玩轉(zhuǎn)金融短視頻營(yíng)銷——引爆業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

課程背景：

近兩年抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)改變了我們的生活，也造就了無(wú)數(shù)財(cái)富神話。抖音一個(gè)平臺(tái)日活用戶就達(dá)到6-7億人，占據(jù)了中國(guó)一半人口，俗話說(shuō)人在哪里錢就在哪里。2023年無(wú)論做任何行業(yè)，如果不會(huì)通過短視頻引流，那么就處于競(jìng)爭(zhēng)下風(fēng)有可能被淘汰。

在新媒體年代，金融類企業(yè)精心制作的官方短視頻往往很難成功，而企業(yè)員工充滿個(gè)性化生活化的個(gè)人短視頻反而常常帶來(lái)意想不到的雙贏效果。

過去兩年，大量普通的金融從業(yè)者,理財(cái)顧問、保險(xiǎn)代理人，通過短視頻和直播為個(gè)人帶來(lái)財(cái)富報(bào)增，同時(shí)為企業(yè)產(chǎn)品銷售，這節(jié)課程講為金融企業(yè)的理財(cái)顧問打開新媒體時(shí)代的財(cái)富流量密碼。

課程收益：

● 了解短視頻和直播市場(chǎng)的現(xiàn)狀和財(cái)經(jīng)博主變現(xiàn)能力

● 了解抖音、小紅書知乎等新媒體平臺(tái)知識(shí)付費(fèi)特征

● 掌握爆款文案的9宮格寫作方法

● 掌握短視頻上熱門播放量破50萬(wàn)的訣竅

● 掌握7天直播起號(hào)在線過百人的7步法方法

● 掌握理財(cái)師在抖音，小紅書每天引流10個(gè)人的方法

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理，保險(xiǎn)代理人，第三方理財(cái)顧問

課程方式：理論講授+案例解析+小組討論+演練

課程大綱

第一講：短視頻風(fēng)口，或一次改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)

一、短視頻行業(yè)發(fā)展

1. 抖音：抖音日活7億人覆蓋所有人

數(shù)據(jù)分析：抖音、小紅書、視頻號(hào)用戶發(fā)展統(tǒng)計(jì)

短視頻典型大V：羅永浩、新東方、小楊哥

財(cái)經(jīng)類大V分析：直男財(cái)經(jīng)、富媽、鶴老師說(shuō)經(jīng)濟(jì)、峰哥CFA（本人）

財(cái)可夫斯基（基金銷售公司員工）：變現(xiàn)過千萬(wàn)，為公司新增業(yè)績(jī)過10億

鄧華的保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)日記：抖音知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)過千萬(wàn)，保險(xiǎn)成交和團(tuán)隊(duì)發(fā)展

2. 短視頻發(fā)展3個(gè)階段

1）泛娛樂時(shí)期2019前娛樂直播打賞

2）商業(yè)帶貨時(shí)期2019-今直播帶貨

3）知識(shí)付費(fèi)和專業(yè)咨詢的發(fā)展趨勢(shì)2022賣課，咨詢

3. 理財(cái)顧問做短視頻的4個(gè)作用

作用一：直接付費(fèi)變現(xiàn)

作用二：獲取精準(zhǔn)客戶

作用三：增加信任

作用四：高效傳達(dá)信息

二、短視頻行業(yè)的盈利模式

1. 抖音的5種盈利模式

1）打賞收費(fèi)

2）星圖廣告

3）視頻直播帶貨

4）知識(shí)付費(fèi)

5）咨詢留資

抖音的特點(diǎn)：覆蓋所有人，商業(yè)化最成熟

2. 小紅書的盈利模式

1）線下引流成交

2）直播帶課

3）知識(shí)付費(fèi)（筆記，商城）

小紅書特點(diǎn)：高知女性群體，付費(fèi)能力很強(qiáng)，商業(yè)化不成熟

3. 視頻號(hào)的盈利模式

1）直播引流微信

2）微信商城知識(shí)付費(fèi)

三、理財(cái)顧問如何打造個(gè)人IP

1. 短視頻內(nèi)容的四種類型

1）劇情型：投入較高適合團(tuán)隊(duì)

2）口播型：口播是最適合理財(cái)師的呈現(xiàn)方式

3）圖文型：小紅書適合圖文

4）帶貨型：主要呈現(xiàn)貨品特點(diǎn)

2. 理財(cái)顧問的角色定位（3維包裝）

一維：介紹

二維：內(nèi)容

三維：形象

3. 內(nèi)容定位9宮格（每個(gè)人都必須有獨(dú)特記憶）

1）保險(xiǎn)顧問定位

2）基金顧問定位

3）全能財(cái)富顧問定位

4. 變現(xiàn)定位

1）知識(shí)付費(fèi)：適合專業(yè)度高的理財(cái)顧問

2）付費(fèi)（免費(fèi)）資訊：通過咨詢鏈接引流

3）粉絲團(tuán)復(fù)利：通過送福利引流，比較范

5. 如何找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)

1）巨量創(chuàng)意

2）搜索關(guān)鍵字

3）蟬媽媽數(shù)據(jù)庫(kù)

案例分析：5個(gè)理財(cái)/保險(xiǎn)顧問的案例分析

第二講：創(chuàng)造財(cái)經(jīng)類目爆款視頻

一、抖音短視頻算法

流量池理論：從500-500萬(wàn)流量池

4個(gè)核心參考指標(biāo)：

完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)率

二、爆款短視頻結(jié)構(gòu)

