一帶市場(chǎng)與國(guó)際化運(yùn)作

●國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，因涉略不同國(guó)際跨文化習(xí)性與政經(jīng)領(lǐng)域，故與國(guó)內(nèi)操作有非常巨大差異，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也可稱之為完全不同的領(lǐng)域，如只以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)操作習(xí)性方式操作，會(huì)在前進(jìn)過(guò)程當(dāng)中遭遇重大挫折

●本課程是實(shí)際性運(yùn)用的課程（21年經(jīng)驗(yàn)談）

●左老師在德國(guó)及臺(tái)灣有貿(mào)易公司在國(guó)外讀書(shū)工作13年 走過(guò)67個(gè)國(guó)家

●左老師原為臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處外貿(mào)協(xié)會(huì)主講國(guó)際化運(yùn)作特聘講師，講授國(guó)際化運(yùn)作系列課程由1992-2017

●曾授課過(guò)國(guó)際化與類似課程企業(yè)

中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)  中石油   中石化海外石油探勘   美的   中車   南車    

江蘇省化工設(shè)備安裝集團(tuán)   招商局集團(tuán)   紅星美凱龍   長(zhǎng)虹    中國(guó)電子科技集團(tuán)  中國(guó)能源建設(shè)顯像科技集團(tuán)（華映光電）  ABB低壓電器設(shè)備

中國(guó)銀行  中國(guó)國(guó)家信息中心  上海市政府貿(mào)發(fā)局  .........余略

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一. 訓(xùn)練題目：一帶市場(chǎng)與國(guó)際化運(yùn)作

二. 課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)

三. 參加人員：國(guó)際化及儲(chǔ)備管理人員

四. 課程大綱：本課程對(duì)國(guó)人22年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化征程前輩血淚有感

壹. 國(guó)際化職業(yè)經(jīng)理人環(huán)境認(rèn)知

(一).一帶一路與國(guó)際新環(huán)境

    ●2017年初與美賓大教授的一席話

    ●中國(guó)影響力與國(guó)際化的趨勢(shì)   

(二).物流業(yè)國(guó)際化路途商機(jī)與海外市場(chǎng)障礙

    ●一帶一路”給物流業(yè)帶來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇國(guó)際商機(jī)新認(rèn)知 （先與后）

      第一層次物流需求：基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)

      第二層次物流需求：國(guó)際產(chǎn)能合作和優(yōu)勢(shì)裝備輸出

      第三層次物流需求：經(jīng)常性貿(mào)易往來(lái)和綜合物流需求

    ●我們?cè)撟鍪裁纯梢宰鲂┦裁矗ㄎ锪髟搫?dòng)啦）

      案例分析  第一梯次  第二梯次與商機(jī)  后面小弟跟上

    ●給物流業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)

      組織運(yùn)輸分散，對(duì)接與整合能力不強(qiáng)

      國(guó)際化貨源組織能力差

      國(guó)別之間的協(xié)調(diào)難度大，通道運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性差

      在口岸滯留與作業(yè)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)

      物流需運(yùn)用的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、標(biāo)準(zhǔn)不一（東南亞窄軌）

      貿(mào)易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）對(duì)客戶本身發(fā)展的干擾需重視

(三).物流業(yè)國(guó)際化前進(jìn)發(fā)展方向建議參考

    ●整合自身物流資產(chǎn)與客源貨源進(jìn)化與平臺(tái)影響力方向進(jìn)化

    ●由物流服務(wù)商向綜合物流服務(wù)整合平臺(tái)前進(jìn)化

    ●電商業(yè)務(wù)與平臺(tái)構(gòu)建的物流信息化與自動(dòng)化進(jìn)化

    ●水陸空汽運(yùn)輸結(jié)合效率化與覆蓋進(jìn)化

    ●由貨物流進(jìn)化包含非貨物流進(jìn)化

(四).國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)涉入面臨的最大挑戰(zhàn)

