快消品經(jīng)銷(xiāo)商管理的3個(gè)方法

如何與經(jīng)銷(xiāo)商更好相處？

（幫助更好賣(mài)貨，實(shí)實(shí)在在做人）

一、快消品經(jīng)銷(xiāo)商管理：先了解市場(chǎng)，再和經(jīng)銷(xiāo)商談

市場(chǎng)了解越透?jìng)?cè)，越能發(fā)現(xiàn)+解決問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商越喜歡。

經(jīng)銷(xiāo)商最待見(jiàn)的廠家業(yè)務(wù)員：（態(tài)度差+不會(huì)賣(mài)貨）

1.不常拜訪，只提要求；

2.不關(guān)心市場(chǎng)、市場(chǎng)，解決不了實(shí)際問(wèn)題；

3.態(tài)度不好，官腔嚴(yán)重；

二、快消品經(jīng)銷(xiāo)商管理：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題+解決問(wèn)題

（幫助賣(mài)貨、調(diào)整策略）

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題及解決市場(chǎng)問(wèn)題的能力。如市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑原因?銷(xiāo)量為什么長(zhǎng)時(shí)間上不去?是競(jìng)品原因，還是促銷(xiāo)不對(duì)路，還是鋪貨率低等等，協(xié)助改變+幫助賣(mài)貨。最怕業(yè)務(wù)員：

1.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，只找經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題+不能解決問(wèn)題；

2.促銷(xiāo)效果保證+市場(chǎng)費(fèi)用兌現(xiàn)；

3.不會(huì)賣(mài)貨，只說(shuō)不練、紙上談兵。

三、快消品經(jīng)銷(xiāo)商管理：廠家業(yè)務(wù)員擁有培訓(xùn)+開(kāi)發(fā)客戶能力

1、促銷(xiāo)模范作用（將促銷(xiāo)做透）；

2、開(kāi)發(fā)客戶；

3、陳列做標(biāo)準(zhǔn)（培訓(xùn)業(yè)務(wù)員）;

4、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)。（人情做透+利益驅(qū)動(dòng)）