分包商管理

【課程背景】

如何第一次就選擇好分包商，壓縮您的周期時(shí)間與投入成本？

分包商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的流程和依據(jù)是什么？分包商的績(jī)效如何管理？

面對(duì)壟斷分包商又如何管理與控制？….

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、計(jì)劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開(kāi)分包商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！

    生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、分包商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題……，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)、提高采購(gòu)績(jī)效的核心工程。但由于歷史原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員來(lái)源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少，采購(gòu)人員在商務(wù)過(guò)程中無(wú)法往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。本課程將通過(guò)知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購(gòu)人員所需的知識(shí)與技能。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹(shù)立現(xiàn)代采購(gòu)、分包商管理、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程對(duì)象】采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士

【課程時(shí)間】2D/12H

【授課方法】知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

【課程綱要】

第一部分：新時(shí)期的采購(gòu)與分包商管理

1. 多品種、小批量的采購(gòu)商務(wù)環(huán)境

2. 采購(gòu)管理工作的挑戰(zhàn)

3. 采購(gòu)市場(chǎng)的分類與管理

4. 采購(gòu)目標(biāo)的建立－6R

5. 分包商管理趨勢(shì)

6. 采購(gòu)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第二部分、分包商的選擇與開(kāi)發(fā)

1. 分包商開(kāi)發(fā)的必要性分析

2. 企業(yè)供應(yīng)需求的自我標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

案例：某外資企業(yè)的分包商開(kāi)發(fā)流程與表格工具

3. 分包商識(shí)別、帥選、開(kāi)發(fā)的流程

4. 選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立與量化設(shè)計(jì)

5. 分包商基礎(chǔ)帥選、評(píng)估的四大指標(biāo)

6. 重新性采購(gòu)評(píng)估的6個(gè)核心模型

—財(cái)務(wù)Financial

—技術(shù)Technology

—柔性Flexible

—質(zhì)量Quality

—生產(chǎn)Production capacity

—風(fēng)險(xiǎn)Risk

7. 分包商選擇的其他考慮

8. 如何建立分包商庫(kù)

9. 分包商確認(rèn)與分類

10. 分包商管理開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)與控制

11. 案例：日本企業(yè)對(duì)分包商的評(píng)估

第三部分、分包商的績(jī)效管理

1. 分包商績(jī)效管理的重點(diǎn)內(nèi)容

2. 分包商績(jī)效考核的流程

3. 分包商考核KPI指標(biāo)的確定

4. 分包商輔導(dǎo)與改善策略

5. 分包商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改

6. 分包商日常管理

7. 案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的分包商績(jī)效管理

8. 分包商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)

9. 廠商管理圈與分包商大會(huì)

10. 分包商定期與不定期稽核

11. 討論：如何從分包商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì)

 第四部分、分包商的關(guān)系管理與改善輔導(dǎo)

1. 分包商關(guān)系與現(xiàn)代供應(yīng)的策略

2. 企業(yè)與分包商關(guān)系曲線分析

3. 分包商管理的八大策略

4. 分包商關(guān)系模型

5. 用銷售的心態(tài)管理分包商

6. 分包商管理的“蘿卜”與“大棒”管理

7. 分包商延誤的原因分析以及對(duì)策

8. 分包商缺陷的監(jiān)督與調(diào)控

9. 分包商輔導(dǎo)技巧

10. NOKIA、TOYOTA輔導(dǎo)案例研討

第五部分、分包商日常溝通管理

1、 分包商計(jì)劃管理

2、 出貨協(xié)調(diào)管理

3、 分包商交期延誤的十大原因

4、 采購(gòu)方導(dǎo)致延期的分析

5、 改善分包商交期的技巧

6、 分包商質(zhì)量管理

7、 跟進(jìn)異常管理

8、 采購(gòu)沖突處理技巧