第一部分  項目規(guī)劃

本項目總體設計

【培訓背景】

玉柱曾經說過：“一個好的營銷策劃，好產品、好團隊、好策劃，三者缺一不可。”同樣，只要把握好了這三點，你也可以成功地舉辦自己的營銷會議。

首先，要有一個好產品。會議營銷賣的是產品，所以，產品不僅要質量過硬，更要有一個好價格、好利潤。在價格方面，產品的價位不僅要接近目標消費者的承受能力，消費者能夠購買得起；相對于同類產品而言，產品的零售價還要比它們便宜。比如，相類似的產品，你的產品單位購買成本比它的更低，或者性價比更高。在利潤方面，利潤=銷售額-成本。企業(yè)一定要幫代理商或加盟商減少投入成本、節(jié)約了運營成本，以提高他們的利潤空間，如提供免費的宣傳資料、免費專家支持場次、邀請培訓師為員工做培訓、幫助他們設計邀請函等，這樣在產品上一定會吸引更多的加盟商和代理商的。

其次，要有一個好團隊。會銷團隊比產品更重要。會議營銷其實是一個人海戰(zhàn)術，需要一支極有戰(zhàn)斗力的會銷團隊來執(zhí)行。會銷團隊是會議營銷企業(yè)獲取利潤的直接創(chuàng)造者，無論企業(yè)擁有多么優(yōu)質的產品，還是制定了多么正確的銷售策略，最終產品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實施，關鍵在于會銷團隊的組建和管理上。會銷人員要勇于進取、樂觀自信、不怕困難、敢于擔當、善于學習……會銷團隊要互相配合、不斷成長，進可攻、退可守，能征善戰(zhàn)。只要有了這樣一支會銷團隊，就一定能為企業(yè)創(chuàng)造輝煌的前景。

再次，要有一個好策劃。一個成功的營銷會議需要一個好的策劃。一個好的會議營銷策劃，可以讓產品和企業(yè)一夜成名，搖身一變成為品牌，從此成功招商、財源滾滾。會議營銷策劃是一項系統(tǒng)的工程，包括確定會議營銷的主題及目標、收集資料、創(chuàng)意和構想、形成會議營銷策劃方案、組織實施和效果評價與反饋六個步驟。這就要求策劃人不僅要熟悉目前市場上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，也要掌握企業(yè)的資源，及時提供決策信息，并對企業(yè)進行診斷，不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)中存在的問題，并能開出適合企業(yè)的良方來整治，制定會議營銷策略方案，為決策層和經營者作參考。

今天，在總結和歸納我們幫助企業(yè)成功運作一場場會議營銷經驗和教訓的基礎上，總結出了本課程，我們力求用最簡潔的語言、最生動的案例把會議營銷的每一環(huán)節(jié)、每一步驟、每一細節(jié)解說到位，不僅讓學員了解、熟悉會議營銷，更讓學員學會會議營銷，把會議營銷運用到自己的銷售工作中去，實現(xiàn)盈利倍增。

【培訓對象】

 招商團隊，會銷團隊，有意向采用會議營銷的企業(yè)

【培訓收益】

了解、熟悉會議營銷，更讓學員學會會議營銷，把會議營銷運用到自己的銷售工作中去，實現(xiàn)盈利倍增。

【培訓特色】

o 聽得懂-實戰(zhàn)性：課程講師具有多年的多行業(yè)的銷售實踐經驗，具有豐富的銷售理論底蘊和實操技巧。課程使用的案例全部來自講師本人的親身經歷或咨詢案例，具有很強的實戰(zhàn)性和可操作性。

o 記得住-互動性：課程采用互動式教學，內容包括生動的案例研討、視頻分析和情景演練，能夠有效加深學員對所學內容的理解和實際轉化能力，現(xiàn)學現(xiàn)會，現(xiàn)學現(xiàn)賣。

o 用得上-針對性：課程講師具有多年的電話營銷經驗，對電話營銷過程中所存在的障礙、誤區(qū)，有切身的體會和深刻的感悟，善于分析和解答學員面臨的各種實際問題，能夠與學員形成共鳴和更好的交流，從而使學員獲得咨詢的收益。

【進程安排】

【教學計劃】

第一模塊：會銷模式與會銷團隊

第二模塊：會銷策略與會前準備

第三模塊：會議運作與會后跟蹤

第四模塊：案例分析和會場演練

課程附送：

1、 《會議營銷工具表》 

2、 《營銷會議組織流程圖》

3、 《營銷會議籌辦流程圖》 

4、 《營銷會議籌劃表》 

5、 《營銷會議費用預算表》 

6、 《活動物品清單》 

7、 《會場布置》 

8、 《會議營銷總結表》 

9、 《會議安排籌備表》 

10、 《返利系統(tǒng)設計表》 

11、 《會議營銷申請表》 

12、 《營銷工作總結表》 

13、 《客戶檔案記錄表》 

14、 《客戶基本資料卡》 

15、 《麥凱66表格》

16、 《意向客戶跟進表》 

17、 《經銷商信息資料表》

18、 《客戶抱怨及投訴處理流程圖》 

19、 《客戶抱怨及投訴記錄表》