銀行營(yíng)銷場(chǎng)景下的內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)萃取

課程背景：

近年來，全國(guó)的銀行業(yè)都在經(jīng)歷著營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，也進(jìn)行了多輪的培訓(xùn)。在經(jīng)歷過各種各樣營(yíng)銷培訓(xùn)之后，許多銀行逐漸發(fā)現(xiàn)了新的問題，即，雖然營(yíng)銷培訓(xùn)效果不錯(cuò)，取得了一定的短期效果，但一段時(shí)間之后，營(yíng)銷技巧回到原點(diǎn)，營(yíng)銷動(dòng)作難以固化，并且隨著時(shí)間的推移，“老藥”治不了新病，培訓(xùn)技能急需持續(xù)提升。與此同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)銀行內(nèi)部存在大量的績(jī)優(yōu)員工，他們工作有干勁、有方法、有成績(jī)，他們的經(jīng)驗(yàn)本應(yīng)是銀行內(nèi)部隱藏的巨大財(cái)富，卻沒有辦法復(fù)制給其他人。任正非曾說，“經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)是企業(yè)最大的浪費(fèi)”，在這樣的背景下，如何萃取銀行內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)，用自己的方法解決自己的問題，成為我們必須重視的績(jī)效改進(jìn)方法。因此我們建議，要在營(yíng)銷培訓(xùn)的同時(shí)，在銀行內(nèi)部選拔培訓(xùn)師，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)萃取和課程開發(fā)方法，以起到在培訓(xùn)后固化、督導(dǎo)、提升的作用。

課程時(shí)長(zhǎng)：2天1晚，6小時(shí)/天

授課對(duì)象：銀行內(nèi)部培訓(xùn)師、培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人

課程收益：

●掌握一套銀行內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)萃取的實(shí)操方法

●設(shè)計(jì)一套銀行內(nèi)部的課程體系基本框架

●開發(fā)一節(jié)有方法、能落地、受歡迎的微課程

●完成一堂面向營(yíng)銷人員的面授課程

課程大綱

第一章、為什么要做內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)萃??？

1、“學(xué)標(biāo)桿”解決不了自己的問題

2、經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)是企業(yè)最大的浪費(fèi)

3、內(nèi)部萃取課程受歡迎的幾個(gè)原因

第二章、什么是經(jīng)驗(yàn)萃取？

【視頻】業(yè)務(wù)專家與經(jīng)驗(yàn)萃取師

1、內(nèi)部專家畫像：手中有、口中無

2、經(jīng)驗(yàn)萃取的概念

3、經(jīng)驗(yàn)萃取做了哪些事？

4、經(jīng)驗(yàn)萃取的價(jià)值

好的做法+分享輔導(dǎo)=成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制

經(jīng)驗(yàn)復(fù)制+批量效應(yīng)=組織效用擴(kuò)大

組織效應(yīng)+標(biāo)桿管理=績(jī)效良性循環(huán)

第三章、怎樣做內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)萃??？

1、“找礦”——選主題、篩案例

找礦的目的是什么？

典型場(chǎng)景的工作任務(wù)分析

場(chǎng)景一：社區(qū)居民營(yíng)銷

場(chǎng)景二：商圈營(yíng)銷

經(jīng)驗(yàn)萃取的三個(gè)礦藏：自我萃取、一對(duì)一訪談、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)

2、“挖礦”——講故事、挖金子

【典型場(chǎng)景的案例分析】

挖礦-經(jīng)驗(yàn)萃取的三種形態(tài)

挖礦-如何進(jìn)行專家訪談

訪談四問：回顧→方法→工具→理念

四問的二級(jí)發(fā)問法：案例分享的“六何”

訪談工具：訪談?dòng)涗洷?/span>

訪談的注意事項(xiàng)

挖礦-如何開展團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)

3、“精煉”——結(jié)構(gòu)化、模型化

經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)的四種方式：關(guān)鍵詞、打油詩、編口訣、建模型

關(guān)鍵詞的編寫要點(diǎn)

打油詩的編寫要點(diǎn)

編口訣的“幸運(yùn)因子”方法

建模型的五大套路

4、“變現(xiàn)”——整案例、做微課

經(jīng)驗(yàn)復(fù)制的八種載體

如何撰寫一篇有價(jià)值的案例

第四章 基于經(jīng)驗(yàn)萃取的敏捷課程開發(fā)

一、認(rèn)識(shí)敏捷課程開發(fā)

1、傳統(tǒng)課程的弊端

2、什么是敏捷課程開發(fā)？

3、敏捷課程開發(fā)的三個(gè)環(huán)節(jié)五個(gè)步驟

二、問題分析與主題確定

1、確定主題的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2、保證選題價(jià)值度的三個(gè)選項(xiàng)

3、分解合適顆粒度的工具-工作任務(wù)分析法

4、篩選和評(píng)估主題的五個(gè)維度

5、段落實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：利用工具編寫《課程主題分析表》

三、定義目標(biāo)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1、教學(xué)目標(biāo)的“日?！睂懛?/span>

2、為什么要重視教學(xué)目標(biāo)的撰寫？

3、學(xué)習(xí)目標(biāo)的編寫ABCD法+案例

4、評(píng)估教學(xué)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)

5、練習(xí)：利用ABCD法撰寫課程學(xué)習(xí)目標(biāo)

6、課程大綱的產(chǎn)出

7、評(píng)估課程結(jié)構(gòu)的工具：金字塔原理

8、三種典型課程結(jié)構(gòu)：流程型、要素型、認(rèn)知圈

9、段落實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：編寫《敏捷課程開發(fā)工作表》

四、教學(xué)活動(dòng)實(shí)施策略

1、課程的三個(gè)板塊十個(gè)過程

2、課程導(dǎo)入的七把武器

3、基于學(xué)員的教學(xué)活動(dòng)+案例

4、基于內(nèi)容的教學(xué)活動(dòng)

5、基于參與度的教學(xué)活動(dòng)

6、段落實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：編寫《敏捷課程開發(fā)工作表》

7、段落實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：教學(xué)活動(dòng)場(chǎng)景演練

五、套件開發(fā)與轉(zhuǎn)化策略

1、課件制作應(yīng)避免的雷區(qū)及制作技巧

2、講師手冊(cè)的制作

3、學(xué)員手冊(cè)的制作

4、其他產(chǎn)出工具的制作