| 主講老師： | 陳勁松 |  |
| 課時安排： | 1天，6小時/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 你永遠(yuǎn)不可能教會他們，除非他們通過自己的思考來找到的答案，那才是真正屬于他們自己的 ——所以本課程大量使用提問和互動來教學(xué) 沒有結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的演練，就如同在教室里教授游泳和單車，他們永遠(yuǎn)只是“知道”而不是“做到”，而銷售技巧不是知識 ——本課程盡量只聚焦實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-03-20 14:35 |
《專業(yè)化證券營銷團(tuán)隊(duì)管理人員訓(xùn)練》
培訓(xùn)方案
你永遠(yuǎn)不可能教會他們，除非他們通過自己的思考來找到的答案，那才是真正屬于他們自己的
——所以本課程大量使用提問和互動來教學(xué)
沒有結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的演練，就如同在教室里教授游泳和單車，他們永遠(yuǎn)只是“知道”而不是“做到”，而銷售技巧不是知識
——本課程盡量只聚焦實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
ü 系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴(yán)密；
在內(nèi)容設(shè)計(jì)上專門針對營銷團(tuán)隊(duì)管理的各個方向和細(xì)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)，針對性強(qiáng)。在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴(yán)密。
ü 案例豐富，貼近實(shí)際。
每一個核心的技巧都會跟隨一個案例的演練，使學(xué)員不會感覺到是在學(xué)習(xí)一些空洞和遙遠(yuǎn)的理論。
ü 接近實(shí)戰(zhàn)，在演練中學(xué)習(xí)
1天課堂演練，盡量壓縮知識講授時間，互動演練占到了授課內(nèi)容的50%以上， 及時發(fā)現(xiàn)和矯正銷售不良習(xí)慣。
三、課程介紹
1、教之能學(xué)、學(xué)之能用
本課程立足于在營銷團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)操性，注重于在營銷團(tuán)隊(duì)管理過程中的實(shí)際運(yùn)用。擯棄了所謂的團(tuán)隊(duì)主管的概念性說教，而是緊密結(jié)合營銷團(tuán)隊(duì)主管實(shí)際工作，教之如何做，如何做好?？傊?，該課程的重點(diǎn)在其內(nèi)容的運(yùn)用價(jià)值。
2、提高了團(tuán)隊(duì)管理科學(xué)化的要求
在這互聯(lián)網(wǎng)+的時代，給營銷帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)，使得營銷團(tuán)隊(duì)管理需要更加細(xì)致、有序、科學(xué)，故此，營銷團(tuán)隊(duì)科學(xué)化管理需要進(jìn)一步提高已是必然之需。
3、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)首先訓(xùn)練主管
營銷團(tuán)隊(duì)主管是一個營銷團(tuán)隊(duì)是否成為業(yè)務(wù)集結(jié)地的核心要素。據(jù)了解，大多營銷團(tuán)隊(duì)主管僅為業(yè)務(wù)一線的精英晉升而來，他們有很強(qiáng)的個人業(yè)務(wù)能力，但往往匱乏團(tuán)隊(duì)管理能力，而自身的業(yè)務(wù)拓展優(yōu)勢又難以復(fù)制，這就造成了一個對象較為尷尬的局面。故此，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)必須從訓(xùn)練營銷主管開始。
本培訓(xùn)方案適用于從事營銷團(tuán)隊(duì)管理的人員
五、專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練核心內(nèi)容一覽：
本課程根據(jù)實(shí)際事例闡述營銷主管的定位之后，圍繞團(tuán)隊(duì)主管在輔導(dǎo)、訓(xùn)練、激勵與回饋這三個方面展開。
五、面授培訓(xùn)時間及內(nèi)容安排如下：
主題 | 主要內(nèi)容與活動 | 培訓(xùn)目標(biāo) |
模塊一：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之營銷主管的效能管理 | l 你整天在忙什么？ n 雜亂無序 n 沒有重點(diǎn) n 閑的死忙的傷 n 注重個人業(yè)績，忽略團(tuán)隊(duì)指標(biāo) n 缺乏有效的時間安排 l 效能四象限法則 n 緊急重要 n 緊急不重要 n 不緊急重要 n 不緊急不重要 l 營銷主管的一天 n 行政事務(wù) n 團(tuán)隊(duì)管理 n 個人業(yè)績 n 學(xué)習(xí)訓(xùn)練 | 調(diào)整課堂氣氛，當(dāng)天演練的內(nèi)容和安排 切實(shí)結(jié)合營銷主管的工作現(xiàn)狀，通過對現(xiàn)狀描述、效能管理原則運(yùn)用，來有效規(guī)劃每天的工作。 |
