主講老師: | 李豪 | ![]() |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡(jiǎn)介: | 本課程針對(duì)車(chē)位銷(xiāo)售和去庫(kù)存方式,采用模擬訓(xùn)練和模擬演練的方式,讓學(xué)員針對(duì)案例進(jìn)行討論演練,然后總結(jié)再由講師點(diǎn)評(píng)和總結(jié),從而實(shí)現(xiàn)真正掌握車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-06-14 13:34 |
課程簡(jiǎn)介:本課程針對(duì)車(chē)位銷(xiāo)售和去庫(kù)存方式,采用模擬訓(xùn)練和模擬演練的方式,讓學(xué)員針對(duì)案例進(jìn)行討論演練,然后總結(jié)再由講師點(diǎn)評(píng)和總結(jié),從而實(shí)現(xiàn)真正掌握車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧。
課程時(shí)間:1天
課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員、物業(yè)管理人員和客服人員
課程收益:
1、 認(rèn)識(shí)當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目車(chē)位的作用和特點(diǎn);
2、 學(xué)習(xí)和掌握車(chē)位在不同項(xiàng)目和城市區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)模式;
3、 掌握車(chē)位銷(xiāo)售的準(zhǔn)備、技巧與相關(guān)技能,通過(guò)系統(tǒng)化的銷(xiāo)售準(zhǔn)備達(dá)到車(chē)位去庫(kù)存的目標(biāo)。
課程大綱:
1 車(chē)位產(chǎn)品的特點(diǎn)
1.1 車(chē)位的剛性需求
1.2 車(chē)位的金融屬性
1.3 車(chē)位與住宅同樣的流轉(zhuǎn)性
1.4 車(chē)位不可復(fù)加性
1.5 模擬演練案例:世茂地產(chǎn)車(chē)位銷(xiāo)售模式
2 車(chē)位去庫(kù)存的模式
2.1 車(chē)位銷(xiāo)售的最佳三個(gè)節(jié)點(diǎn)
2.2 車(chē)位去庫(kù)存的模式
2.2.1 壓賣(mài)模式—饑餓營(yíng)銷(xiāo)
2.2.2 增值模式—價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
2.2.3 搭銷(xiāo)模式—捆綁營(yíng)銷(xiāo)
2.2.4 金融模式—投資性銷(xiāo)售
2.2.5 三方模式—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
2.3 模擬演練案例:恒大地產(chǎn)車(chē)位去庫(kù)存模式
3 車(chē)位銷(xiāo)售的準(zhǔn)備
3.1 業(yè)主信息、車(chē)位信息與價(jià)格摸底
3.2 形成整體車(chē)位銷(xiāo)售方案
3.3 物業(yè)、銷(xiāo)售、城管與交警四方協(xié)調(diào)
3.4 適當(dāng)宣傳與提價(jià)消息釋放
3.5 邀請(qǐng)三方投資客或銷(xiāo)售公司共同參與
3.6 前松后緊的分區(qū)域銷(xiāo)售
3.7 模擬演練案例:某項(xiàng)目交付3年后車(chē)位銷(xiāo)售模式
4 車(chē)位銷(xiāo)售的技巧
4.1 車(chē)庫(kù)剛需與投資性客戶(hù)分析
4.2 車(chē)庫(kù)激發(fā)客戶(hù)剛性需求技巧
4.3 車(chē)庫(kù)投資性特征的開(kāi)發(fā)
4.4 車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧
4.5 模擬演練案例:某項(xiàng)目用了3招2個(gè)月車(chē)位銷(xiāo)售80%
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