主講老師: | 羅元昊 | |
課時安排: | 2天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 請看詳細課程介紹 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-10-29 09:48 |
【課程背景】
渠道是我們賴以生存的通路,渠道的多少與渠道質(zhì)量直接決定著你的業(yè)績。那么渠道為什么要賣你的產(chǎn)品呢?任何人加入一個生意首先關(guān)注的就是是否能賺到錢,是否能輕松地賺到更多的錢。這個世界上沒有永恒的朋友,但有永恒的利益。能夠持續(xù)輕松賺到錢是開發(fā)和維護渠道的首要因素。其次才是個人情感與其他后勤支持。如何能夠形成一套行之有效的營銷模式幫助渠道輕松賣掉產(chǎn)品賺到錢才是重中之重。
? 如何取得渠道的信任能夠賣我們的產(chǎn)品?
? 如何快速嵌入大量渠道?
? 如何形成一套營銷模式幫助渠道輕松賣掉產(chǎn)品?
? 如何幫助渠道打造完整營銷閉環(huán)系統(tǒng)?
? 如何形成一套自動賺錢機器,讓渠道只要照著做就可以賺到錢?
就是我們渠道開發(fā)與維護最重要的課題,也是本課程的內(nèi)容所在。課程從渠道拓展、打造無法抗拒的成交主張、幫助渠道獲客、幫助渠道進行老客戶的轉(zhuǎn)介紹和裂變都有詳細的方法、策略以及可實操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實施改進措施,形成自有獨特的營銷模式。實操性極強,現(xiàn)場就可以通過工具和方法生成自己的渠道開發(fā)維護系統(tǒng),讓你的渠道打都打不走。
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【課程收益】
? 掌握一套公司品牌立體包裝術(shù),讓渠道信任度飆升
? 3個產(chǎn)品價值塑造的方法讓渠道立刻想要擁有
? 一套權(quán)威塑造術(shù)讓渠道、客戶信任并且崇拜你
? 風險逆轉(zhuǎn)策略讓客戶瞬間打消所有顧慮
? 2個策略讓客戶不再拖延、立即成交
? 打造讓客戶無法抗拒的成交主張
? 3大渠道嵌入策略,快速開拓大量的渠道,讓渠道開拓不再難
? 10大獲客模式助力渠道獲得源源不斷客流
? 3種人性驅(qū)動力讓客戶自發(fā)轉(zhuǎn)介紹
? 一套神奇營銷模式讓渠道傻瓜式復制就能賺到錢
? 讓渠道求著賣你的產(chǎn)品、打都打不走
【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。(本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化,須有決策權(quán)的領(lǐng)導者參與)
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【課程時間】2天(6小時/天)
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【課程特色】
采用學員分組模式。實戰(zhàn)型職業(yè)培訓講師,于風趣幽默,用通俗的語言傳遞實用方法,可讓不同文化層次的學員輕松理解。方法、策略實操性強,善于在導入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧,最終將方法與企業(yè)實際結(jié)合,得出可直接落地生根的操作策略或方案。
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【課程大綱】
第一章 如何讓渠道搶著加入你的事業(yè)?
1、渠道不加入的5大原因
2、品牌及經(jīng)銷商公司價值塑造:立體包裝術(shù)讓公司品牌價值感飆升
3、產(chǎn)品價值塑造:3個方法給產(chǎn)品施加“咒語”讓渠道很想擁有
4、產(chǎn)品獨特賣點:讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑
5、產(chǎn)品展示:3種策略直擊人心
6、權(quán)威見證:7種措施,讓客戶像熟人一樣相信你,甚至崇拜你
7、渠道客戶見證:3種手段,燃起強烈欲望
8、營銷模式展示:讓渠道只需傻瓜式復制就能賺到錢
9、風險逆轉(zhuǎn):瞬間打消所有顧慮
10、稀缺:2個技巧,讓人立即行動
第二章 渠道嵌入策略---如何快速拓展大量渠道讓更多人幫我們賣
1、增加銷量的兩個方法
2、7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進貨
3、3個步驟招滿渠道
4、5種方法從人群中找到準渠道
5、6大誘因吸引人們踴躍投資加入你的生意
6、3大策略讓渠道心甘情愿賣你產(chǎn)品
7、渠道嵌入的誤區(qū)
第三章 如何幫助渠道獲得源源不斷的客戶?
1、魚塘、魚餌理論
2、引流三步法
1)定客群
2)找魚塘
3)放魚餌
3、魚餌打造的4大要點
8、引流產(chǎn)品包裝
5、獲客模式(10大獲客模式讓你客流爆滿、踏破門檻)
1)抽獎券卡模式
2)代金券模式
3)消費卡模式
4)禮品卡模式
5)消費禮品卡模式
6)打包獲客模式
7)切割獲客模式
8)增設(shè)獲客模式
9)聯(lián)盟獲客模式
10)3大虛擬獲客模式
第四章 如何幫助渠道發(fā)動顧客轉(zhuǎn)介紹裂變
成本最低效果最好的獲客方法當屬老顧客轉(zhuǎn)介紹?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營銷(Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。
1、3個核心點:發(fā)動你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
2、激發(fā)人們自動轉(zhuǎn)發(fā)的3大驅(qū)動力
A、名驅(qū)動模式
B、利驅(qū)動模式
C、情驅(qū)動模式
3、病毒裂變的7種玩法
案例:大潤發(fā)免費送可樂背后的玄機
企業(yè)價值觀: 誠信做人,負責做事,實效主義,追求共贏
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