主講老師: | 李豪 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 本課程針對(duì)為房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品的企業(yè),尤其是規(guī)劃設(shè)計(jì)院企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為課程切入點(diǎn),展開(kāi)如何有效針對(duì)政府項(xiàng)目規(guī)劃、房地產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)項(xiàng)目和建材總包、裝飾裝修企業(yè)等客戶維護(hù)、開(kāi)發(fā)與保持合作關(guān)系等營(yíng)銷策略。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-06-15 09:33 |
課程簡(jiǎn)介:本課程針對(duì)為房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品的企業(yè),尤其是規(guī)劃設(shè)計(jì)院企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為課程切入點(diǎn),展開(kāi)如何有效針對(duì)政府項(xiàng)目規(guī)劃、房地產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)項(xiàng)目和建材總包、裝飾裝修企業(yè)等客戶維護(hù)、開(kāi)發(fā)與保持合作關(guān)系等營(yíng)銷策略
課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象:規(guī)劃設(shè)計(jì)院等相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者,營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等
課程收益:
1、 了解和認(rèn)清房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的合作模式;
2、 學(xué)習(xí)和掌握如何有效維護(hù)和開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)客戶,如何掌握關(guān)鍵客戶;
3、 學(xué)習(xí)和掌握政府關(guān)系、市場(chǎng)影響力、品牌影響力等為開(kāi)發(fā)客戶和贏得項(xiàng)目合作發(fā)揮作用。
課程大綱:
1 房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
1.1 房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)
1.2 房地產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
1.3 當(dāng)前開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)工作方式與合作單位
1.4 當(dāng)前開(kāi)發(fā)商規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)方式
2 房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目外包業(yè)務(wù)模式
2.1 房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目發(fā)包的流程
2.2 不同類型房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目發(fā)包和招標(biāo)模式
2.3 房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)外包的核心要素
2.4 房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的選擇
2.5 開(kāi)發(fā)商規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)模式
2.5.1 戰(zhàn)略合作模式
2.5.2 項(xiàng)目采購(gòu)模式
2.6 影響開(kāi)發(fā)商采購(gòu)規(guī)劃設(shè)計(jì)五大因素
2.6.1 成本因素
2.6.2 關(guān)系因素
2.6.3 品牌因素
2.6.4 服務(wù)因素
2.6.5 政府關(guān)系因素
3 非開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展
3.1 政府工程與市政工程
3.2 保障租賃房
3.3 非房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目
3.3.1 辦公樓
3.3.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)
3.3.3 工業(yè)園區(qū)和廠房
3.3.4 員工宿舍
3.4 老舊項(xiàng)目改造設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)
3.4.1 公寓
3.4.2 辦公樓
3.4.3 商場(chǎng)
3.4.4 其他類型居住或商辦類物業(yè)
3.5 政府項(xiàng)目發(fā)包與采購(gòu)流程
3.6 決定政府類項(xiàng)目采購(gòu)的核心因素
4 房地產(chǎn)等行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)
4.1 房地產(chǎn)行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)的流程
4.2 發(fā)現(xiàn)客戶需求與市場(chǎng)機(jī)會(huì)
4.3 拓展房地產(chǎn)客戶十法
4.3.1 拓展開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)客戶十法
4.4 引起房地產(chǎn)客戶關(guān)注
4.4.1 引起房地產(chǎn)客戶關(guān)注的六步法
4.5 贏得客戶信任的四法
5 客戶關(guān)系維護(hù)與公關(guān)
5.1 三個(gè)層次客戶內(nèi)部關(guān)系
5.1.1 決策層
5.1.2 管理層
5.1.3 操作層
5.1.4 三個(gè)層次客戶關(guān)系維護(hù)技巧
5.2 掌握和理清客戶內(nèi)部關(guān)系客戶
5.2.1 原則:清楚而不界入客戶內(nèi)部關(guān)系
5.2.2 維護(hù)核心:與任何人處好關(guān)系
5.3 客戶公關(guān)的五大要素
5.3.1 品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值永遠(yuǎn)第一位
5.3.2 為客戶著想設(shè)計(jì)產(chǎn)品采購(gòu)方案
5.3.3 了解行業(yè)現(xiàn)狀,懂得客戶難處
5.3.4 為客戶解決麻煩與難點(diǎn)
5.3.5 私下也有互動(dòng)
5.4 與行業(yè)保持互動(dòng)
5.4.1 行業(yè)走訪
5.4.2 舉辦行業(yè)論壇
5.4.3 發(fā)布特點(diǎn)功能性產(chǎn)品
5.4.4 制造品牌與產(chǎn)品社會(huì)輿論和影響力
6 建立政府關(guān)系和打造市場(chǎng)影響力增加贏率
6.1 要與政府哪些部門建立關(guān)系
6.2 與政府相關(guān)部門聯(lián)系與溝通模式
6.3 與政府官員聯(lián)系與溝通
6.3.1 如何獲得政府官員的信任
6.3.2 打造政府關(guān)系的六法
6.3.3 何時(shí)利用政府關(guān)系
6.3.4 如何讓政府人員為你說(shuō)話
6.4 通過(guò)媒體與口碑宣傳為品牌打造市場(chǎng)影響力
6.4.1 品牌自媒體的傳播模式
6.4.2 市場(chǎng)口碑的打造
7 合作中如何確保我方利益
7.1 合作商務(wù)談判必須談清楚的要點(diǎn)
7.2 我方利益如何在合作合同體現(xiàn)
7.3 確保開(kāi)發(fā)商按時(shí)付款履約的五法
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