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房地產(chǎn)極致營(yíng)銷系列——全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷

主講老師: 李豪 李豪

主講師資:李豪

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 房地產(chǎn)極致營(yíng)銷所提倡的是把營(yíng)銷工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷課程不僅提供全流程營(yíng)銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-06-15 12:36

課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致營(yíng)銷所提倡的是把營(yíng)銷工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷課程不僅提供全流程營(yíng)銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

 

課程時(shí)間:2天

 

課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員等

 

課程收益:

1、 掌握房地產(chǎn)全過程營(yíng)銷各階段的重要工作與核心指標(biāo);

2、 掌握各類房地產(chǎn)最新營(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用;

3、 學(xué)習(xí)和掌握各大房企的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷工作展開方式;

4、 掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷管制模式和管理模式。

 

課程大綱:

項(xiàng)目可與前期策劃定位

1.1 項(xiàng)目性研究

1.1.1 項(xiàng)目可研核心決策依據(jù)與財(cái)務(wù)指標(biāo)

1.1.2 研報(bào)告的4個(gè)版塊與16個(gè)報(bào)告

1.2 項(xiàng)目前期策劃與定位

1.2.1 項(xiàng)目策劃與定位8個(gè)關(guān)鍵篇章

1.2.2 研究對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷模式與計(jì)劃影響

1.2.3 觀研究區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)品定位影響

1.2.4 觀研究客戶需求與偏好對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新影響

1.2.5 定位決策流程決策成果

1.2.6 位方案評(píng)8個(gè)決策指標(biāo)

1.3 產(chǎn)品形成與營(yíng)銷模式、策略確定

1.3.1 產(chǎn)品測(cè)試、求測(cè)試與營(yíng)銷通路測(cè)試

1.3.2 業(yè)務(wù)評(píng)審

1.3.3 類型案例研究

1.3.4 各類數(shù)據(jù)與信息正確性評(píng)估

1.4 案例:萬(wàn)科項(xiàng)目決策流程、萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目拿地與開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、恒大產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)體系

1.5 工具與模型:城市地、七對(duì)眼睛、客戶地圖、地產(chǎn)五類客戶細(xì)分模

項(xiàng)目推客開盤

2.1 營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)排布控制

2.2 項(xiàng)目開發(fā)時(shí)序產(chǎn)品策略

2.3 確定區(qū)域媒體通路及效果形成媒體推廣計(jì)劃

2.4 項(xiàng)目啟動(dòng)階段營(yíng)銷模式

2.4.1 定推廣計(jì)劃與認(rèn)籌方案

2.4.2 體推廣與線下拓同時(shí)

2.4.3 段性成果指標(biāo)與要求

2.4.4 動(dòng)階段公關(guān)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與媒體營(yíng)銷策略

2.4.5 項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷方案策劃

2.5 項(xiàng)目認(rèn)籌方案與計(jì)劃

2.5.1 常規(guī)認(rèn)籌計(jì)劃

2.5.2 訂單式地產(chǎn)認(rèn)籌計(jì)劃

2.5.3 下線下眾籌認(rèn)籌方案

2.5.4 認(rèn)籌方案設(shè)計(jì)的核心指標(biāo)要點(diǎn)

2.5.5 認(rèn)籌啟動(dòng)階段的暴點(diǎn)營(yíng)銷

2.6 項(xiàng)目開盤銷售

2.6.1 開盤前意向客戶價(jià)格摸底與需求精確摸底

2.6.2 制定最終方案

2.6.3 盤策劃與動(dòng)策劃

2.7 案例恒大標(biāo)準(zhǔn)化開盤、桂園開盤模式、萬(wàn)達(dá)漢街豪宅開盤前事件營(yíng)銷

2.8 工具與模型:波士頓產(chǎn)品矩陣產(chǎn)品定價(jià)模型、銷售控制模型

階段性銷售與持續(xù)銷售

3.1 盤后價(jià)、控量與控市場(chǎng)

3.2 持續(xù)銷售階段的小步快跑模式

3.3 場(chǎng)形象與接待能力提升

3.4 活動(dòng)策劃與營(yíng)銷渠道維護(hù)

3.5 案例大階段性營(yíng)銷策略、碧桂園3+2+2模

3.6 工具與模型:接待精細(xì)化12步法、戶六大、現(xiàn)場(chǎng)OJT技能

項(xiàng)目尾盤服務(wù)

4.1 項(xiàng)目尾盤階段項(xiàng)目清盤方案

4.2 項(xiàng)目交房計(jì)劃與實(shí)施

4.2.1 項(xiàng)目交房方案策略

4.2.2 項(xiàng)目交房計(jì)劃與實(shí)施要點(diǎn)

4.2.3 驗(yàn)房工作難與解決方案

4.3 項(xiàng)目全程客戶服務(wù)

4.3.1 項(xiàng)目啟動(dòng)階段客服核心—客戶需求把握與物業(yè)咨詢

4.3.2 項(xiàng)目開發(fā)階段客服核心—客戶觸點(diǎn)管理與提升客戶信心

4.3.3 項(xiàng)目開發(fā)后期客服核心—居住滿意度與關(guān)懷客戶

4.4 案例萬(wàn)科6+2標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、綠城物業(yè)售前咨詢、龍湖標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)

4.5 工具與模型:ABCD交房模式、客戶滿意度與誠(chéng)忠度模型

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

5.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建模式

5.1.1 碧桂園模式與萬(wàn)科模式分析

5.2 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)、訓(xùn)練計(jì)劃

5.3 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理與激勵(lì)

5.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)分解與考核

5.5 案例碧桂園全民營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建模式、綠城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃

5.6 工具與模型:營(yíng)銷人才模型

營(yíng)銷管控模與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷

6.1 三種營(yíng)銷管控模式

6.1.1 二級(jí)管控模式

6.1.2 三級(jí)管控模式

6.1.3 四級(jí)管控模式

6.2 萬(wàn)科、碧桂園、恒大、萬(wàn)達(dá)等房企的營(yíng)銷管控模式

6.3 標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷體系構(gòu)成

6.3.1 確立企業(yè)營(yíng)銷模式與營(yíng)銷戰(zhàn)略

6.3.2 全程營(yíng)銷流程與關(guān)鍵階段管控

6.3.3 營(yíng)銷制度建設(shè)與落地實(shí)施

6.3.3.1 制度建設(shè)

6.3.3.2 工作流程

6.3.3.3 工作指引、指導(dǎo)

6.3.3.4 表單與模版

6.3.4 制度與體系的完善與精進(jìn)

6.4 工具與模型:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷控制模型、營(yíng)銷流程模式與工作模版

 
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