互聯(lián)網(wǎng)下創(chuàng)新營(yíng)銷的六大環(huán)節(jié)

課程大綱

一、【課程對(duì)象】 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、創(chuàng)始人、高管、產(chǎn)品總監(jiān)、品牌/營(yíng)銷總監(jiān) 高級(jí)營(yíng)銷人，創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)銷商大會(huì)，企業(yè)年會(huì)

二、【課程大綱】 贏在微創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們用跨界互聯(lián)網(wǎng)顛覆中國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)幕與方法 　　

風(fēng)格：純干貨、純落地、接地氣

三、授課時(shí)間：1-2天，分為老師演講導(dǎo)入（6小時(shí)），分組研討3小時(shí)，分組呈現(xiàn)：3小時(shí)。老師點(diǎn)評(píng)及關(guān)閉0.5小時(shí)

四、授課老師:舒國(guó)華

為華中科技大學(xué)工商管理本科、學(xué)士，加拿大皇家大學(xué)環(huán)境與管理文學(xué)碩士、里斯本大學(xué)學(xué)院管理學(xué)博士(在讀)、國(guó)內(nèi)北大清華浙大等多所高校品牌與營(yíng)銷特邀講師。在中糧集團(tuán)、金東集團(tuán)多個(gè)部門工作過，擔(dān)任過上市公司中糧集團(tuán)中國(guó)食品(hk0506)白酒市場(chǎng)總監(jiān)兼白酒戰(zhàn)略總監(jiān)、陜西太白酒業(yè)公司董事長(zhǎng)、中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟常務(wù)副秘書長(zhǎng)、集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)、集團(tuán)壹企服務(wù)中心總監(jiān)、集團(tuán)數(shù)字營(yíng)銷副總等。個(gè)人格局高、視野廣、戰(zhàn)略定力強(qiáng)、管理經(jīng)驗(yàn)豐富、商業(yè)洞察敏銳、對(duì)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的前瞻性判斷準(zhǔn)確，在快消品、白酒、電子商務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷、B2B、B2C、成熟業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、虧損型復(fù)雜業(yè)務(wù)等多領(lǐng)域創(chuàng)造過良好業(yè)績(jī)，管理過包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)在內(nèi)的多行業(yè)、多品類、多發(fā)展階段的公司。在模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略、治理、研發(fā)、管理、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

第一環(huán)節(jié)  創(chuàng)新商業(yè)模式—顛覆行業(yè)放大夢(mèng)想的力量-微創(chuàng)新

1、互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥全面來襲 　　　

2、傳統(tǒng)企業(yè)的最大敵人：外行的競(jìng)爭(zhēng) 　　　

3、滅頂之災(zāi)：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆 　　　

4、更大的滅頂之災(zāi)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆 　　　

5、產(chǎn)品為王時(shí)代：傳統(tǒng)商業(yè)思維失效 　　　

6、新打法：得產(chǎn)品經(jīng)理得天下 　　　

7、產(chǎn)品創(chuàng)新的第一 秘密武器：微創(chuàng)新 　　　

8、微創(chuàng)新之三點(diǎn)：一針捅破天

第二環(huán)節(jié)，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力-痛點(diǎn)思維　　　

1、一個(gè)5000萬美元的創(chuàng)新之坑 　　　

2、如何找到國(guó)民性痛點(diǎn) 　　　　　　

3、工具：100粉絲效應(yīng) 　　

4、實(shí)戰(zhàn)：如何在紅海中找用戶痛點(diǎn)？ 　　　　

5、用戶體驗(yàn)是最強(qiáng)的ROI 　　　

6、頂層設(shè)計(jì)：CEO+用戶至上的文化 　　　

7、如何激發(fā)一線員工的創(chuàng)新熱情？ 　　　　　　

8、找用戶痛點(diǎn)的三板斧 　　　

9、實(shí)戰(zhàn)工具：　員工的用戶洞察發(fā)動(dòng)機(jī) 　　

10、數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在，更洞察未來 　　　　　　

11、數(shù)據(jù)拷問的三板斧 　　　

12、實(shí)戰(zhàn)工具：如何建立用戶痛點(diǎn)數(shù)據(jù)系統(tǒng)

