產(chǎn)業(yè)購地與政府公關

課程簡介：產(chǎn)業(yè)購地是現(xiàn)在各房地產(chǎn)企業(yè)以較低成本，獲得項目和土地常用方法。產(chǎn)業(yè)購地的核心是產(chǎn)業(yè)、政府訴求和開發(fā)條件，這需要開發(fā)企業(yè)有強大產(chǎn)業(yè)背景、成功案例和資本金。同時和相關政府部門處理好關系，獲得政府相關部門、領導支持也是非常重要的。

課程時間：1天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高、中、基層管理干部

課程收益：

1、 學習和掌握產(chǎn)業(yè)購地的模式、策略和操作方式和流程；

2、 學習和理解正確的政府公關概念和政府公關的幾個層面；

3、 掌握如何與政府部門、官員聯(lián)系和溝通中技巧和如何規(guī)避自我的風險；

課程大綱：

1 產(chǎn)業(yè)購地的模式

1.1 產(chǎn)業(yè)園區(qū)+產(chǎn)業(yè)招商模式

1.1.1 案例：華夏幸福等開發(fā)商模式

1.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)+自主產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式

1.2.1 案例：清華啟迪模式

1.3 村集合作社模式

1.4 城市更新和舊改模式

1.5 配套建設+地產(chǎn)開發(fā)和BOT模式

2 產(chǎn)業(yè)購地的策略及操作

2.1 深度解讀國家與地方產(chǎn)業(yè)政策

2.2 與產(chǎn)業(yè)企業(yè)建立長期合作有關系

2.3 帶方案與產(chǎn)業(yè)報告與政府溝通

2.4 了解政府的核心訴求

2.5 降低政府的對產(chǎn)業(yè)的預期

2.6 分階段實現(xiàn)地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標

2.7 以帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展獲得政府支持

2.8 產(chǎn)業(yè)購地操作

2.8.1 項目可行性研究與區(qū)域產(chǎn)業(yè)可行性研究

2.8.2 與政府初步接洽

2.8.3 確定合作關系與投資規(guī)模

2.8.4 確定供地方式和條件

2.8.5 產(chǎn)業(yè)規(guī)模約定、稅收約定

2.8.6 優(yōu)惠政策設計

2.8.7 配套代建約定

2.9 案例：浙江金華某產(chǎn)業(yè)園順利拿地和開發(fā)

3 政府公關的概念

3.1 何為政府公關

3.2 正確理解政府公關

3.3 政府公關三個層面

3.4 標桿房地產(chǎn)企業(yè)的政府公關分析

4 與政府部門聯(lián)系與溝通

4.1 與政府部門聯(lián)系與溝通要點

4.1.1 政府部門的需求

4.1.2 政府部門的辦事風格與一般流程

4.1.3 政府部門最怕的事情

4.1.4 政府部門如何看待開發(fā)商

4.2 產(chǎn)業(yè)購地與之相關的政府部門

4.2.1 產(chǎn)業(yè)購地必須聯(lián)系的政府部門

4.2.2 各政府部門的職能和管理方式

4.3 與各政府部門聯(lián)系與溝通

4.3.1 與各政府部門聯(lián)系時機

4.3.2 聯(lián)系與溝通的官員層級

4.3.3 與非長期業(yè)務往來部門聯(lián)系與溝通方式

4.3.4 與基礎政府部門如何維護與溝通

4.3.5 各政府部門要完成手續(xù)和章、證

4.4 與政府官員聯(lián)系與溝通

4.4.1 如何獲得政府官員的信任

4.4.2 一般政府官員的需求

4.4.3 如何與政府官員有效互動

4.4.4 通過處理上下級官員關系為企業(yè)帶來價值

4.4.5 維護政府官員與公眾關系三禁三要