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寫(xiě)字樓產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師: 李豪 李豪

主講師資:李豪

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目是以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為目標(biāo),以政策為基礎(chǔ),以金融為依托,以地產(chǎn)為載體;以獨(dú)棟辦公、寫(xiě)字樓、研發(fā)及生產(chǎn)用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象;一種周期長(zhǎng)、投入大的,并且見(jiàn)效較慢的地產(chǎn)形式。本課程就如何解決產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商、推廣實(shí)戰(zhàn)和實(shí)施技能和創(chuàng)新模式進(jìn)行全面學(xué)習(xí)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-06-16 11:04

課程介紹:

產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目是以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為目標(biāo),以政策為基礎(chǔ),以金融為依托,以地產(chǎn)為載體;以獨(dú)棟辦公寫(xiě)字樓、研發(fā)及生產(chǎn)用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象;一種周期長(zhǎng)、投入大的,并且見(jiàn)效較慢的地產(chǎn)形式。本課程就如何解決產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商、推廣實(shí)戰(zhàn)和實(shí)施技能和創(chuàng)新模式進(jìn)行全面學(xué)習(xí)。

 

課程對(duì)象:

產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理,營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

 

課程時(shí)間:2天

 

課程學(xué)習(xí)目標(biāo):

1. 認(rèn)識(shí)和了解新形勢(shì)下辦公類(lèi)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與招商特點(diǎn)和創(chuàng)新模式;

2. 掌握產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣全周期和各節(jié)點(diǎn)的工作和策略;

3. 重點(diǎn)掌握和學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品與針對(duì)型客戶的分析,以及如何在營(yíng)銷(xiāo)和招商應(yīng)對(duì)和吸客戶;

4. 重點(diǎn)掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售、招商的各項(xiàng)技能與技巧

 

程大綱:

時(shí)形勢(shì)辦公型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與招商特點(diǎn)

1.1 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新化

1.1.1 產(chǎn)業(yè)延伸

1.1.2 產(chǎn)業(yè)重新定與定位

1.1.3 產(chǎn)業(yè)新細(xì)分組合

1.2 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)

1.2.1 聯(lián)網(wǎng)思維下產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)與招商

1.2.2 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與

1.2.2.1 大數(shù)據(jù)來(lái)源與收集

1.2.2.2 大數(shù)據(jù)整理與分析

1.2.2.3 基于大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)決策

1.3 定制化

1.3.1 訂單產(chǎn)形成

1.3.2 單式地產(chǎn)實(shí)施與落地

1.4 金融化

1.4.1 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目類(lèi)金融產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

1.5 政策化

1.5.1 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策與區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策解讀與產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目政策的落地

1.6 服務(wù)化

1.6.1 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目六大標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

1.6.2 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目八大創(chuàng)新服務(wù)

產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣策略

2.1 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣全流程

2.2 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確立與分解落地

2.2.1 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確立的六個(gè)基礎(chǔ)

2.2.2 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解

2.2.2.1 按時(shí)間分

2.2.2.2 按時(shí)間開(kāi)發(fā)階點(diǎn)分解

2.2.2.3 按渠

2.2.2.4 按媒廣渠道分解

2.2.2.5 按營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分解

2.2.2.6 按營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作分解

2.2.3 營(yíng)銷(xiāo)分解任務(wù)執(zhí)完成

2.2.3.1 營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備

2.2.3.2 營(yíng)銷(xiāo)資源分析與整合

2.2.3.3 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的分解與實(shí)施

2.3 產(chǎn)業(yè)招商的模式

2.3.1 招大引小

2.3.2 招小吸小聚大

2.3.3 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新招商

2.3.4 進(jìn)入產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)聯(lián)系招商

2.4 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的招商策略

2.4.1 放水養(yǎng)魚(yú)策略

2.4.2 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)策略

2.4.3 政策優(yōu)惠策略

2.4.4 企業(yè)扶持策略

2.4.5 聚集策略

2.4.6 便利快捷策略

2.4.7 成本廉策略

2.4.8 人才發(fā)展策略

2.4.9 服務(wù)致勝策略

2.4.10 品牌名氣策略

產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品分析與客戶分析

3.1 產(chǎn)品分析與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉

3.1.1 產(chǎn)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

3.1.2 產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體

3.1.3 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

3.1.4 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘與包裝

3.2 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目客戶分析

3.2.1 產(chǎn)業(yè)園主要類(lèi)客戶分析

3.2.1.1 產(chǎn)業(yè)企業(yè)客戶

3.2.1.2 資客戶

3.2.1.3 企業(yè)資產(chǎn)保值型客戶

3.2.2 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目大客戶(企業(yè)客戶特點(diǎn)

