對公營銷實戰(zhàn)沙盤模擬訓(xùn)練

對象

蘇州建行8月下旬四天三夜

目的

更清晰的思路

內(nèi)容

這次培訓(xùn)對我而言不僅僅是一次簡單的培訓(xùn)，更是對自己的認(rèn)識及挑戰(zhàn)。認(rèn)識到自己在實際與客戶洽談中存在的不足；需要在那么陌生而又有觀察員以及鏡頭輪番轟炸的場合中拜訪客戶、設(shè)計方案、進(jìn)行投標(biāo)等實戰(zhàn)演練，這是對自我的挑戰(zhàn)，是一種全新的考驗。

原本以為這次培訓(xùn)應(yīng)該跟以前的培訓(xùn)沒有太大的差異，帶著較為放松的心態(tài)來的，但是真正的培訓(xùn)時才發(fā)現(xiàn)完全是截然不同的方式，失落中帶著點激動，失落的是培訓(xùn)強(qiáng)度如此之大，與來時的心情落差較大，激動的是本次沙盤演練的形式，是經(jīng)過多月調(diào)研后，由多部門聯(lián)合精心策劃的，以全實戰(zhàn)的模式進(jìn)行PK，各個學(xué)員的心情都較為澎湃。但是也引出了一個疑問，到底這次培訓(xùn)能帶給我們什么？

以前與客戶洽談業(yè)務(wù)時，更多的是把注意力放在自己身上，關(guān)注的只是如何把我們的產(chǎn)品銷售出去，而沒有真正的站在客戶的角度想問題，到底這些是不是客戶真正的需求，也沒有更多的挖潛表面沒有，而潛在的需求，經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后，最觸動我的就是聆聽這兩個字眼，深刻反思到我有沒有用心去聆聽客戶的心聲呢？也許已經(jīng)錯失了很多真正去了解客戶需求的機(jī)會，但是未來我相信我能做的更好。接下來就是實戰(zhàn)的拜訪，面對那么大的壓力心理難免有所緊張，第一次去拜訪客戶明顯感覺到自己的身體在顫抖，很多話語也會讓客戶感到不舒服，隨后經(jīng)過團(tuán)隊長的開導(dǎo)及各位老師的講解，慢慢擺正了心態(tài)，把自己學(xué)到的東西逐步融入到實戰(zhàn)演練中去，不知不覺已經(jīng)開始適應(yīng)了整個氣氛，我們的團(tuán)隊也表現(xiàn)的越來越好，獲得了更多的認(rèn)可。

    這是一次難忘的充電機(jī)會，在此由衷的感謝各級領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了這么好的學(xué)習(xí)平臺，雖然此次培訓(xùn)時間短暫，但是我們每一個參訓(xùn)學(xué)員都過得非常的充實快樂，使我們的思想重新煥發(fā)了激情，燃?xì)饬硕分?，每晚睡覺前總是充滿了對明天的期待，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我對如何做好自己的工作，如何給自己定位，有了更清晰的思路和軌跡。

四天三夜是能讓我們永遠(yuǎn)記得的時光，看到了大家認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，努力的付出，放下手中事務(wù)繁忙的電話，全身心的投入到實戰(zhàn)中，也收獲了很多，但更多的是改變了自己的做事方式、思維方式、更是自己的心。在未來的工作生活中，我們一定會做的更好，一定會比原先的自己有所改變。