主講老師: | 王長(zhǎng)震 | ![]() |
課時(shí)安排: | 2天/6小時(shí)一天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡(jiǎn)介: | 房地產(chǎn)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤,是借鑒歐美先進(jìn)教學(xué)方法,并針對(duì)專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)及我國(guó)房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的特點(diǎn)而設(shè)計(jì),旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)接近現(xiàn)實(shí)的模擬課程體系。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-05-10 09:24 |
授課形式:
案例分析—Case 課程講授—Lecture
角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗(yàn)—Game 沙盤推演—Test
影音資料—Video 教練提問Question
學(xué)員數(shù)量:24-48人(最佳人數(shù))
授課講師:王長(zhǎng)震
學(xué)員對(duì)象:房企高管、各部門中高層、 各部門核心人員
學(xué)時(shí)安排:二天(12小時(shí))
【房地產(chǎn)沙盤模擬簡(jiǎn)介】
房地產(chǎn)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤,是借鑒歐美先進(jìn)教學(xué)方法,并針對(duì)專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)及我國(guó)房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的特點(diǎn)而設(shè)計(jì),旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)接近現(xiàn)實(shí)的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程,營(yíng)造仿真經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,讓學(xué)員體會(huì)房地產(chǎn)投資與開發(fā)場(chǎng)景,本課程集實(shí)戰(zhàn)性、操作性、體驗(yàn)式于一體,讓每個(gè)學(xué)員都有針對(duì)性的收獲!分成6支企業(yè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)5-7人。各組成員分別擔(dān)任項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。在2~3天的模擬演練中,團(tuán)隊(duì)成員需通力協(xié)作,完成項(xiàng)目立項(xiàng)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、投入產(chǎn)出分析、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、資金預(yù)算、建安工程招標(biāo)、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與管理、質(zhì)量管理、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)及干系人管理、市場(chǎng)推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動(dòng)。演練時(shí),各團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)歷不同時(shí)期的環(huán)境變化、政策變化和各種現(xiàn)實(shí)或潛在風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。;每支企業(yè)團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)
責(zé)投資與融資,會(huì)計(jì)主管負(fù)責(zé)報(bào)表。企業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)帶領(lǐng)企業(yè)高效穩(wěn)健地經(jīng)營(yíng),做好投資、融資管理和現(xiàn)金流管理,規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與陷阱。
【培訓(xùn)講師】 王長(zhǎng)震
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)高 、 中層及以上管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)中高層儲(chǔ)備干部
房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員
【課程大綱】(含經(jīng)典案例8例)
(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)?
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律;
環(huán)境分析方法;
一二三四線城市市場(chǎng)特征分析 。
2 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分;
不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分;
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分;
房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇;
房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 。
3 . 土地機(jī)會(huì)的尋找
土地資源的有限性;
客戶需求的多樣性;
土地與產(chǎn)品的匹配性 。
4 . 項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟 ;
投入產(chǎn)出分析 ;
經(jīng)濟(jì)上的合理性 ;
技術(shù)上的先進(jìn)性 ;
建設(shè)條件的可行性 。
5 . 土地使用權(quán)競(jìng)得
不同時(shí)期土地競(jìng)得方式;
土地財(cái)政的特點(diǎn);
新常態(tài)下的土地競(jìng)得展望 。
(二)項(xiàng)目定位與策劃
1 . 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競(jìng)爭(zhēng)模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用;
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。
2 . 市場(chǎng)需求分析與項(xiàng)目定位
不同客戶群的需求特征;
土地用途與項(xiàng)目定位;
市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位;
以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位 。
(三)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1 . 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn);
房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn);
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法;
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段 。
2 . 資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容;
房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目;
成本控制方法與手段;
如何提高成本利潤(rùn)率?
3 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑;
資金鏈管理的方法和內(nèi)容;
如何提高資金利潤(rùn)率?
4 、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
房地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法;
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益;
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法 。
(四)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續(xù)發(fā)展
1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程;
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn);
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略;
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;
房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌戰(zhàn)略 。
2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃;
公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃;
資源配置的計(jì)劃管理 。
3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu);
企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系 。
4 . 領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法;
領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù);
中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型 。
5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯(cuò);
行政控制;
預(yù)算控制;
事前 、事中與事后控制 。
(五)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
1 .房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)定位
基于何種因素決定市場(chǎng)定位?