第三環(huán)節(jié)  創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)——推動(dòng)產(chǎn)品熱賣能力—產(chǎn)品思維

1、產(chǎn)品經(jīng)理不是一個(gè)職位，而是一種引擎 　　　

2、把痛點(diǎn)變成用戶可感知的解決方案 　　　

3、產(chǎn)品經(jīng)理機(jī)制的終極目標(biāo) 　　　

4、減法和聚焦：一個(gè)最極致的賣點(diǎn) 　　　

5、最高原則：讓用戶“爽” 　　　

6、產(chǎn)品創(chuàng)新工具：代消排 　　　　　　　

7、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫 　　　

9、不是十年磨一劍，而是小步快跑 　　　　　

10、通過迭代的方式試錯(cuò) 　　　

11、激發(fā)用戶投票權(quán) 　

第四環(huán)節(jié)：創(chuàng)新品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量—爆點(diǎn)思維

為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？

    這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？

    廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動(dòng)消費(fèi)狀態(tài)

    廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售。這是對(duì)廣告效果要求的底線。　　　　

1、微創(chuàng)新1.0：一針捅破天 　　　

2、微創(chuàng)新2.0：形成有效區(qū)隔 　　　

3、劈開腦海的三種武器 　　　

4、武器1：品類法則 　　　

5、武器2：技術(shù)法則 　　　

6、武器3：硬體驗(yàn)法則 　　　　　　　　

7、殺手锏1：用戶族群 　　　

8、殺手锏2：社區(qū)化營(yíng)銷 　　　

9、殺手锏3：內(nèi)容營(yíng)銷 　　　

10、病毒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧 賣萌6式 　　

1、病毒營(yíng)銷的關(guān)鍵：賣萌 　　

賣萌第一式：笑 　　　

賣萌第二式：萌 　　　

賣萌第三式：美 　　　

賣萌第四式：代 　　　

賣萌第五式：P 　　　

賣萌第六式：清 　　　

無節(jié)操三式 　　　 　　　

第五環(huán)節(jié)，創(chuàng)新工具—兩大的創(chuàng)新工具現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用

1， 信息雜交法

定中心、分類別、劃刻度、加創(chuàng)意、做雜交

2， 和田12度

（1） 加一加：加高、加厚、加多、組合等。

（2） 減一減：減輕、減少、省略等。

（3） 擴(kuò)一擴(kuò)：放大、擴(kuò)大、提高功效等。

（4） 變一變：變形狀、顏色、氣味、音響、次序等。

（5） 改一改：改缺點(diǎn)、改不便、不足之處。

（6） 縮一縮：壓縮、縮小、微型化。

（7） 聯(lián)一聯(lián)：原因和結(jié)果有何聯(lián)系，把某些東西聯(lián)系起來。

（8） 學(xué)一學(xué)：模仿形狀、結(jié)構(gòu)、方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)。

（9） 代一代：用別的材料代替，用別的方法代替。

（10）搬一搬：移作他用。

（11）反一反：能否顛倒一下。

（12）定一定：定個(gè)界限、標(biāo)準(zhǔn)，能提高工作效率

第六環(huán)節(jié) 創(chuàng)新背后—探索十大本質(zhì)

1、理解世界真相的本質(zhì) ——活著就無法回避的世界

2、處理你和組織關(guān)系的本質(zhì)——終身逃不脫的各種組織

3、學(xué)會(huì)獲取財(cái)富的本質(zhì)——終身貧窮是可恥的

4、掌握基本管理原理的本質(zhì)——擺脫不了的各種管理

5、掌握基本營(yíng)銷的本質(zhì)——不流血狀態(tài)下獲取財(cái)富的手段

6、理解品牌運(yùn)作的本質(zhì)——品牌是“第二政府”

7、學(xué)會(huì)處理男女關(guān)系的本質(zhì) ——糾纏不清的男女世界

8、處理感性與理性關(guān)系的本質(zhì) ——逃不開的情與理

9、理解經(jīng)濟(jì)常識(shí)的本質(zhì)——活著就繞不開的經(jīng)濟(jì)

10、處理你和自己關(guān)系的本質(zhì)——擺脫自己的枷鎖