銷售人員銷售禮儀培訓(xùn)大綱

【課程背景】：

在銷售活動(dòng)中如何高效的完成銷售成交?

此課程是銷售禮儀領(lǐng)域中的經(jīng)典課程，也是每一個(gè)銷售過程中必不可少的環(huán)節(jié)，本課程從銷售人員的形象定位、禮儀規(guī)范、禮數(shù)分寸、商務(wù)洽談技巧一系列的講授與訓(xùn)練。大幅度提升銷售禮儀的運(yùn)用技能。

【課程收益】:

1、從“看、做、聽、問、說”五個(gè)方面，全方位提升銷售人員的各項(xiàng)禮儀修養(yǎng)

2、掌握銷售人員的全方位必備禮節(jié)

3、掌握銷售環(huán)節(jié)的各項(xiàng)禮儀

4、具備高情商的銷售溝通、洽談的技巧

【課程對(duì)象】企業(yè)高中層管理及各銷售部門人員

【課程特色】結(jié)合成人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和喜歡的學(xué)習(xí)方式，講師采用講學(xué)互動(dòng)．團(tuán)隊(duì)競賽．小組分享，模擬場景等

 【課程時(shí)間】6小時(shí)/天 共1天

【課程大綱】

第一講：銷售員陽光心態(tài)塑造---禮由心生，態(tài)度決定一切

1、禮儀的最高境界是內(nèi)心的淡定

如何保持一份陽光的心態(tài)

將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)

2、如何培養(yǎng)良好的工作意識(shí)

我為什么而工作

我為誰而工作

我應(yīng)該怎么做

打造陽光心態(tài)，樹立危機(jī)意識(shí)

第二講：銷售人員銷售禮儀

一、銷售禮儀的基本要求

1、尊重為本

2、熱情大方

3、善于表達(dá)

4、形式規(guī)范

5、印象深刻

二、銷售服務(wù)原則

1、微笑

2、迅速

3、靈巧

4、誠懇

5、研究

第三講：銷售人員的職業(yè)形象塑造――為你的成功設(shè)計(jì)形象

一、自信是職業(yè)形象的開始

想像自己是個(gè)職業(yè)人士

讓自己看上去像個(gè)職業(yè)人士

二、銷售妝容的要求

發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求

面部、手部、皮膚的護(hù)理

化妝上崗、淡妝上崗――妝成有似無

女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng)

職場儀容的禁忌

第四講：銷售人員舉止禮儀---此時(shí)無聲勝有聲

1、銷售人員的舉止要求：輕穩(wěn)正原則、TOPR 原則

站姿的要領(lǐng)與訓(xùn)練

坐姿、鞠躬的要領(lǐng)與訓(xùn)練

走姿的要領(lǐng)與訓(xùn)練

蹲姿的要領(lǐng)與訓(xùn)練

稱呼、問候、握手、鞠躬、介紹、遞物、接物、接待、引路手勢、電話、奉茶倒水禮儀運(yùn)用要領(lǐng)示范與訓(xùn)練

2、眼神的運(yùn)用與規(guī)范

3、目光接觸技巧

第五講：銷售人員魅力微笑服務(wù)禮儀

如何訓(xùn)練你的微笑――微笑讓你充滿陽光

1、微笑服務(wù)及微笑訓(xùn)練

2、微笑與第一印象

3、如何在建立自我形象的同時(shí)建立行業(yè)形象（外在形象、內(nèi)在人格形象）

4、關(guān)于微笑的思想訓(xùn)練

5、煉就屬于自己的微笑――我的笑容價(jià)值百萬

第六講：銷售人員顧客相迎禮儀技巧

1、顧客進(jìn)店為何主動(dòng)相迎

（1）迅速建立和顧客的關(guān)系

（2）打消顧客的疑慮

（3）顧客期待導(dǎo)購主動(dòng)相迎

（4）冷淡會(huì)使70%的顧客敬而遠(yuǎn)之

2、 如何主動(dòng)相迎顧客

（1）問好式

（2）放任式

（3）插入式

（4）應(yīng)答式

（5）迂回提問式

3、相迎時(shí)形體語言

（1）永遠(yuǎn)微笑

（2）自然優(yōu)雅站立姿勢

（3）目光柔和親切地關(guān)注

（4）保持一米距離

第七講：銷售人員主動(dòng)相迎時(shí)的禁忌

（1）不主動(dòng)打招呼，等待顧客發(fā)問

（2）態(tài)度冷淡，顯得漠不關(guān)心

（3）避免講的五句話

（5）詫異的表情

（6）親此疏彼，對(duì)同事的態(tài)度更加親密

（7）對(duì)熟悉的人更加熱情

（8）以貌取人，精力分散

（9）同時(shí)接待兩個(gè)以上的顧客

（10）接待顧客的同時(shí)與其他同事交談

（11）邊接電話邊接待對(duì)面的顧客

（12）與一個(gè)顧客打招呼后又去處理別的事情