房地產(chǎn)社群營銷

課程簡介：不論是新冠疫情還是房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷與房地產(chǎn)結合得越來越緊密，無論是線上還是線下，都要利用好忠誠消費者向周邊人進行積極的口碑傳播。社群這將是潛在消費者轉(zhuǎn)化為最終消費者強有力的工具沒有之一。

課程時間：1天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員、房地產(chǎn)企業(yè)服務人員

課程收益：

1、 認識和理解何為社群，社群營銷與傳統(tǒng)的圈層營銷的差異化；

2、 掌握社群營銷的真實有效的特點與要素；

3、 重點掌握社群營銷的構建與搭接、社群營銷擴散以及有效維護方式。

課程大綱：

1 社群營銷與圈層營銷差異化

1.1 何為社群？

1.2 社群與粉絲群的差異化

1.3 社群在產(chǎn)品營銷中的力量

1.4 社群營銷與圈層營銷差異化

1.5 社群營銷的發(fā)展

1.6 社群營銷與微信群營銷差異化

2 社群營銷的特點與要素

2.1 社群的的構成要素

2.1.1 同好（Interest）

2.1.2 結構（Structure）

2.1.3 輸出（Output）

2.1.4 運營（Operate）

2.1.5 復制（Copy）

2.2 地產(chǎn)社群的兩個核心特點

2.2.1 一個前提：基于所居住的物理空間。

2.2.2 兩個要素：價值觀、線下。

2.3 社群營銷的特點

2.3.1 產(chǎn)品、行為、標簽、情感、空間、三觀

2.3.2 低費用；高效率；精準；傳播快；時效久。

2.4 案例：聚龍小鎮(zhèn)社群模式

3 社群的構建與搭接

3.1 阿那亞：以人為中心，關注客戶內(nèi)心真是的需要

3.2 社群連接一切，讓所有人為所有人服務，阿那亞構建了48個社群

3.3 社群構建方式：興趣型、產(chǎn)品型、業(yè)主型、行為型、

3.4 地產(chǎn)社群的目標人群：業(yè)主、準業(yè)主、客戶與準客戶

3.5 快速建群、吸粉和提升群員粘性的有效的方法。

4 房地產(chǎn)社群營銷模式與特點

4.1 社群營銷生命周期

4.1.1 社群短命的七宗罪

4.2 房地產(chǎn)社群營銷的特點

4.3 抓住社群活躍種六角色

4.4 社群快速擴大與吸粉模式

4.5 群管理與群內(nèi)容分享

4.6 社群傳播7個戰(zhàn)術

5 社群的運營模式與核心要點

5.1 "溫度+用心"是社群運營核心

5.2 地產(chǎn)社群運營四種模式

5.2.1 萬科良渚模式

5.2.2 阿那亞模式

5.2.3 綠城楊柳郡模式

5.2.4 聚龍小鎮(zhèn)模式

5.3 社群引爆賣貨的三種模式