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狼性銷售體系建設(shè)

主講老師: 張陽 張陽

主講師資:張陽

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 企業(yè)經(jīng)營層面上面臨成本上升,產(chǎn)能過剩,競(jìng)爭(zhēng)加劇,業(yè)績(jī)下滑,創(chuàng)新失敗等種種挑戰(zhàn),在這樣的環(huán)境下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)加速成長,把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久,比以往更難,也更顯功力。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-11-09 15:56


課程背景

對(duì)處在轉(zhuǎn)型期的民營企業(yè)來說,野蠻生長的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,成長放緩甚至停滯成為當(dāng)下民營企業(yè)所急需解決的問題。在過去,民營得益于市場(chǎng)的快速發(fā)展而實(shí)現(xiàn)不斷加速成長。

針對(duì)民營企業(yè)所遇到的種種問題,基于對(duì)民營企業(yè)的研究總結(jié),老師得出一套適合中國中小企業(yè)業(yè)績(jī)成長計(jì)劃,圍繞廣大民營企業(yè)如何快速提升業(yè)績(jī),打造銷售團(tuán)隊(duì),搭建銷售體系,通過一天的實(shí)操案例解讀,與您一起制定專屬您企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L方案。

 

你的企業(yè)是否存在下面的問題

1. 業(yè)績(jī)?cè)鲩L慢,找到不到業(yè)績(jī)?cè)鲩L發(fā)力點(diǎn)

2. 靠市場(chǎng)增長的紅利殆盡,靠管理的增長體系還未建立起來

3. 增長沒有質(zhì)量,今天的增長不能確保明天的持續(xù)增長

4. 市場(chǎng)定位不清晰,找不準(zhǔn)目標(biāo)客戶,銷售投入多,回報(bào)少

5. 優(yōu)質(zhì)客戶掌握在少數(shù)銷售手上,公司整體風(fēng)險(xiǎn)大

6. 做客戶關(guān)系沒有套路,銷售費(fèi)用居高不下

7. 做銷售靠感覺,把銷售當(dāng)做藝術(shù)而不是科學(xué)

8. 優(yōu)秀的銷售難復(fù)制,靠培養(yǎng)太久,靠招聘太難

9. 銷售激勵(lì)政策導(dǎo)向單一,只有打糧食,沒有擴(kuò)土地思維

10. 激勵(lì)方式單一,為了當(dāng)期拿獎(jiǎng)金,損害未來的市場(chǎng)

11. 對(duì)銷售人員的選擇、培養(yǎng)計(jì)劃、崗位標(biāo)準(zhǔn)定位不清晰

12. 缺少系統(tǒng)和流程,做業(yè)績(jī)就靠個(gè)人

 

針對(duì)人群

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、CEO

 

課時(shí)

1

 

 

課程大綱

一、打市場(chǎng)

場(chǎng)景1:核心市場(chǎng)和戰(zhàn)略要地不明確,拿不準(zhǔn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L的撬動(dòng)點(diǎn)在哪里,不清楚在哪里發(fā)力?投入多,收獲少。

打市場(chǎng)要長遠(yuǎn)

誰是你現(xiàn)在客戶?誰是你3年-5年后的客戶?做銷售要有規(guī)劃

做企業(yè)不能做到哪算到哪,狼性團(tuán)隊(duì)必須主動(dòng)出擊尋找客戶

找到大且持續(xù)的市場(chǎng),小池塘里養(yǎng)不出大魚

打市場(chǎng)要精準(zhǔn)

如何選擇目標(biāo)客戶?取舍見功底,夠不到的市場(chǎng)是增長毒藥

市場(chǎng)不精準(zhǔn),事倍功半,市場(chǎng)清晰,事半功倍

打市場(chǎng)要差異化

不同的客戶用什么樣的銷售模式?一招鮮很難吃遍天,生搬硬套無法做大

搞清楚To b的市場(chǎng)和to c市場(chǎng)的核心區(qū)別

To b和to c市場(chǎng)思考決策上區(qū)別

To b市場(chǎng)靠組織能力,To c市場(chǎng)靠模式和運(yùn)營 

打市場(chǎng)看透

深度做好客戶洞察,是業(yè)績(jī)?cè)鲩L的大前提

清晰的客戶畫像,明確的痛點(diǎn)場(chǎng)景,大且持續(xù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

演練:用標(biāo)桿企業(yè)的方法圈定客戶-戰(zhàn)略五看確定主流客戶

案例:某集團(tuán)大健康對(duì)大健康市場(chǎng)參與空間的錯(cuò)誤判斷(全套分析)

 

二、做關(guān)系

場(chǎng)景2:銷冠一走客戶關(guān)系全被帶走,如何讓客戶認(rèn)個(gè)人更認(rèn)公司?

客戶關(guān)系要量化

客戶關(guān)系不是憑感覺,是科學(xué)的方法來增加信任

客戶關(guān)系必須有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),怎么才能算是關(guān)系好?

沒有量化的標(biāo)準(zhǔn),營銷費(fèi)用投入與回報(bào)不成正比

TO B企業(yè)與to c企業(yè)的客戶關(guān)系打法區(qū)別

案例:XX制造企業(yè)客戶關(guān)系規(guī)劃案例

 

客戶關(guān)系要立體

做關(guān)系不是銷售的事情,是全公司的事情

建立客戶關(guān)系不是一條單線,而是三維立體

華為的立體式客戶關(guān)系打法拆解

 

客戶關(guān)系要協(xié)同

做好客戶關(guān)系的鐵三角模式

小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),多點(diǎn)接觸的客戶關(guān)系打法

不同從產(chǎn)品線銷售如何保持在客戶界面的關(guān)系一致性

案例:華為的客戶關(guān)系打法分享

 

3.建團(tuán)隊(duì)

場(chǎng)景3:銷售團(tuán)隊(duì)難管理,對(duì)公司要求多,總是談回報(bào)不談貢獻(xiàn),錢越發(fā)越多,人卻越來越不滿意,優(yōu)秀的留不住,平庸的甩不掉。

建團(tuán)隊(duì)要選對(duì)人

什么樣的人適合做銷售?便宜銷售就是貴的銷售

TO BTO C的業(yè)務(wù)模式分別如何選人

優(yōu)秀的銷售怎么復(fù)制?既能帶出徒弟也不餓死師傅

銷售干部是關(guān)鍵,兵熊熊一個(gè)將熊熊一窩

怎么選擇銷售的頭狼?選好干部才能打開市場(chǎng)

 

建團(tuán)隊(duì)要分好錢

高底薪低提成,低底薪搞提成各有什么利弊

給銷售團(tuán)隊(duì)分錢的基本原則是什么?

銷冠團(tuán)隊(duì)如何做額外激勵(lì)

業(yè)績(jī)差就必須被淘汰?如何挖掘銷售人才的潛能

給銷售分錢常見模式有哪些?怎么找到最合適的模式

案例:華為銷售激勵(lì)體系的演變史

案例:喜家德358裂變方式

 

建團(tuán)隊(duì)要造氛圍

死氣沉沉的銷售團(tuán)隊(duì),必然無法打勝仗

解析華為狼性銷售團(tuán)隊(duì)是如何煉成的?

打造銷售團(tuán)隊(duì)的文化氛圍必須要做好的幾件事

銷售團(tuán)隊(duì)的非物質(zhì)激勵(lì)分別怎么做?

練就狼性銷售團(tuán)隊(duì)的方法

 


 
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