跨界營銷策略與方法——打破慣例,尋找增長之源

【主講人】：吳洪剛

【常住地】：深圳

【講師資歷】：

2 管理學（市場營銷）博士

2 時代縱橫管理咨詢公司首席顧問

2 中國營銷學會渠道研究中心主任

2 科特勒營銷集團高級顧問

2 中國銷售培訓網(wǎng)首席顧問

2 北京大學、清華大學、武漢大學、浙江大學、西南財經(jīng)大學、澳門城市大學等EMBA及總裁研修班講師

【課程解決的問題】：

2 掌握跨界營銷的基本原則；

2 切實通過跨界營銷為企業(yè)提供行之有效的市場增長策略；

2 案例與方法實際可操作，借鑒性強；

2 本課程針對企業(yè)短期營銷實戰(zhàn)，側重于手段與技能應用。

【課程對象】：

2 企業(yè)中高層人員

2 企業(yè)市場營銷管理人員

2 企業(yè)市場營銷業(yè)務人員

【課程綱要】

【課程形式】

【時間安排】：12小時

第一章：什么是跨界營銷

? 營銷水平化發(fā)展趨勢

2 為什么茶樓不能賣咖啡？

2 為什么酒店不能定制入??？

2 為什么消費者要自已等咖啡？

2 消費者的痛點促使營銷水平化

? 什么是跨界營銷?

? 跨界營銷的基本原則

2 資源匹配

2 銷費者一致性

2 品牌非競爭性

2 互補性

2 品牌效應疊加

2 用戶體驗

案例：XXXX咖啡為什么火爆？

講解

提示

討論

案例

答疑

2小時

第二章：產(chǎn)品組合的跨界營銷

? 產(chǎn)品組合的跨界營銷

2 先有產(chǎn)品，而后有產(chǎn)業(yè)；

2 別讓類別捆住了你的創(chuàng)新思路；

2 多考慮消費者，少參考行業(yè)規(guī)則。

案例：【smart】究竟歸于什么車型？

? 打破“定位“思維，實現(xiàn)水平創(chuàng)新

2 過度市場細分帶來的問題

2 “定位”有時會喪失機會

2 理解消費者的組合需求

案例：手機市場細分后的潰敗

? 跨界產(chǎn)品組合的機會

2 從購物中心的轉(zhuǎn)型看消費需求組合

2 快速消失的產(chǎn)業(yè)

2 跨界組合創(chuàng)新四維法

案例：突破類別的自制陶吧

? 服務的價值創(chuàng)新是無限的

2 一切產(chǎn)品皆服務

2 只有服務的價值是柔性的

案例：家用電器產(chǎn)品組合創(chuàng)新示例

講解

提示

討論

案例

答疑

2小時

第三章：渠道策略的跨界營銷

? 終端的跨界經(jīng)營

? 渠道商的跨界組合

2 不同的組合,不同的結果

2 渠道跨界的技巧

? 有效的跨界激勵措施

2 參與式激勵最有效

2 激發(fā)客戶的需求與潛力

2 激勵措施設置的技巧

案例：XXXX通過渠道跨界的增加近10倍定貨量

講解

提示

討論

案例

2小時

第四章：品牌推廣的跨界營銷

? 拆除心中的”品牌之墻”

2 打破品牌固有認知的誤區(qū)

2 讓品牌認知從模糊到清晰

? 在市場塑造品牌”協(xié)同效應”

2 品牌要素上的協(xié)同

2 品牌賣點的協(xié)同

2 吸引顧客的注意

? 借助”大款” ,以小博大

2 借力廠家品牌

2 借力合作品牌

? 市場品牌認知的技巧

2 學會利用品牌杠桿

? 圍繞著”一個點”進行宣傳

2 重要的事說N遍

2 不需求過多的解釋

? 可視化、形象化的東西更有效

2 看得見，摸得著的東西最有效

? 通過品牌信號傳播品牌價值

2 給予品牌相聯(lián)系的信號

案例：XXXX品牌通過的跨界品牌營銷在行業(yè)內(nèi)的快速崛起

講解

提示

討論

案例

2小時

第五章：三種跨界的營銷模式

? 橫向跨界營銷

2 不同行業(yè)的跨界營銷

2 不同品類的跨界營銷

? 縱向跨界營銷

2 廠商跨界營銷

2 終端跨界營銷

2 網(wǎng)絡跨界營銷

? 交叉跨界營銷

2 廠家、合作單位、消費者三位一體

2 服務交叉營銷

講解

討論

提示

答疑

案例

2小時

第六章：跨界營銷實施步驟

? 步驟一：尋找協(xié)同點

2 市場層面

2 產(chǎn)品層面

2 營銷組合

? 步驟二： 資源置換

2 運用“替代法”進行置換

2 運用“反轉(zhuǎn)法”進行置換

2 運用“組合法”進行置換

2 運用“夸張法”進行置換

2 運用“去除法”進行置換

2 運用“換序法”進行置換

? 步驟三：建立聯(lián)結

2 追蹤購買、使用過程

2 變消極為積極

2 建立可能的情境

? 跨界營銷的判斷準則

2 是否實現(xiàn)資源共享

2 是否形成合力

2 是否取得經(jīng)驗曲線效用

2 是否盈利

講解

討論

提示

辯論

答疑

案例

2小時