主講老師: | 吳洪剛 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷是一門研究如何滿足消費者需求的學科。它關注市場趨勢、消費者行為和競爭態(tài)勢,強調(diào)運用策略和技巧來推廣產(chǎn)品和服務。市場營銷的核心在于了解消費者的需求和欲望,并通過產(chǎn)品、價格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場營銷不僅需要準確的市場分析和定位,還需要創(chuàng)新的思維和有效的執(zhí)行。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,市場營銷已成為企業(yè)成功的重要因素之一。它能夠幫助企業(yè)建立品牌形象,增加市場份額,提高銷售額,從而實現(xiàn)商業(yè)目標。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-01-17 14:25 |
【主講人】:吳洪剛 | 【常住地】:深圳 | ||||
【講師資歷】: 2 管理學(市場營銷)博士 2 時代縱橫管理咨詢公司首席顧問 2 中國營銷學會渠道研究中心主任 2 科特勒營銷集團高級顧問 2 中國銷售培訓網(wǎng)首席顧問 2 北京大學、清華大學、武漢大學、浙江大學、西南財經(jīng)大學、澳門城市大學等EMBA及總裁研修班講師 | |||||
【課程解決的問題】: 2 掌握跨界營銷的基本原則; 2 切實通過跨界營銷為企業(yè)提供行之有效的市場增長策略; 2 案例與方法實際可操作,借鑒性強; 2 本課程針對企業(yè)短期營銷實戰(zhàn),側重于手段與技能應用。 | 【課程對象】: 2 企業(yè)中高層人員 2 企業(yè)市場營銷管理人員 2 企業(yè)市場營銷業(yè)務人員 | ||||
【課程綱要】 | 【課程形式】 | 【時間安排】:12小時 | |||
第一章:什么是跨界營銷 ? 營銷水平化發(fā)展趨勢 2 為什么茶樓不能賣咖啡? 2 為什么酒店不能定制入??? 2 為什么消費者要自已等咖啡? 2 消費者的痛點促使營銷水平化 ? 什么是跨界營銷? ? 跨界營銷的基本原則 2 資源匹配 2 銷費者一致性 2 品牌非競爭性 2 互補性 2 品牌效應疊加 2 用戶體驗 案例:XXXX咖啡為什么火爆?
| 講解 提示 討論 案例 答疑
| 2小時 | |||
第二章:產(chǎn)品組合的跨界營銷 ? 產(chǎn)品組合的跨界營銷 2 先有產(chǎn)品,而后有產(chǎn)業(yè); 2 別讓類別捆住了你的創(chuàng)新思路; 2 多考慮消費者,少參考行業(yè)規(guī)則。 案例:【smart】究竟歸于什么車型? ? 打破“定位“思維,實現(xiàn)水平創(chuàng)新 2 過度市場細分帶來的問題 2 “定位”有時會喪失機會 2 理解消費者的組合需求 案例:手機市場細分后的潰敗 ? 跨界產(chǎn)品組合的機會 2 從購物中心的轉(zhuǎn)型看消費需求組合 2 快速消失的產(chǎn)業(yè) 2 跨界組合創(chuàng)新四維法 案例:突破類別的自制陶吧 ? 服務的價值創(chuàng)新是無限的 2 一切產(chǎn)品皆服務 2 只有服務的價值是柔性的 案例:家用電器產(chǎn)品組合創(chuàng)新示例 | 講解 提示 討論 案例 答疑 | 2小時 | |||
第三章:渠道策略的跨界營銷 ? 終端的跨界經(jīng)營 ? 渠道商的跨界組合 2 不同的組合,不同的結果 2 渠道跨界的技巧 ? 有效的跨界激勵措施 2 參與式激勵最有效 2 激發(fā)客戶的需求與潛力 2 激勵措施設置的技巧 案例:XXXX通過渠道跨界的增加近10倍定貨量 | 講解 提示 討論 案例 | 2小時 | |||
第四章:品牌推廣的跨界營銷 ? 拆除心中的”品牌之墻” 2 打破品牌固有認知的誤區(qū) 2 讓品牌認知從模糊到清晰 ? 在市場塑造品牌”協(xié)同效應” 2 品牌要素上的協(xié)同 2 品牌賣點的協(xié)同 2 吸引顧客的注意 ? 借助”大款” ,以小博大 2 借力廠家品牌 2 借力合作品牌 ? 市場品牌認知的技巧 2 學會利用品牌杠桿 ? 圍繞著”一個點”進行宣傳 2 重要的事說N遍 2 不需求過多的解釋 ? 可視化、形象化的東西更有效 2 看得見,摸得著的東西最有效 ? 通過品牌信號傳播品牌價值 2 給予品牌相聯(lián)系的信號 案例:XXXX品牌通過的跨界品牌營銷在行業(yè)內(nèi)的快速崛起
| 講解 提示 討論 案例 | 2小時 | |||
第五章:三種跨界的營銷模式 ? 橫向跨界營銷 2 不同行業(yè)的跨界營銷 2 不同品類的跨界營銷 ? 縱向跨界營銷 2 廠商跨界營銷 2 終端跨界營銷 2 網(wǎng)絡跨界營銷 ? 交叉跨界營銷 2 廠家、合作單位、消費者三位一體 2 服務交叉營銷
| 講解 討論 提示 答疑 案例 | 2小時 | |||
第六章:跨界營銷實施步驟 ? 步驟一:尋找協(xié)同點 2 市場層面 2 產(chǎn)品層面 2 營銷組合 ? 步驟二: 資源置換 2 運用“替代法”進行置換 2 運用“反轉(zhuǎn)法”進行置換 2 運用“組合法”進行置換 2 運用“夸張法”進行置換 2 運用“去除法”進行置換 2 運用“換序法”進行置換 ? 步驟三:建立聯(lián)結 2 追蹤購買、使用過程 2 變消極為積極 2 建立可能的情境 ? 跨界營銷的判斷準則 2 是否實現(xiàn)資源共享 2 是否形成合力 2 是否取得經(jīng)驗曲線效用 2 是否盈利
| 講解 討論 提示 辯論 答疑 案例 | 2小時 | |||
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