卓越采購經理

【課程目的】

據國際采購協會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調查顯示，由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業(yè)運營成本增加7.36%。

同時蓋洛普調查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。

    目前生產企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務企業(yè)物流需求的采購團隊成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因，國內企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學習提升比較少，采購人員在商務過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統全面展示一個職業(yè)采購經理所需的知識與技能。通過學習，使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【授課對象】

公司總經理、副總經理、采購經理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等等。

【課程內容】

一、采購的專業(yè)知識與采購的角色定位

    企業(yè)采購的特點與管理趨勢

    采購、采辦與物料管理之間的關系

    采購和利潤的關系

    采購以及采購管理的目標

    采購的基本要點

    采購在組織結構中的地位

    采購工作的游戲規(guī)則

采購供應人員職業(yè)道德規(guī)范與守則

二、采購體系建設與供應鏈管理

企業(yè)采購組織風險分析與完善

組織職能與無效采購

    采購制度與流程常見漏洞分析

    采購信息化建設

    建設卓越的企業(yè)采購管理體系

采購目標建立與完善  

供應鏈管理基礎

供應鏈管理與供應鏈的構成因素

供應鏈的四個流程實現與管理的原則

供應鏈管理能為企業(yè)帶來什么

供應鏈管理的性能評價供應鏈管理的行動驟

信息失真和“牛鞭效應”

案例分析

三、供應商的帥選、評估與績效管理

    采購戰(zhàn)略與供應商選擇

供應商開發(fā)的流程

    供應商選擇的標準建立

    供應商的系統認證流程

    供應商的供貨認證

    合格供應商的確認

    供應商評選標準有哪些？

    供應商評選的策略和方法

    案例：某企業(yè)的供應商開發(fā)流程與表格工具

    供應商績效管理的重點內容

     供應商績效考核的流程

    供應商考核KPI指標的確定

    供應商輔導與改善策略

    供應商考核目標的執(zhí)行與修改

    績效反饋

案例：某著名企業(yè)的供應商績效管理

四、專業(yè)采購談判策略與技巧

    采購談判的內涵

    談判的步驟與過程控制策略

    如何建立自己的談判優(yōu)勢

    如何在劣勢下進行雙贏合作

    如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢

    詳細的談判計劃

    優(yōu)勢的談判行動

    降低期待系數

    實戰(zhàn)測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

    談判人員常犯的15種錯誤

談判的天龍八步

五、采購其它知識

市場行情分析

國際采購

進口物料管理

進口報關流程

   合同制定與管理