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房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與營(yíng)銷管理

主講老師: 李豪 李豪

主講師資:李豪

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 本課程主要針對(duì)新環(huán)境時(shí)代下的房地產(chǎn)營(yíng)銷困局與難點(diǎn),運(yùn)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段與創(chuàng)新模式,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破突。以及如何做深做透營(yíng)銷渠道,如何利用有效的營(yíng)銷資源,實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)整合營(yíng)銷、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和創(chuàng)新管理營(yíng)銷模式。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-06-14 13:43

課程簡(jiǎn)介:本課程主要針對(duì)新環(huán)境時(shí)代下的房地產(chǎn)營(yíng)銷困局與難點(diǎn),運(yùn)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段與創(chuàng)新模式,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突。如何做深做透營(yíng)銷渠道,如何利用有效營(yíng)銷資源,實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)整合營(yíng)銷、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和創(chuàng)新管理營(yíng)銷模式。

 

課程時(shí)間:2天

 

課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理

 

課程收益:

1、 認(rèn)識(shí)理解房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售意義、作用以及構(gòu)成;

2、 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新非產(chǎn)品,理念創(chuàng)新是營(yíng)銷創(chuàng)新的根本,學(xué)習(xí)如何跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷理念,運(yùn)用新?tīng)I(yíng)銷理念并得到效果;

3、 在創(chuàng)新的營(yíng)銷理念之下,學(xué)習(xí)如何展開(kāi)有效的模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和推廣模式創(chuàng)新,并且認(rèn)識(shí)到一切創(chuàng)新的根本基于利潤(rùn)與銷量;

4、 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握互聯(lián)網(wǎng)、新科技、新技下的營(yíng)銷模式。

 

課程大綱:

房地產(chǎn)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷模式創(chuàng)新

1.1 新形式下房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的特點(diǎn)

1.2 房地產(chǎn)八大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

1.2.1 訂單營(yíng)銷

1.2.2 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

1.2.3 跨界營(yíng)銷

1.2.4 服務(wù)營(yíng)銷

1.2.5 文化營(yíng)銷

1.2.6 逆向營(yíng)銷

1.2.7 極致?tīng)I(yíng)銷

1.2.8 社群營(yíng)銷

1.2.9 智能科技營(yíng)銷

1.2.10 IP營(yíng)銷

1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷六大核心點(diǎn)

1.3.1 營(yíng)銷思維模式創(chuàng)新

1.3.2 組織與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新

1.3.3 產(chǎn)品與價(jià)值創(chuàng)新

1.3.4 推廣手段創(chuàng)新

1.3.5 金融模式創(chuàng)新

1.3.6 服務(wù)方式創(chuàng)新

1.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷模式與五營(yíng)銷策略

1.4.1 產(chǎn)品體驗(yàn)與圍策略

1.4.2 服務(wù)價(jià)值提升策略

1.4.3 活動(dòng)與優(yōu)惠策略

1.4.4 播策略

1.4.5 開(kāi)高走策略

房地產(chǎn)全程創(chuàng)新營(yíng)

2.1 項(xiàng)目啟動(dòng)階段

2.1.1 設(shè)計(jì)式地產(chǎn)和眾籌營(yíng)銷

2.1.2 設(shè)計(jì)四種模式實(shí)現(xiàn)前回籠資金

2.1.3 定三類主力客戶

2.1.4 二、三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷金融四大創(chuàng)新模式

2.2 項(xiàng)目相亮階

2.2.1 定核心客戶和重要客戶

2.2.2 完成訂單式銷售和眾籌客戶

2.3 項(xiàng)目強(qiáng)銷階段

2.3.1 密集傳,事營(yíng)銷引爆市場(chǎng)

2.3.2 通過(guò)全民營(yíng)銷強(qiáng)力蓄客

2.3.3 步快跑完成強(qiáng)銷推盤

2.4 項(xiàng)目尾盤階段

2.4.1 做好老帶新

2.4.2 通過(guò)團(tuán)購(gòu)和第三方客戶資源實(shí)現(xiàn)清盤

房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道與拓客模式

3.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道定義

3.2 房地產(chǎn)十大關(guān)鍵渠道創(chuàng)新

3.3 房地產(chǎn)拓客模式創(chuàng)新

圈層營(yíng)銷模式與圈層拓展新模式

4.1 圈層營(yíng)銷的定義

4.2 營(yíng)銷三類心人物

4.3 圈層營(yíng)銷六步

4.4 圈層種抓心人的方法

4.5 三種利用核心人物引圈層其它客戶

4.6 層營(yíng)銷展開(kāi)的模式

4.6.1 活動(dòng)

4.6.2 聯(lián)誼會(huì)

4.6.3 推薦會(huì)

4.6.4 路演

4.7 圈層的管理與維護(hù)

大客戶營(yíng)銷渠道構(gòu)

5.1 大客戶的定義

5.2 大客戶的類型

5.3 客戶營(yíng)種模式

5.4 大客戶拜訪計(jì)劃與執(zhí)

5.5 大客戶維護(hù)

房地產(chǎn)管理模式創(chuàng)新

6.1 客戶信息數(shù)據(jù)收集與管理新模式

6.2 現(xiàn)場(chǎng)管理

6.3 客戶拓展管理

6.4 產(chǎn)品與價(jià)格管理

6.5 低成本營(yíng)銷與費(fèi)率管理

 
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