車(chē)庫(kù)車(chē)位去庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)策略 模擬訓(xùn)練

課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)車(chē)位銷(xiāo)售和去庫(kù)存方式，采用模擬訓(xùn)練和模擬演練的方式，讓學(xué)員針對(duì)案例進(jìn)行討論演練，然后總結(jié)再由講師點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，從而實(shí)現(xiàn)真正掌握車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員、物業(yè)管理人員和客服人員

課程收益：

1、 認(rèn)識(shí)當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目車(chē)位的作用和特點(diǎn)；

2、 學(xué)習(xí)和掌握車(chē)位在不同項(xiàng)目和城市區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)模式；

3、 掌握車(chē)位銷(xiāo)售的準(zhǔn)備、技巧與相關(guān)技能，通過(guò)系統(tǒng)化的銷(xiāo)售準(zhǔn)備達(dá)到車(chē)位去庫(kù)存的目標(biāo)。

課程大綱：

1 車(chē)位產(chǎn)品的特點(diǎn)

1.1 車(chē)位的剛性需求

1.2 車(chē)位的金融屬性

1.3 車(chē)位與住宅同樣的流轉(zhuǎn)性

1.4 車(chē)位不可復(fù)加性

1.5 模擬演練案例：世茂地產(chǎn)車(chē)位銷(xiāo)售模式

2 車(chē)位去庫(kù)存的模式

2.1 車(chē)位銷(xiāo)售的最佳三個(gè)節(jié)點(diǎn)

2.2 車(chē)位去庫(kù)存的模式

2.2.1 壓賣(mài)模式—饑餓營(yíng)銷(xiāo)

2.2.2 增值模式—價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

2.2.3 搭銷(xiāo)模式—捆綁營(yíng)銷(xiāo)

2.2.4 金融模式—投資性銷(xiāo)售

2.2.5 三方模式—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

2.3 模擬演練案例：恒大地產(chǎn)車(chē)位去庫(kù)存模式

3 車(chē)位銷(xiāo)售的準(zhǔn)備

3.1 業(yè)主信息、車(chē)位信息與價(jià)格摸底

3.2 形成整體車(chē)位銷(xiāo)售方案

3.3 物業(yè)、銷(xiāo)售、城管與交警四方協(xié)調(diào)

3.4 適當(dāng)宣傳與提價(jià)消息釋放

3.5 邀請(qǐng)三方投資客或銷(xiāo)售公司共同參與

3.6 前松后緊的分區(qū)域銷(xiāo)售

3.7 模擬演練案例：某項(xiàng)目交付3年后車(chē)位銷(xiāo)售模式

4 車(chē)位銷(xiāo)售的技巧

4.1 車(chē)庫(kù)剛需與投資性客戶(hù)分析

4.2 車(chē)庫(kù)激發(fā)客戶(hù)剛性需求技巧

4.3 車(chē)庫(kù)投資性特征的開(kāi)發(fā)

4.4 車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧

4.5 模擬演練案例：某項(xiàng)目用了3招2個(gè)月車(chē)位銷(xiāo)售80%