    ●國(guó)際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告     

      國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國(guó)際化中的遍地血跡）

      要接觸有效率我們不患不能而患不知

貳. 開(kāi)發(fā)一帶市場(chǎng)的新國(guó)際化觀念

(一).國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人外地工作價(jià)值觀（外派管理者的國(guó)際管理觀）

    ●請(qǐng)記住在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與在跨文化模式完全不同

      記住因民族文化不同要調(diào)整否則企業(yè)會(huì)吃大虧

(二).一帶沿線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在當(dāng)?shù)?/span>多元環(huán)境下的適應(yīng)性

    ●一帶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)概括分析

      看清楚各國(guó)的市場(chǎng)輻射效應(yīng)與影響力

      市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的橋頭堡與閥門(mén)概念

      華人影響力與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力

      部分地區(qū)該有對(duì)商業(yè)信用度的謹(jǐn)慎思維

    ●一帶分析 越南該注意什么（階級(jí)意識(shí) 勤奮 人際關(guān)系 佛教 國(guó)人競(jìng)爭(zhēng) 成熟）

               馬來(lái)西亞該注意什么（制造代工崛起與馬華幽暗面）

               泰國(guó)該注意什么  （華人勢(shì)力與國(guó)際制造業(yè)移轉(zhuǎn)）

               新加坡該注意什么（前鋒利用概念 橋頭堡 新馬一體 柔佛洲）

               柬埔寨該注意什么（好朋友與軍方勢(shì)力  商務(wù)往來(lái)與槍械）

               印度尼西亞該注意什么（勤奮折扣 人際關(guān)系 排華 笑民族 宗教）

               斯里蘭卡該注意什么（節(jié)日多 佛教 英國(guó)習(xí)慣 社交好客 和尚位置 ）

               埃賽俄比亞該注意什么（基督教 特殊歷法減7  13月 落后 中國(guó)基建 ）

               吉布提該注意什么（中國(guó)基建 海外駐軍 工業(yè)基礎(chǔ)弱 靠轉(zhuǎn)口貨物及出

                                  租土地賺取外匯 最不發(fā)達(dá)國(guó)家之一 ）

               肯尼亞該注意什么（內(nèi)羅畢國(guó)際城市 2030年遠(yuǎn)景規(guī)劃 潛力市場(chǎng) 艾茲 

                                 貧富差距 治安差）

               希臘該注意什么（中國(guó)基建港口 是進(jìn)歐關(guān)鍵 制造落后 海運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá) ）

    ●印度該注意什么（面子 令人窩火的小便宜 誠(chéng)信 收帳 會(huì)說(shuō) 大市場(chǎng) 輻射市場(chǎng) ） 

    ●巴基斯坦地區(qū)商務(wù)往來(lái)機(jī)會(huì)與特別之處（一帶一路的橋頭堡與基地 競(jìng)爭(zhēng) 巴鐵）

(三).市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要注意的跨文化次要影響性重點(diǎn)（不要地域性的影響看得太簡(jiǎn)單）

    ●東南亞市場(chǎng)的地域價(jià)值觀會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響

    ●開(kāi)發(fā)中國(guó)家得階級(jí)意識(shí)與優(yōu)越感會(huì)干擾市場(chǎng)作業(yè)

叁. 海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作

(一).海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

    ●影音光盤(pán)資料設(shè)計(jì)與制作

    ●委托Web3.0時(shí)代的個(gè)性化聚合信息定制

    ●上國(guó)際有關(guān)網(wǎng)站連接客戶

(二).國(guó)際客戶去哪里找

    ●對(duì)網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者

    ●國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)或國(guó)外進(jìn)關(guān)者資料購(gòu)買(mǎi)

    ●對(duì)雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者

    ●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位

    ●我駐外單位商業(yè)搜集資料

    ●各類國(guó)際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索

    ●各類展覽會(huì)觀展與參展遮資料

    ●并購(gòu)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷售客戶

    ●駐外人員商業(yè)情報(bào)與客戶搜集匯整

    ●注意各國(guó)經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布情報(bào)搜集