市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新策略的悄然興起

一. 訓練題目：市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新策略的悄然興起

二. 課程時數(shù)：6小時

三. 參加人員：

四. 課程大綱：

壹. 新態(tài)勢下銷售管理創(chuàng)新突破的方向

(一).現(xiàn)在真實的市場情況與同質(zhì)相似化的現(xiàn)像

    ●生產(chǎn)技術相似  商品相似  營銷策略戰(zhàn)術相似  通路相似  行業(yè)操作相似

    ●市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新策略的悄然興起與覺醒

(二).新態(tài)勢下銷售管理創(chuàng)新與發(fā)展趨勢 ( 創(chuàng)新突破要先知道前面路上有些什么 )

    ●要先由1997爆米花報告開始說起

    ●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)

    ●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境

    ●大數(shù)據(jù)時代開始與精準營銷（銷售與管理模式重磅改變）

    ●約翰·奈斯比特的未來大趨勢（全球50位管理大師之一）

(三).市場意識與變革意識

    ●依現(xiàn)在時代完全不同已對營銷概念重新審視

    ●市場意識更進化落實

    ●產(chǎn)銷人發(fā)財向人發(fā)銷財產(chǎn)過渡（企業(yè)該對優(yōu)勢化創(chuàng)新側(cè)重面重新思維）

(四).市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新的重心觀念

    買與賣  吸力與拉力的出發(fā)點不同結(jié)果就大異

    一句有關銷售的真理名言

    世界營銷大師科特勒 菲利普·科特勒（Philip Kotler）的銷售故事

    案例分析:

(五).行業(yè)慣性與行業(yè)模型的束縛思考

    ●市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新重點在把影響力做出來（束縛一）

    ●你被行業(yè)思維圈住了嗎（束縛二）

貳. 市場優(yōu)勢化營銷創(chuàng)新的發(fā)展趨勢與傳統(tǒng)的差異

(一).優(yōu)勢化營銷重點趨勢

    ●50年代至21世紀的變化（如何強化的方向分析）

    ●市場運營與銷售精準規(guī)劃（截然不同的出牌法）

      對營銷細致化的警覺趨勢

(二).優(yōu)勢化營銷策略觀念的進化

    ●由生產(chǎn)商與分銷商交易關系更改為價值鏈合作伙伴

    ●戰(zhàn)略目的性策略商品計劃模式

    ●由群集同構(gòu)型切入策略改為細分性差異化策略

    ●由粗銷售更改為價值鏈個性化精耕細作

    ●由重視傳統(tǒng)的銷售組織轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌霾呗越M織來作引導

    ●由自我獨立研銷產(chǎn)作業(yè)改為商業(yè)策略合作交換或聯(lián)盟互助作業(yè)

    ●特別強化或塑造與同業(yè)的差異性核心或服務鮮明個性

    ●科技核心技術領域市場價值創(chuàng)造

    ●以圍繞地基根本性的多元化戰(zhàn)略進行發(fā)展 

(三).商品市場策略規(guī)劃中一定要進行的重點 

     ●商品在市場優(yōu)勢化決策中追求利益價值與利潤的差別

     ●商品已進化成為完成戰(zhàn)略性目的一種工具

     ●商品計劃中商品目的與市場利益（浮動的調(diào)整概念）

     ●商品生命周期與研發(fā)

(四).市場優(yōu)勢化核心的分解與營銷優(yōu)勢建設方式

     ●競爭力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場優(yōu)勢競爭概念

     ●成本領袖的思維與發(fā)展

     ●在大同小異中，找出自己的獨特價值（企業(yè)自我檢視的方法）

     ●核心技術或核心能力的特質(zhì)建立

     ●企業(yè)無核心能力時那自身生產(chǎn)能力有時是雙面刃與束縛

     ●新客戶管理成為資產(chǎn)的優(yōu)勢化地作法（大家的做法都錯了）

(五).總結(jié)市場優(yōu)勢化的側(cè)重所在

參. 營銷優(yōu)勢建設與銷售工作效率檢討參考表

(一).防范營業(yè)活動惰性化的行動重點表（工作檢查表運用參考）

(二).銷售業(yè)務工作自我檢查重點表運用（工作檢查表運用參考）

(三).業(yè)務人員銷售技能評估檢查表運用（工作檢查表運用參考）