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新形勢(shì)下公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

主講老師: 萬(wàn)海勇 萬(wàn)海勇

主講師資:萬(wàn)海勇

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 銷(xiāo)售是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。作為銷(xiāo)售人員,你需要具備出色的溝通能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力以及強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)。通過(guò)了解客戶需求,提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和解決方案,實(shí)現(xiàn)客戶與產(chǎn)品的最佳匹配。同時(shí),銷(xiāo)售也是一門(mén)藝術(shù),需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,提升自己的銷(xiāo)售技巧和綜合素質(zhì)。只有這樣,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和個(gè)人價(jià)值的雙重提升。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-01-24 10:20


課程簡(jiǎn)介

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,客戶需求的多元時(shí)代,銀行競(jìng)爭(zhēng)的白熱化時(shí)代,公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的嶄新探索,營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)之外心理模式的重建、營(yíng)銷(xiāo)策略的抉擇、營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)的打磨互為因果,相映生輝。

本課程網(wǎng)絡(luò)行為學(xué)的實(shí)戰(zhàn)套路和最佳實(shí)踐出發(fā),探討新形勢(shì)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)穿透力,首次確立分類(lèi)分層的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)脈絡(luò),經(jīng)過(guò)大量實(shí)際運(yùn)用被證實(shí)為一門(mén)簡(jiǎn)潔、實(shí)戰(zhàn)的課程。

 

針對(duì)問(wèn)題

如何從本質(zhì)上把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶需求的變化?

如何在客戶無(wú)法說(shuō)清的情況下獲取和分析需求?

我怎樣和不同類(lèi)型的節(jié)點(diǎn)客戶,都能順利溝通?

我和客戶的交往過(guò)程中,應(yīng)該怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)?

我該怎樣挖掘客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品服務(wù)時(shí),更深層次的需求?

客戶有自己不同階段的合作意向,我該怎樣去適應(yīng)?

產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,我該怎樣讓客戶認(rèn)識(shí)我們?

 

課程收獲

理順和打通互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代聚焦?fàn)I銷(xiāo)、降維營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵思路;

學(xué)會(huì)使用各種工具來(lái)觀察客戶并采取相應(yīng)的銷(xiāo)售措施;

“聽(tīng)話聽(tīng)音”,養(yǎng)成習(xí)慣對(duì)客戶的任何表述,都能揣測(cè)背后的含義;

訓(xùn)練高超的問(wèn)話技巧找到客戶的痛點(diǎn)對(duì)其施加有效的影響;

發(fā)掘客戶表象后面真正的組織動(dòng)機(jī)和個(gè)人動(dòng)機(jī);

通過(guò)“望”、“聞”、“問(wèn)”、“切”,使自己可以模擬客戶的個(gè)人決策思維;

善于總結(jié)提煉輸出“標(biāo)準(zhǔn)”,讓客戶能夠在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中,記住我們。

 

學(xué)習(xí)內(nèi)容

第一單元聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)與關(guān)系遞進(jìn)

新形勢(shì)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)與準(zhǔn)備

新形勢(shì)下客戶關(guān)系定位心理潛意識(shí)

不同角度深度銷(xiāo)售的線索與紐帶

從行為到信息,從信息到數(shù)據(jù)

聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例:識(shí)別隱性需求、抓住溝通要點(diǎn)

如何透過(guò)表象貼近客戶心理從而影響客戶

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路、安排和章法變化

二單元聯(lián)動(dòng)脈絡(luò)分析與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新錨點(diǎn)

和不同客戶打交道的思維流程

不同客戶不同規(guī)律,及其背后的轉(zhuǎn)化紐帶

聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的“跨越”、移植、嫁接基本功

珠三角的異動(dòng)與金融界的產(chǎn)品創(chuàng)新潮流

銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的成本思路與風(fēng)險(xiǎn)管理

聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略和打法

三單元深耕客戶聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法

朋友圈的微妙變化

瞬間了解客戶、分析客戶

隱性需求如何影響關(guān)系定位

新時(shí)代幾主要客群類(lèi)型

客戶個(gè)人習(xí)好如何影響到?jīng)Q策偏差

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售細(xì)節(jié)的相互映射

類(lèi)客戶應(yīng)對(duì)的銷(xiāo)售方法綜述

練習(xí):還沒(méi)見(jiàn)到客戶,怎樣識(shí)別客戶

四單元聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧與實(shí)力評(píng)述

個(gè)人銷(xiāo)售風(fēng)格測(cè)試

如何理解和使用測(cè)試,全面認(rèn)識(shí)、調(diào)整自己

銷(xiāo)售風(fēng)格在不同階段的不同演化

兩種主要銷(xiāo)售方式的核心要點(diǎn)

錄像分析機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的把握和拿捏

五單元:銷(xiāo)售實(shí)力深度解析與演練

影響客戶的關(guān)鍵內(nèi)在銷(xiāo)售實(shí)力

同質(zhì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)

如何建立更好的個(gè)人口碑

與客戶溝通的真正套路與具體動(dòng)作

練習(xí):挑戰(zhàn)高難度客戶

六單元望聞問(wèn)切與“思拼”技法的點(diǎn)睛應(yīng)用

聽(tīng)話聽(tīng)音,你確認(rèn)自己了解客戶的意圖嗎?

“思拼”技術(shù)打開(kāi)與客戶深入溝通的大門(mén)

客戶隱性需求的基本表現(xiàn)形式

客戶“隱性需求”快速解讀與破解

 

課程時(shí)長(zhǎng): 2天

 

課程形式

授課(40人的面授)

測(cè)評(píng)(個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)力曲線測(cè)試)

演練、示范、錄像解析、案例分析

 


 
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綜合素質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)溝通技能提升 專(zhuān)精特新客戶營(yíng)銷(xiāo)精要 制造型企業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)防控 職業(yè)思維塑造與談判技能提升 政府財(cái)政客戶營(yíng)銷(xiāo)與挖掘 約訪維護(hù)與深度銷(xiāo)售 優(yōu)勢(shì)談判 營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與深度銷(xiāo)售
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