主講老師: | 彭于壽 | |
課時(shí)安排: | 2天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程,目前,沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球,成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-11-21 16:24 |
v 引言
★市場營銷是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段。從某種意義上說,房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
★房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過快速成長期和宏觀調(diào)控之后,在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,正在步入成熟期。許多房地產(chǎn)企業(yè)的營銷人員,其營銷理念尚不能適應(yīng)變化后的市場形勢(shì)和消費(fèi)潮流,在市場分析、市場定位、營銷策劃及銷售促進(jìn)等諸方面仍呈粗線條管理,缺乏市場針對(duì)性,缺乏專業(yè)化和精細(xì)化的營銷方法和手段。
v 認(rèn)識(shí)沙盤
沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量,達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競爭的模擬公司,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動(dòng),完成演練與學(xué)習(xí),達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程,目前,沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球,成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
v 《房地產(chǎn)市場營銷管理沙盤模擬》課程內(nèi)容介紹
房地產(chǎn)市場營銷管理沙盤課程引領(lǐng)參訓(xùn)學(xué)員模擬進(jìn)行一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)營銷過程,其主要演練活動(dòng)內(nèi)容如下:
1、組建若干個(gè)由營銷總監(jiān)牽頭的、由市場經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理參加的企業(yè)營銷管理團(tuán)隊(duì),完成某規(guī)劃項(xiàng)目的營銷管理活動(dòng);
2、營銷管理活動(dòng)將從獲得土地開始,營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)環(huán)境分析、市場分析和需求預(yù)測(cè),完成項(xiàng)目的前期論證、定位和營銷策劃,從而為后期市場競爭打下基礎(chǔ)。
3、營銷團(tuán)隊(duì)需制定本公司的銷售規(guī)劃,并在各個(gè)環(huán)境不斷變化的時(shí)期內(nèi)完成以上產(chǎn)品的銷售、追求利潤最大化,并打造和維護(hù)本公司品牌;
4、各個(gè)不同時(shí)期,各營銷團(tuán)隊(duì)需在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、市場需求分析、消費(fèi)者購買行為分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合本公司的業(yè)績目標(biāo),制定市場推廣方案,借助樣板房、網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告、慶典、俱樂部等多種形式吸引潛在客戶,擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力;
5、在擁有一定數(shù)量的潛在客戶的基礎(chǔ)上,各團(tuán)隊(duì)尚需通過分析競爭對(duì)手和評(píng)估本公司實(shí)力,采用價(jià)格、贈(zèng)品、降首付、特價(jià)房甚至送物業(yè)費(fèi)、送裝修等促銷手段,促使?jié)撛诳蛻舨扇≠徺I行為(同時(shí),盡可能吸引競爭對(duì)手的潛在客戶成為本公司客戶),讓交易達(dá)成,以完成銷售任務(wù);
6、各團(tuán)隊(duì)在追求銷量、去庫存的基礎(chǔ)上,還需追求利潤最大化,并通過品牌建設(shè)與維護(hù),使本企業(yè)保持持續(xù)的市場競爭力。
7、模擬演練過程中,在講師的組織和引導(dǎo)下,各團(tuán)隊(duì)需不斷總結(jié)、反思在項(xiàng)目前期策劃、項(xiàng)目定位、市場推廣、銷售促進(jìn)、成本控制以及部門協(xié)作等方面存在的問題以,并探討改善的途徑。
模擬演練中,參訓(xùn)各團(tuán)隊(duì)既需要在充分分析環(huán)境和市場需求的基礎(chǔ)上,完成項(xiàng)目的前期策劃和追求科學(xué)、合理的項(xiàng)目定位,又需要在后續(xù)不斷變化的環(huán)境和激烈的市場競爭中,完成市場需求分析、環(huán)境變化分析、競爭格局分析、營銷策略制定與調(diào)整、市場推廣方法的運(yùn)用與創(chuàng)新、促銷手段的運(yùn)用與變化、品牌建設(shè)與維護(hù)等營銷管理能力的提升。
v 模擬演練事件與流程:
v 培訓(xùn)講師:彭于壽
v 培訓(xùn)時(shí)間:2天(12課時(shí))
v 培訓(xùn)對(duì)象:
★房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理及主管
★房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)相關(guān)的中層及以上管理人員
★房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員
★房地產(chǎn)經(jīng)營管理類專業(yè)學(xué)生
v 培訓(xùn)成果輸出
1、各學(xué)員(或各小組)撰寫沙盤演練報(bào)告;
2、講師課后提供沙盤演練述評(píng)。
(以上成果輸出二選一)
v 課程內(nèi)容大綱
一、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
1.中國房地產(chǎn)市場營銷宏觀/微觀環(huán)境分析
2.消費(fèi)者的購買行為分析
3.房地產(chǎn)市場競爭對(duì)手分析
4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
二、區(qū)域市場實(shí)態(tài)分析
1.項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析
2.區(qū)域樓盤供應(yīng)(待售)調(diào)查與分析
3.區(qū)域樓盤各時(shí)期供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析
4.區(qū)域樓盤未來競爭形勢(shì)調(diào)查與分析
三、項(xiàng)目前期策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位