模塊二：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之營銷主管定位及營銷團(tuán)隊(duì)管理十大核心細(xì)節(jié)分析 | l 你理解的營銷主管是什么？ l 營銷主管和一般性行政主管有什么不同之處 l 營銷主管的三大角色定位： n 教練 n 朋友 n 老師 l 營銷團(tuán)隊(duì)管理之十大核心細(xì)節(jié)（內(nèi)容節(jié)略） n 出勤與工作習(xí)慣 n 團(tuán)隊(duì)活動 n 激勵 n 改善低標(biāo)準(zhǔn) n 建立自信 n 評估 課堂訓(xùn)練：對照十大核心細(xì)節(jié)的反饋式研討 | 本節(jié)詳細(xì)闡述主管的定位以及對銷售人員管理的10大方面的管理，是打造營銷團(tuán)隊(duì)的必備的細(xì)節(jié)管理能力的全面體現(xiàn)。
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模塊三：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之輔導(dǎo) | l 業(yè)績表現(xiàn)分析輔導(dǎo)法 n 技能心態(tài)分析法 n 九宮分析圖 l 單位經(jīng)營的鐵三角定律 n 主管、營銷人員及業(yè)績的內(nèi)在關(guān)系分析 n 九宮分析圖評估及面談 課堂訓(xùn)練：互動式授課，與學(xué)員進(jìn)行高密度互動 | 通過實(shí)際工作解析，將銷售人員的績效表現(xiàn)由態(tài)度和技能進(jìn)行橫縱區(qū)隔，由九個層面來剖析銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)，并找到解決之方案。 從理性而現(xiàn)實(shí)地角度，用三角法勾勒出團(tuán)隊(duì)主管、銷售人員、銷售業(yè)績這三者之間的聯(lián)動關(guān)系，從而幫助理解輔導(dǎo)銷售人員的核心所在。
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模塊四：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之訓(xùn)練 | l 帶兵七戒（內(nèi)容節(jié)略） n 不要認(rèn)為部屬一定會照你的示范去做 n 探尋式不要責(zé)備和嘲笑部屬所犯的錯誤 l 訓(xùn)練指導(dǎo)的步驟 n 預(yù)備 n 解說 n 示范 n 觀察 n 督促 l 訓(xùn)練指導(dǎo)的方法 n 角色扮演 n 陪同作業(yè) 課堂訓(xùn)練：訓(xùn)練方法的實(shí)戰(zhàn)演練 | 從七個方面闡述團(tuán)隊(duì)主管在管理團(tuán)隊(duì)中常見的錯誤，應(yīng)該加以避免，不能發(fā)生。任何一種行為的發(fā)生都會對團(tuán)隊(duì)操作實(shí)質(zhì)性的傷害。 本章就講解各種方法后結(jié)合課堂實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，以期基本掌握每種訓(xùn)練方面，以便真正用于實(shí)際工作中。
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模塊五：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之激勵與回饋 | l 激勵 n 什么是真正的營銷團(tuán)隊(duì)管理激勵 n 激勵的方法 n 激勵的目的 l 回饋 n 有效回饋的原則 具體 及時 建設(shè)性 個性化 有技巧 n 贊美性回饋 何謂贊美性回饋 如何做好贊美性回饋 贊美性回饋的意義 贊美性回饋的方法 n 建設(shè)性回饋 何謂建設(shè)性回饋 如何做好建設(shè)性回饋 建設(shè)性回饋的意義 建設(shè)性回饋的方法 課堂訓(xùn)練：激勵與回饋方法的具體運(yùn)用 | 通過案例分析營銷團(tuán)隊(duì)的激勵不同于傳統(tǒng)的激勵理論，是直接服務(wù)于產(chǎn)能的一種行動力。并課堂研討實(shí)用性的團(tuán)隊(duì)激勵具體方法。 激勵和回饋是孿生兄弟，沒有回饋就沒有激勵，激勵的結(jié)果就是獲得具有實(shí)際意義的回饋，掌握有效回饋的原則，在實(shí)際工作中極其重要。 激勵和回饋是每天都發(fā)生在營銷主管與營銷人員之間的必然動作，這一動作直接關(guān)乎到團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力，是營銷主管管理能力體現(xiàn)的基本技能。 |
要求學(xué)員將自己所學(xué)的知識和技能，在工作中應(yīng)用后的體會寫成一個文字性的心得提交給培訓(xùn)老師和上級主管，以促進(jìn)學(xué)員將所學(xué)技能在工作進(jìn)行應(yīng)用，從而養(yǎng)成一個良好的銷售習(xí)慣，最后實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)向績效的轉(zhuǎn)化。
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