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房地產(chǎn)營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練

主講老師: 李豪 李豪

主講師資:李豪

課時(shí)安排: 2-3天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營(yíng)銷全過程,通過2-3天課程時(shí)間集中將營(yíng)銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn),學(xué)員通過模擬演練,分析解決得到快速提升,達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果,受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-06-14 11:30

      模擬訓(xùn)練

“學(xué)理論不如學(xué)案例,學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例,可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感,以及興趣度。

房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營(yíng)全過程,通過2-3天課程時(shí)間集中將營(yíng)銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn),學(xué)員通過模擬演練,分析解決得到快速提升,達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果,受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

 

課程背景

學(xué)員在2018年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)負(fù)責(zé)多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理工作,共有幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)力相當(dāng),產(chǎn)品類型相似,大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺,過去一度輝煌,但預(yù)計(jì)未來并不樂觀,營(yíng)銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大;在銷售人才、財(cái)力、物力資源有限情況之下,時(shí)間也非常緊迫,學(xué)員要通過成達(dá)銷售預(yù)算目標(biāo)。

 

本課程特點(diǎn):

模擬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷策劃、銷售,提升項(xiàng)目營(yíng)銷策劃定位能力、營(yíng)銷資源整合能力、營(yíng)銷推廣能力、銷售管理能力、多項(xiàng)目同時(shí)營(yíng)銷管理能力等。


點(diǎn)評(píng)與理論提升

培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)和案例的點(diǎn)評(píng)

引導(dǎo)大家發(fā)言

對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論

學(xué)員之間互動(dòng)交流

培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)

培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流

就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論

根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來經(jīng)營(yíng)

通過知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度

 

適合對(duì)象

房地企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管

 

課程內(nèi)容

市場(chǎng)分析與決策

1.1 客戶需求分析

1.2 市場(chǎng)環(huán)境分析

1.3 競(jìng)爭(zhēng)格局分析

1.4 營(yíng)銷策略制定與選擇

銷售目標(biāo)的制定

2.1 目標(biāo)制定的原則與工具

2.2 目標(biāo)分解

2.3 目標(biāo)計(jì)劃方案制定

2.4 計(jì)劃方案實(shí)施

銷售資源的整合

3.1 人力資源整合

3.2 財(cái)力資源整合

3.3 銷售工具資源整合

3.4 客戶資源整合

3.5 外部資源整合

3.6 廣告推廣資源整合

銷售渠道建設(shè)

4.1 圈層渠道建設(shè)

4.2 老客戶渠道維護(hù)

4.3 大客戶渠道建設(shè)

4.4 合作渠道建設(shè)

4.5 新渠道拓展

聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式開拓

5.1 籌營(yíng)銷設(shè)計(jì)與實(shí)施

5.2 信營(yíng)銷策劃與實(shí)施

5.3 O2O營(yíng)銷模式策與實(shí)施

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

6.1 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)

6.2 銷售團(tuán)隊(duì)選拔與招聘

6.3 銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與培養(yǎng)

6.4 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核

6.5 內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提升

6.6 外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的管理

銷售控制與管理

7.1 蓄客管理

7.2 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與輔導(dǎo)

7.3 銷售價(jià)格與量控制的基本原則

7.4 不同銷售階段的控制

 
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