1.房地產(chǎn)市場分析與預(yù)測(cè)
2.房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略
3.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
4.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造
5.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
四、房地產(chǎn)營銷策劃及市場推廣
1.市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施
2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3.媒體整合策略與廣告發(fā)布
4.主題策劃及廣告創(chuàng)意
5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估
7.銷售策略與價(jià)格策略的制定
8.房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
五、房地產(chǎn)銷售執(zhí)行
1.入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制
2.銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造
3.促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧
4.銷售績效管理與考核
5.銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解
6.購房者心理與行為分析
7.銷控管理
8.客戶關(guān)系管理
六、營銷中的財(cái)務(wù)管理
1.市場營銷與財(cái)務(wù)管理的一致性及沖突性
2.銷售中的本利量分析
3.營銷中的資金鏈管理
4、營銷中的成本控制
七、房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)與維護(hù)
1.品牌與品牌傳播
2.房地產(chǎn)企業(yè)品牌的內(nèi)涵與構(gòu)成
3.房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)和維護(hù)策略
4.我過房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)中的誤區(qū)
5.知名房地產(chǎn)企業(yè)品牌對(duì)比分析
v 演練內(nèi)容、時(shí)間安排及知識(shí)與技能銜接 | ||||
演練日期 | 時(shí) 間 安 排 | 演練內(nèi)容 | 知識(shí)與技能 運(yùn)用 | 備注 |
第一天上 午 | 9:00-10:30 | 基本知識(shí)點(diǎn)介紹; 房地產(chǎn)營銷沙盤導(dǎo)入; 成立團(tuán)隊(duì); 預(yù)習(xí)規(guī)則。 | 1、營銷的內(nèi)涵和外延; 2、房地產(chǎn)營銷的過程; 3、房地產(chǎn)行業(yè)變化對(duì)營銷的要求。 | 課間休息10分鐘。 |
10:40-12:00 | 學(xué)習(xí)、講解演練規(guī)則 演練整體背景交底; 第一期(普通住宅項(xiàng)目營銷操盤)演練: 項(xiàng)目外部環(huán)境分析; 項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析; 客群分析。 | 1、市場調(diào)查與分析; 2、環(huán)境分析工具的運(yùn)用; 3、客戶購買心理與行為分析。 | ||
第一天下 午 | 14:00-15:30 | 第一期(普通住宅項(xiàng)目營銷操盤)演練(續(xù)): 項(xiàng)目策劃定位(產(chǎn)品定位、市場定位、目標(biāo)客戶群選擇、營銷主題等); 產(chǎn)品設(shè)計(jì); 市場推廣策略(蓄客)位; 促銷策略; 公布營銷業(yè)績(銷量、收入、利潤)。 | 1、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的基本原則; 2、房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)客戶需求分析; 3、項(xiàng)目區(qū)位與價(jià)值分析;
| 課間休息10分鐘 |
15:40-17:00 | 團(tuán)隊(duì)內(nèi)容總結(jié)(講師引導(dǎo)); 團(tuán)隊(duì)之間收獲分享; 講師點(diǎn)評(píng)。 | 1、房地產(chǎn)市場分析的幾個(gè)誤區(qū); 2、差異化與同質(zhì)化; 3、房地產(chǎn)營銷組合策略。 | ||
第二天上 午 | 9:00-10:30 | 第二期(改善型住宅項(xiàng)目營銷操盤)演練: 項(xiàng)目外部環(huán)境分析; 項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析; 客群分析; 項(xiàng)目策劃定位(產(chǎn)品定位、市場定位、目標(biāo)客戶群選擇、營銷主題等); 產(chǎn)品設(shè)計(jì); 市場推廣策略(蓄客)位; 促銷策略; 公布營銷業(yè)績(銷量、收入、利潤)。 | 1、營銷環(huán)境變化分析; 2、客戶需求的多樣性分析; 3、市場競爭策略的運(yùn)用。 | 作息時(shí)間可根據(jù)具體情況調(diào)整。 |
10:40-12:00 | 團(tuán)隊(duì)內(nèi)容總結(jié)(講師引導(dǎo)); 團(tuán)隊(duì)之間收獲分享; 講師點(diǎn)評(píng)。 | 1、房地產(chǎn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略管理; 2、營銷團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作; 3、營銷決策中的本利量分析。 | ||
第二天下 午 | 14:00-15:30 | 第一二期項(xiàng)目存量的銷售: 環(huán)境變化分析; 項(xiàng)目的持續(xù)推廣策略; 庫存產(chǎn)品的促銷策略; 公布庫存產(chǎn)品銷售業(yè)績; 通報(bào)累計(jì)業(yè)績及排名。 | 房地產(chǎn)營銷成本的管理; 4C營銷在房地產(chǎn)競爭中的應(yīng)用。
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15:30-17:00 | 對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目操盤過程的回顧與總結(jié)(得失總結(jié)、改進(jìn)對(duì)比); 團(tuán)隊(duì)間分享收獲與體會(huì); 講師點(diǎn)評(píng); 課程全面總結(jié)。 | 新業(yè)態(tài)下的房地產(chǎn)營銷策略; 房地產(chǎn)營銷與品牌建設(shè); 房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展及其對(duì)營銷人員的能力要求。 | ||
說明:課程內(nèi)容可根據(jù)受訓(xùn)單位要求有所側(cè)重或重點(diǎn)突出。除非定制,內(nèi)容不能進(jìn)行增刪。 |
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