1. 爆款開頭3秒鐘：

2. 爆款視頻的5個(gè)核心要素

1）標(biāo)題標(biāo)題醒目、有沖突感、好奇心

2）開頭埋伏筆、造沖突、留懸念

3）熱點(diǎn)跟熱點(diǎn)，贈(zèng)流量，引評(píng)論

4）記憶點(diǎn)（槽點(diǎn)）炒菜講金融，頭頂辣椒各顯神通

5）音樂熱門音樂助力停留

3. 爆款內(nèi)容3有原則（金融短視頻）

1）有趣熱點(diǎn)八卦

2）有用教人賺錢，教人避坑

3）有情讓人感動(dòng)，讓人悲傷，讓人焦慮

三、財(cái)經(jīng)內(nèi)容選題技巧

1. 財(cái)經(jīng)類目不變的話題

——房市，股票，基金，保險(xiǎn)，社保，理財(cái)，暴富，防騙，抗通脹

2. 抖音財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)榜

3. 關(guān)注5個(gè)財(cái)經(jīng)公眾號(hào)

4. 50個(gè)財(cái)經(jīng)行業(yè)經(jīng)典話題

5. 50個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)選題

四、短視頻拍攝工具

1. 硬件——1-2手機(jī)、支架、補(bǔ)光燈、電腦

2. 軟件——剪映、提詞器、電腦直播伴侶

3. 剪輯——剪映應(yīng)用

實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)剪輯一分鐘視頻

第三講：打造賺錢的財(cái)經(jīng)直播間

一、直播是成交關(guān)鍵

1. 直播和短視頻的關(guān)系——短視頻讓粉絲認(rèn)識(shí)，直播促進(jìn)成交

2. 如何克服恐播

3. 財(cái)經(jīng)達(dá)人直播間成交數(shù)據(jù)

對(duì)比分析：短視頻成交和直播成交比例

二、抖音直播算法

6級(jí)賽馬機(jī)制：了解算法輕松升級(jí)

——E、D、C、B、A、S

——同級(jí)別PK取勝可升級(jí)

三、七天從零開始直播流程

1. 直播7天流程腦圖：D1-D7開播時(shí)間、話術(shù)、行為

2. 直播間話術(shù)

1）保險(xiǎn)行業(yè)直播間話術(shù)

2）基金理財(cái)直播間話術(shù)

3）財(cái)商類直播間話術(shù)

四、直播間變現(xiàn)案例

1. 理財(cái)課知識(shí)付費(fèi)

案例：廖恒悅月入百萬(wàn)

2. 理財(cái)資訊私域引流

案例：安教授月入百萬(wàn)

3. 保險(xiǎn)營(yíng)銷

案例：鄧華保險(xiǎn)筆記

第四講：財(cái)經(jīng)類目引流

一、私域引流—財(cái)經(jīng)達(dá)人的終極目標(biāo)

1. 財(cái)經(jīng)類目私域價(jià)值——保險(xiǎn)銷售、基金配置、證券開戶、私募銷售

2. 私域引流的關(guān)鍵邏輯——贈(zèng)送粉絲福利，引導(dǎo)線下聯(lián)系

——送理財(cái)筆記、送基金組合、送保險(xiǎn)避坑指南、送免費(fèi)咨詢、送專屬粉絲直播等等

二、私域引流方式

1. 短視頻掛咨詢頁(yè)：適合專業(yè)性較強(qiáng)，但表達(dá)力一般的理財(cái)經(jīng)理

2. 直播掛咨詢頁(yè)：適合展現(xiàn)力較強(qiáng)的理財(cái)經(jīng)理，客戶留咨后回電并加微信

3. 直播賣課：賣課同時(shí)要求加微信

4. 引導(dǎo)加入粉絲群：在粉絲群發(fā)送微信

三、私域社群維護(hù)

1. 制定標(biāo)準(zhǔn)引流話術(shù)

2. 微信群運(yùn)營(yíng)

1）制定群規(guī)

2）制定粉絲福利規(guī)則

3）定時(shí)固定頻率微信群互動(dòng)（每日財(cái)經(jīng)新聞，定期策略分析）

3. 線上線下粉絲活動(dòng)：線上粉絲專屬直播，線下沙龍

4. 私董會(huì)模式：付費(fèi)的客戶才是好客戶

四、財(cái)經(jīng)達(dá)人私域成交

1. 收費(fèi)理財(cái)顧問——資產(chǎn)配置

2. 資產(chǎn)配置——基金成交

3. 資產(chǎn)配置——保險(xiǎn)成交

4. 資產(chǎn)配置——A股港股開戶

第五講：短視直播頻輔助工具及信息

一、商業(yè)轉(zhuǎn)化工具

1. 抖音（小黃車、小店、藍(lán)V認(rèn)證）

2. 小紅書（專欄、店鋪）

二、商業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)

蟬媽媽數(shù)據(jù)：查看抖音，小紅書，快手同類達(dá)人直播，變現(xiàn)數(shù)據(jù)。

抖音創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)：查看本人數(shù)據(jù)，直播輔助

小紅書創(chuàng)作者平臺(tái)

三、財(cái)經(jīng)違禁詞及直播注意事項(xiàng)

1. 違禁詞目錄

2. 財(cái)經(jīng)行業(yè)違禁詞