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打造職業(yè)化的銷(xiāo)售鐵軍——成功從優(yōu)秀自我做起

主講老師: 劉軍杰 劉軍杰

主講師資:劉軍杰

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的構(gòu)想、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的策劃和實(shí)施過(guò)程,旨在創(chuàng)造交換,滿足個(gè)人和組織目標(biāo)。它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,要求對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深入的了解。成功的營(yíng)銷(xiāo)不僅依賴于產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性和吸引力,還需要有效的銷(xiāo)售策略、創(chuàng)新的推廣手段以及與客戶的良好關(guān)系管理。在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,營(yíng)銷(xiāo)的成功與否往往決定著一個(gè)組織或企業(yè)的興衰。因此,營(yíng)銷(xiāo)不僅是企業(yè)的一項(xiàng)核心職能,也是推動(dòng)商業(yè)成功的重要驅(qū)動(dòng)力。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-01-31 16:00


【培訓(xùn)對(duì)象】

各分公司銷(xiāo)售人員

【課程受益】

1. 提升向心力:促進(jìn)銷(xiāo)售人員向老板靠攏,統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想

2. 提升凝聚力:心往一處想,勁往一處使,激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力,

3. 提升戰(zhàn)斗力:提升團(tuán)隊(duì)整體競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績(jī)快速提升

4. 提升責(zé)任力:消除員工畏難情緒,勇于承擔(dān)責(zé)任,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)支撐作用

5. 提升執(zhí)行力:促進(jìn)員工主動(dòng)性和積極性,堅(jiān)實(shí)目標(biāo)達(dá)成決心,實(shí)現(xiàn)高效執(zhí)行

6. 提升感恩力:加強(qiáng)員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可,形成優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)文化影響力,心懷感恩

【授課形式】

課堂講解+案例教學(xué)+視頻分享+情景模擬

【課程時(shí)間】

1天

【課程建議】

思想教育是一把手工程,領(lǐng)導(dǎo)一定要重視,建議董事長(zhǎng)親自帶隊(duì)參加

 

課程大綱詳情

 

01第一模塊

課程導(dǎo)入

第一節(jié):發(fā)展大方向在哪里

一、要么在大勢(shì)所趨中自強(qiáng)不息

二、要么在大勢(shì)已去中黯然退場(chǎng)

案例:從蘋(píng)果手機(jī)看職場(chǎng)人生

第二節(jié):沒(méi)有危機(jī)才是最大的危機(jī)

任正非:華為在踐行什么樣的價(jià)值觀

 

 

 

02第二模塊

做一個(gè)有職業(yè)精神的人

第一節(jié):職業(yè)精神的核心

一、毛澤東的價(jià)值體現(xiàn)

二、喬布斯的價(jià)值體現(xiàn)

三、鄧小平的價(jià)值體現(xiàn)

第二節(jié):有用的兩大具體體現(xiàn)

一、需要

1、 反思:你如何才能發(fā)展得更好?

2、 發(fā)展機(jī)會(huì):企業(yè)需要你的時(shí)候

3、 成就自己:沒(méi)有人能成就你, 只有你做的事能成就你

4、 重視工作:把你自己的工作當(dāng)回事 別人才會(huì)把你當(dāng)回事

二、結(jié)果

1、 結(jié)果的重要性:做工作就是做結(jié)果

2、 職場(chǎng)功勞:職場(chǎng)上只認(rèn)功勞,不認(rèn)疲勞

3、 任務(wù)與結(jié)果的區(qū)別:打仗是任務(wù),打贏是結(jié)果; 工作是任務(wù),目標(biāo)達(dá)成是結(jié)果

 

 

03第三模塊

做一個(gè)有奮斗精神的人

第一節(jié):幸福都是奮斗出來(lái)的

案例:任正非,馬云,李嘉誠(chéng), 比爾蓋茨,巴菲特

第二節(jié): 奮斗精神的四大體現(xiàn)

一、敢于面對(duì)困難

1、 死都不怕,何況困難

2、 邁開(kāi)腿,張開(kāi)嘴,突破自己

二、敢于挑戰(zhàn)更高目標(biāo)

1、 打破習(xí)慣的束縛

2、 要么不做,要么就要做到最好

案例:

向麥當(dāng)勞總裁和胖東來(lái)學(xué)習(xí)

堅(jiān)決不做差不多先生

三、敢于主動(dòng)出擊

1、 100%投入,跟你的工作談戀愛(ài)

2、 敬業(yè)——主動(dòng)就是幸福,被動(dòng)就是負(fù)擔(dān)

四、敢于不留退路

1、我們主動(dòng)走絕路,才能絕處逢生,超越常人。

2、主動(dòng)走絕路者少,我們主動(dòng)走,沒(méi)有對(duì)手。

 

04第四模塊

做一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的人

第一節(jié):互動(dòng)-透過(guò)西游記看團(tuán)隊(duì)

第二節(jié):買(mǎi)賣(mài)思維與合作思維的區(qū)別

第三節(jié):團(tuán)隊(duì)精神的兩大表現(xiàn)

一、團(tuán)結(jié)

案例:向偉大領(lǐng)袖毛主席學(xué)團(tuán)結(jié)

1、事發(fā)生完,焦點(diǎn)放到解決上,而非情緒上

二、不抱怨

1、 我是一切原因

案例:人生中遇到的一切人,發(fā)生的一切事都是我招來(lái)的

2、 要讓事情變好,先讓自己變好

三、定位

1、 對(duì)上服從,對(duì)下服務(wù)

案例:蒙牛的牛根生

2、 本色做人,角色做事

案例:我黨的圣人周恩來(lái)總理

3、 做事到位,但不越位

案例:一介莽人周亞夫

四、積極

1、正常

2、所有讓我難受的人和事都是我人生中的陪練,都是點(diǎn)化我的老師。

 

05第五模塊

做一個(gè)立場(chǎng)堅(jiān)定的人

第一節(jié):立場(chǎng)大于能力

一、能力好不是被重用的唯一理由

案例:做關(guān)公還是學(xué)呂布?

第二節(jié):跟誰(shuí)一個(gè)立場(chǎng)

一、宏觀:跟黨和國(guó)家保持一個(gè)立場(chǎng)

二、微觀:跟老板和企業(yè)保持一個(gè)立場(chǎng)

1、 意愿比方法重要

案例:從不耍心眼、不玩貓膩、不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望做起

2、 一條心比親情還重要

案例:超越期望,總是多做一點(diǎn)點(diǎn)

第三節(jié):有立場(chǎng)的三大心態(tài)

一、堅(jiān)定不移的恒心

案例:只有心定下來(lái)才有未來(lái)

二、不斷成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)之心

三、時(shí)刻不忘的感恩之心

 


 
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