幾種常見的市場(chǎng)定位方法 。
2 、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本組合(4P) :產(chǎn)品策略 、價(jià)格策略 、促銷策略 、分銷策略; 從 4P 到 4C(溝通 、服務(wù) 、便利 、成本)——房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心;
與中國(guó)國(guó)情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷(6P)——政治權(quán)利與公共關(guān)系;
3 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理;
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)策略;
基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)策略;
邁克爾 . 波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用;
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下 ,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征 。
沙盤演練內(nèi)容,時(shí)間安排及知識(shí)與技能銜接
演練 日期 |
間 排 時(shí) 安 |
演練內(nèi)容 | 知識(shí)與技能 運(yùn)用 |
備注 |
第一天 上 午 |
9:00- 10:30 | 基本知識(shí)點(diǎn)介紹; 房地產(chǎn)沙盤沙盤課程導(dǎo)入 成立團(tuán)隊(duì) ; 預(yù)習(xí)規(guī)則 。 | 房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析; 新常態(tài)下 的房地產(chǎn)行業(yè) 發(fā)展分析 ; 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原理與內(nèi)涵 。 |
課間休息 10 分鐘 。 |
10:40- 12:00 | 學(xué)習(xí) 、講解演練規(guī)則 演練整體背景交底 ; 第一期(成長(zhǎng)期)演練開始 : 行業(yè)環(huán)境分析 ; 土地及需求市場(chǎng)分析; ; 制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ; 組織產(chǎn)品研發(fā) 。 | 環(huán)境分析方法 ; 戰(zhàn)略分析方法與工具; 營(yíng)銷的 STP 戰(zhàn)略 ; 市場(chǎng)需求分析要點(diǎn) ; 房地產(chǎn)營(yíng) 銷中的產(chǎn)品策 略 。 | ||
第一天 下 午 |
14 :00- 16:00 | 第二三期演練: 項(xiàng)目分析論證 ; 土地競(jìng)拍 ; 項(xiàng)目開發(fā)與資源配置會(huì)議; 融資決策 ; 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 。 |
資源配置原則與方法; 營(yíng)銷組合策略 ; 消費(fèi)者心理與行為分析 ; 團(tuán)隊(duì)溝通方法與技巧 。 |
課間休息 10 分鐘 |
16:10- 18:00 | 獲取市場(chǎng)份額 ; 銷售收入及成本利潤(rùn)核算; 業(yè)績(jī)盤點(diǎn) ; 第期團(tuán)隊(duì)總結(jié)與分享 ; 第一期講師點(diǎn)評(píng) 。 第二三期(調(diào)整期)演練開始 : 環(huán)境變化解讀與分析; 產(chǎn)品升級(jí) 。 |
市場(chǎng)細(xì)分 與 目標(biāo)市場(chǎng)選 擇; 財(cái)務(wù)視角 下的銷售業(yè)績(jī) 分析 ; 房地產(chǎn)企 業(yè)管理中的計(jì) 劃 、組織 、領(lǐng)導(dǎo)與控制 。 | ||
第二天 上 午 |
9:00- 10:30 | 第四五期演練(續(xù)) : 項(xiàng)目分析論證 ; 土地競(jìng)拍 ; 項(xiàng)目開發(fā)與資源配置會(huì)議; 融資決策 ; 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 。 | 戰(zhàn) 略 調(diào)整 工 具 的運(yùn) 用 (PEST 、波士頓); 風(fēng)險(xiǎn)分析與管控; 資金預(yù)算與成本控制; 、 財(cái)務(wù)分析 與經(jīng)濟(jì)效益評(píng) 價(jià) 。 |
作息時(shí)間 可根據(jù)具 體情況調(diào) 整 。 |
10:40- 12:00 | 第四五期演練(續(xù)) : 獲取市場(chǎng)份額 ; 銷售收入及成本利潤(rùn)核算; 業(yè)績(jī)盤點(diǎn) ; | 房地產(chǎn)市 場(chǎng)定位的實(shí)戰(zhàn) 意義 ; 基 于 市 場(chǎng) 定 位 的 營(yíng)銷 “4P”組合 ; |
第四五期團(tuán)隊(duì)總結(jié)與分享 ; 第四五期講師點(diǎn)評(píng) 。 第四五期(成熟期)演練開始 : 新常態(tài)環(huán)境變化解讀與分析 ; 產(chǎn)品升級(jí) 。 公布各 “公司”品牌得分 ; 市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品升級(jí) 。 | 銷售中的本利量分析; 建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的方法; 房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建 ; 產(chǎn)品在品 牌戰(zhàn)略管理中 的作用 。 | |||
第二天 下 午 |
14:00- 16:00 | 第六期演練(續(xù)) : 項(xiàng)目分析論證 ; 土地競(jìng)拍 ; 項(xiàng)目開發(fā)與資源配置會(huì)議; 融資決策 ; 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 。 | 差異化營(yíng)銷策略的運(yùn)用 ; 4C 營(yíng)銷在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中 的應(yīng)用; 新業(yè)態(tài)下 的房地產(chǎn)營(yíng)銷 策略 。 | |
16:10- 18:00 | 第六期演練(續(xù)) : 獲取市場(chǎng)份額 ; 銷售收入及成本利潤(rùn)核算; 業(yè)績(jī)盤點(diǎn) ; 第六期團(tuán)隊(duì)總結(jié)與分享 ; 第六期講師點(diǎn)評(píng); 課程全面總結(jié) 。 | 大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念; 基于不同 房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的 競(jìng)爭(zhēng)策略 ; 基于不同 房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí) 別的競(jìng)爭(zhēng)策略 ; 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下 ,房地產(chǎn)市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征 。 | ||
說明 :課程內(nèi)容可根據(jù)受訓(xùn)單位要求有所側(cè)重或重點(diǎn)突出 。 |
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