成本、聚焦
2、低成本優(yōu)勢獲得的途徑和方法
3、低成本、差異化及聚焦的時機
4、聚焦戰(zhàn)略——資源約束下的成本控制
七、如何有效提升投資回報率
1、在模擬經(jīng)營中體會財務(wù)管理對投資回報率的重要影響； 2、通過模擬演練，認(rèn)識影響公司投資回報率的經(jīng)營要素； 3、借助模擬經(jīng)營改進(jìn)，尋找提高公司投資回報率的途徑和方法； 4、比較不同模擬公司的經(jīng)營績效，分析財務(wù)管理與其它各職能間戰(zhàn)略協(xié)同與投資回報率的邏輯關(guān)系。
【講授流程】:
時 間 | 內(nèi) 容 | |
第一天 | 上午 09:00-12:00 | 1、課程導(dǎo)入： ? 組建公司，進(jìn)行人員分工，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，人事總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，選擇公司名稱，公司愿景，進(jìn)行市場宣言。 ? 理解企業(yè)生命 ? 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) 2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第0年沙盤推演，講解規(guī)則 ? 盤面點評，知識點講解： ? 解讀資產(chǎn)負(fù)債表與損益表； ? 了解ROA的概念，分析周轉(zhuǎn)率和利潤率對公司的價值和平衡運作； ? 每個崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)；以及各考核指標(biāo)間的關(guān)系 |
下午 13:30-16:30 | 1、 學(xué)員第1年推演 ? 市場競標(biāo)：六家公司的銷售總監(jiān)在最初的本地市場競爭，根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單 ? 企業(yè)運營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運作，當(dāng)年結(jié)束后，由財務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等； ? 講師進(jìn)行盤面點評，知識點講解： ? 學(xué)員代表發(fā)言，戰(zhàn)略如何，怎樣解釋虧損 ? 損益表詳解 ? 六大關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo) ? 企業(yè)定位決策 2、 學(xué)員第2年推演 ? 市場競標(biāo)：六家公司有的已經(jīng)開發(fā)出區(qū)域市場，研發(fā)出B產(chǎn)品，所以進(jìn)行不同市場，不同產(chǎn)品競爭，由去年的盈利狀況決定出市場老大的地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，然后根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單 ? 企業(yè)運營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運作，當(dāng)年結(jié)束后，由財務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等； ? 盤面點評，知識點講解： ? 盈虧平衡點——保本銷售額 ? 盈虧平衡曲線、保本銷售額 ? 損益預(yù)算 | |
第二天 | 上午 08:30-12:00 | 1、學(xué)員進(jìn)行第3年市場競標(biāo) ? 市場競標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領(lǐng)先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標(biāo)，根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單 ? 企業(yè)運營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運作，當(dāng)年結(jié)束后，由財務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等； ? 盤面點評，知識點講解： ? 戰(zhàn)略目標(biāo)分解 —> 經(jīng)營策略 ? 統(tǒng)籌資源，分工協(xié)作 2、學(xué)員第4年推演 ? 市場競標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領(lǐng)先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標(biāo)，根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單 ? 企業(yè)運營：本年會開放OEM代工，各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運作，當(dāng)年結(jié)束后，由財務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等； ? 盤面點評，知識點講解： ? 戰(zhàn)略運營分析——如何增加底線利潤 ? 微利時代的贏利 “三個百分之一” 小組討論：我們自己的企業(yè)如何做大做強？ |
下午 13:30-16:30 | 1、 學(xué)員進(jìn)行市場競標(biāo)學(xué)員企業(yè)運營 ? 市場競標(biāo)：市場競標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運營和戰(zhàn)略，決定出不同市場的領(lǐng)先地位，市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標(biāo)，根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單 ? 企業(yè)運營：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購，生產(chǎn)運營，人員招聘與培養(yǎng)，市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運作，當(dāng)年結(jié)束后，由財務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等； ? 盤面點評，知識點講解： ? 市場競爭與企業(yè)能力的演變：“均好性” ? 如何鍛造企業(yè)核心競爭力 ? 未來發(fā)展決策 2、學(xué)員總結(jié)、講師點評 ? 本年不允許變賣公司資產(chǎn)和隨意開除員工 ? 課程知識點總結(jié) ? 運營推演 ?展示各組經(jīng)營業(yè)績并點評 ? 分享學(xué)習(xí)體會與收獲，制定自身行動方案 ? 優(yōu)勝團隊頒獎 | |
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