社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼——時代變了，玩法變了

【課程收益】：

? 全面解析中國社交電商發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢

? 了解社交電商的概念、特征、4大代表性模式與5步運營策略

? 了解朋友圈營銷、社群營銷在社交電商實踐中的營銷策略與技巧

? 掌握抖音短視頻營銷中的企業(yè)藍V5維定位法、C-MAD運營法，打造人格化IP與爆款內(nèi)容的策略與技巧，并基于自有產(chǎn)品構(gòu)建抖音營銷商業(yè)化變現(xiàn)通路

【課程時長】：

? 2天或根據(jù)需求延長或縮短

【課程對像】：

? 總經(jīng)理、運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷經(jīng)理、門店店長

【課程內(nèi)容】：

第一章 中國社交電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

第1節(jié) 中國社交電商發(fā)展現(xiàn)狀

l 在政策加碼下，社交電商市場規(guī)模迅猛增長

l 即時通信仍是社交主要場景，垂直社交增長迅速

l 廣告是社交變現(xiàn)主流盈利模式，電商變現(xiàn)潛力巨大

l 電子商務正從大中城市、一二線城市，向三四線城市乃至農(nóng)村地區(qū)擴張

第2節(jié) 中國社交電商發(fā)展趨勢

l 傳統(tǒng)的微商代理模式會逐漸萎靡

l “社交 電商”模式會逐漸往綜合體方面發(fā)展

l 網(wǎng)紅、KOL等垂直領域的個人導購會持續(xù)火熱

l 中心化的平臺微商會成為小眾的純電商

l 技術(shù)創(chuàng)新與大數(shù)據(jù)創(chuàng)新推動并優(yōu)化社交發(fā)展

l 社交電商合作主流化，社交新零售聚合線上線下

第二章 社交電商的定義、特征、代表性模式與運營策略

第1節(jié) 社交電商的定義、特征與3大核心作用

l 電商運營兩大模式：交易型電商VS社交型電商

l 交易型電商（傳統(tǒng)電商）與社交型電商（新型電商）的定義、特征分析

l 社交型電商的3個利潤來源與客戶終身價值挖掘

l 社交電商的3大核心作用：導購、互動、返利

第2節(jié) 社交電商4大代表性模式分析

l 拼團型社交電商模式與典型代表——拼多多、京東拼購、蘇寧拼購

l 分銷型社交電商模式與典型代表——云集、貝店、環(huán)球捕手

l 內(nèi)容分享型社交電商模式與典型代表——小紅書、什么值得買

l 社區(qū)團購型社交電商模式與典型代表——你我您、芙蓉興盛、十薈團

l 社交電商模式商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)示意圖

第三章 分銷型與社區(qū)團購型社交電商模式透視

第1節(jié) 分銷型社交電商模式透視

l 分銷型社交電商定義及產(chǎn)業(yè)鏈

l 分銷型社交電商興起的原因

l 傳統(tǒng)B2C和分銷型模式對比

l 社交電商與微商對比

l 分銷型社交電商的分類及優(yōu)劣勢分析

l 分銷型社交電商的五大挑戰(zhàn)

l 貝店案例分析：KOL社群運營與供應鏈升級雙驅(qū)動

第2節(jié) 社區(qū)團購型社交電商模式透視

l 社區(qū)團購型社交電商定義及產(chǎn)業(yè)鏈

l 社區(qū)團購始于長沙，以二三線城市為主

l 社區(qū)團購發(fā)展歷程：已進入規(guī)?；瘮U張階段

l 社區(qū)團購強力競爭社區(qū)生鮮市場

l 流量邏輯蛻變，重倉精細化運營

l ——現(xiàn)階段仍然是流量邏輯，規(guī)?；蟮木毣\營才是重頭戲

l ——提升產(chǎn)品力和服務力，流量邏輯轉(zhuǎn)化為價值邏輯

l ——欲使社區(qū)團購模型穩(wěn)定，輸出標準化管理更為重要

l 社區(qū)團購型社交電商4大優(yōu)勢與4大挑戰(zhàn)

第四章 新媒體工具在社交電商中的營銷套路與玩法

第1節(jié) 社交電商運作5步法

l 第一步：產(chǎn)品定位

l 第二步：建立社交陣地

l 第三步：社交賬號的專業(yè)化

l 第四步：社交電商的維護

l 第五步：打造個人品牌

第2節(jié) 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款

l 思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

l 知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號

l 思考2：什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款？

l 知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件

l 思考3：如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造？

l 方法論：人格爆款打造的3個維度

l 思考4：微信朋友圈內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式有哪些？

l 知識分享：微信朋友圈內(nèi)容營銷常見的5大形式

第3節(jié) 圈人成群，構(gòu)建自己的流量池塘

l 社群運營系統(tǒng)的5大邏輯要素模型

l 社群經(jīng)營過程中的角色設定與結(jié)構(gòu)化管理

l 社群營銷之平臺、群規(guī)與日常運營策略

l 社群運營中的常規(guī)動作設計與社群價值的結(jié)構(gòu)化輸出

第4節(jié) 抖音短視頻營銷密碼與流量變現(xiàn)策略

l 初識抖音與抖音帳號3大類型

l 玩抖音必須入駐企業(yè)號的3個原因

l 抖音藍V認證流程與17大企業(yè)權(quán)益

l 揭密抖音企業(yè)號爆款背后的規(guī)律與爆款打造方法論

l ——競爭與經(jīng)營之道-企業(yè)藍V5維定位法

l ——防御與進攻的武器C-MAD運營法

l 抖音企業(yè)號的3大運營手段：KOL、信息流、挑戰(zhàn)賽

l 爆款內(nèi)容的3大創(chuàng)意法則：貼合熱點、遵循習慣、極強反轉(zhuǎn)

l 爆款打造的3個階段與階段性運營重點

l 企業(yè)號人格化IP打造路徑與內(nèi)容運營策略

l 抖音短視頻營銷的商業(yè)變現(xiàn)能力——超強帶貨

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！