3.2.2.1 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目大客戶購(gòu)買(mǎi)與決策過(guò)程分析

3.2.2.2 大客戶信息收與分析

3.2.2.3 大客大開(kāi)拓渠道

3.2.2.4 大客關(guān)系確立與聯(lián)絡(luò)

3.2.3 產(chǎn)業(yè)園投資型戶特點(diǎn)分析

3.2.3.1 投資型客戶來(lái)源與特點(diǎn)

3.2.3.2 投資型客戶與大客戶區(qū)別

3.2.3.3 資型客戶決策依據(jù)和要素

產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與招商技能實(shí)戰(zhàn)提升訓(xùn)練

4.1 戶拜訪技能提升

4.1.1 拜訪客戶個(gè)步驟

4.1.2 拜訪客戶的準(zhǔn)備

4.1.3 如何有效預(yù)約客戶時(shí)間

4.1.4 前抵達(dá)客戶處的重要性

4.1.5 設(shè)計(jì)一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白

4.1.6 用一句話介紹項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)

4.1.7 種有效的問(wèn)客戶的方法抓住客戶需求

4.1.8 SPIN的挖引導(dǎo)客戶需求

4.1.9 如何有效邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)建立良好的關(guān)系

4.2 戶跟進(jìn)技能提升

4.2.1 進(jìn)客戶的核心價(jià)值

4.2.2 種有效的客戶跟進(jìn)方法

4.2.3 戶分類(lèi)跟進(jìn)

4.2.4 戶跟進(jìn)中如何分析和判斷客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望

4.2.5 戶跟進(jìn)總結(jié)與分析

4.2.6 戶跟進(jìn)中見(jiàn)的六大死結(jié)的處理

4.3 戶溝通技能提升

4.3.1 銷(xiāo)售溝通的基本原理

4.3.2 如何讓客戶多說(shuō)

4.3.3 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶語(yǔ)言和

4.3.4 確的銷(xiāo)售表達(dá)方法

4.3.5 銷(xiāo)售有效的反饋和應(yīng)答技能

4.3.6 溝通察言觀色技能

4.3.7 戶性格分析與不同對(duì)性格客戶溝通

4.3.8 組客戶溝通原則與技能

4.4 戶談判與逼定技能

4.4.1 談判

4.4.2 談判準(zhǔn)備

4.4.3 談判的開(kāi)場(chǎng)與引導(dǎo)

4.4.4 談判中關(guān)鍵問(wèn)題和核心點(diǎn)如何拋出

4.4.5 談判氛圍營(yíng)造與氣氛緩和

4.4.6 談判十八條原則

4.4.7 談判中異議的處理與應(yīng)對(duì)

4.4.8 價(jià)格異議的處理與應(yīng)對(duì)

4.4.9 談判逼定個(gè)基本要素

4.4.10 住客戶購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)

4.4.11 客戶逼定技巧

 

程案例:漢某商業(yè)別墅(獨(dú)辦公樓)營(yíng)銷(xiāo)案例、重慶信達(dá)寫(xiě)字樓群(融產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目)期定制化開(kāi)發(fā)、中武漢項(xiàng)目轉(zhuǎn)型位成功營(yíng)銷(xiāo)、北京中關(guān)村產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)模式、上海奉賢人工智能產(chǎn)業(yè)園等二十個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和推廣案例

 
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融創(chuàng)拓客營(yíng)銷(xiāo)及狼性銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷(xiāo)提升訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營(yíng)銷(xiāo)+案場(chǎng)銷(xiāo)售+微信營(yíng)銷(xiāo)提升訓(xùn)練營(yíng) 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營(yíng)銷(xiāo)與傳播 新零售門(mén)店業(yè)績(jī)倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
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