主講老師: | 石真語 | |
課時安排: | 1-2天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 《贏銷》是一本暢銷全世界的書。理查德·慶尼是信息具有最偉大的力量,它幫助成千上萬的推銷人員成為杰出人士,現(xiàn)在你將加入他們的行列。使用一種直接的、便于閱讀的方式,理查德·丹尼教你如何將取勝的技巧變成實際的操作,教你改進你的能力:與人交流、勸服雖人與你一起做生意,等等。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-11-07 11:04 |
一、第一張王牌:銷售心理建設(shè)
內(nèi)在驅(qū)動力的建設(shè)
人脈資源本能式經(jīng)營心理
銷售目標感、方向感、創(chuàng)業(yè)感、奮斗感強化
銷售逆商建設(shè)
銷售思想——正向轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)換心理
銷售意志——強者心理
(一)銷售人心理三重境界
個體:強者心理
團隊:王者心理
分公司:贏者心理
(二)銷售人心理打造三個層次
塑造富貴人格
建造團隊人格
鍛造獨立人格
(三)鍛造銷售人獨立人格
內(nèi)核:商業(yè)本性
本質(zhì):舍我其誰
法則:優(yōu)勝劣汰
境界:合作共贏
二、第二張王牌:銷售溝通技巧
溝通過程就是說服別人同意自己想法過程
溝通過程就是信息傳遞的過程
溝通過程就是不斷教育客戶的過程
溝通過程就是與客戶間的心理博弈過程
溝通過程就是與客戶間的感情升華過程
三、第三張王牌:銷售專業(yè)技術(shù)
傳遞溝通信息的附加價值
以無謂有,以有達無
信任經(jīng)營
展示計劃細節(jié)
情感經(jīng)營
視覺、聽覺、觸覺
極端處理
演繹能力訓(xùn)練
顧問式銷售話術(shù)境界
流程“八分法”解析:
破冰——探索需求——產(chǎn)品陳述——建立客戶價值等式(銷售主張)
——鎖定成交——異議處理——破解殘局——服務(wù)問題處理
四、第四張王牌:銷售規(guī)律管理
建設(shè)屬于自己的有效的工作模式
客戶心理變化規(guī)律(快樂與痛苦)
生活規(guī)律節(jié)奏管理
情緒管理
時間管理 客戶類型 行動效率
學習力 思考力 行動力
五、比學趕幫超
比——比心態(tài),比業(yè)務(wù)能力,比業(yè)績;
學——學做人,學做事,學原理;
趕——趕先進,趕目標,趕晉升;
幫——幫自己成長,幫別人成長,共同成長
超——超越自我,蛻變。
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