戰(zhàn)略分解與年度經(jīng)營計(jì)劃落地

【課程背景】

為什么超過90%的公司戰(zhàn)略不能落地?

郝老師咨詢出身，在多年幫助成長型企業(yè)戰(zhàn)略落地、設(shè)計(jì)經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略不能落地的主要原因有以下幾個：

1、 缺乏清晰的發(fā)展戰(zhàn)略；

2、 戰(zhàn)略僅限于小部分核心成員的口頭討論中；

3、 制定的戰(zhàn)略缺乏依據(jù)，空有理想主義，沒有明確的落地節(jié)奏；

4、 年度目標(biāo)設(shè)計(jì)的不合理；

5、 目標(biāo)沒有詳細(xì)年度經(jīng)營計(jì)劃做支撐，讓目標(biāo)成為空中樓閣；

6、 有年度經(jīng)營計(jì)劃，但只是格式文件，缺乏對組織問題的針對性解決方案；

    總之，戰(zhàn)略落地需要一個抓手，這個抓手就是年度的經(jīng)營計(jì)劃，而一個合格的年度經(jīng)營計(jì)劃，除了將組織確認(rèn)過的年度目標(biāo)細(xì)分到各個部門及個人外，還必須有對應(yīng)的支持計(jì)劃，包括組織能力提升計(jì)劃、員工動力提升計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)合力提升計(jì)劃等，這其中最為關(guān)鍵的，是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個年度目標(biāo)落地過程中可能會遇到很對需要解決的問題，但是，孰輕孰重、孰先孰后？

本課程將通過實(shí)戰(zhàn)演練的方式，讓學(xué)員全程參與企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)與年度經(jīng)營計(jì)劃制定，全面梳理自身工作與年度經(jīng)營計(jì)劃實(shí)現(xiàn)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，重新理解企業(yè)各部門、各崗位的重要價值，通過自上而下和自下而上的雙向互動方式形成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的共識，年度經(jīng)營計(jì)劃支持的重點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的統(tǒng)一行動，協(xié)調(diào)運(yùn)作，從而保障戰(zhàn)略目標(biāo)的落地。

【課程收益】

?  認(rèn)識到戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的意義，學(xué)習(xí)到戰(zhàn)略制定的方法

?  學(xué)習(xí)到戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)與分解的方法

?  學(xué)習(xí)如何制定年度經(jīng)營計(jì)劃

?  用多個案例并現(xiàn)場解析企業(yè)的組織能力、員工動力、團(tuán)隊(duì)合力的提升辦法

?  多角度、多案例闡述經(jīng)營計(jì)劃不能落地的原因與解決方案，學(xué)之能用

?  現(xiàn)場解答企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及經(jīng)營計(jì)劃落地的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

【課程特色】

深入淺出，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，大白話講管理；

原創(chuàng)工具，親操案例，現(xiàn)場解決問題。

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時間】2天，12 小時

【課程大綱】

序：中企聯(lián)的調(diào)研結(jié)論——清晰的戰(zhàn)略是關(guān)乎企業(yè)生死的事！

第一部分：認(rèn)知篇

一、沒有戰(zhàn)略與定錯戰(zhàn)略，哪個更可怕？

1、到底什么是戰(zhàn)略？為什么要定戰(zhàn)略？

2、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之一——企業(yè)不指定戰(zhàn)略

3、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之二——戰(zhàn)略只在高管等小圈子里清晰

4、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之三——戰(zhàn)略短視

5、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之四——為何戰(zhàn)略無法真正落地

6、成長型企業(yè)戰(zhàn)略問題之五——為什么很多企業(yè)戰(zhàn)略3個月就調(diào)整一次？

分享案例：戰(zhàn)略與放羊

二、以終為始——企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢從哪里獲得？

1、 戰(zhàn)略的核心價值是帶來企業(yè)競爭優(yōu)勢

2、 企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢第一個來源——宏觀面，認(rèn)識周期，把握趨勢（5個相關(guān)周期）

3、 企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢第二個來源——中觀面，認(rèn)識環(huán)境，創(chuàng)新模式（4種創(chuàng)新方向）

4、 企業(yè)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢第三個來源——微觀面，認(rèn)識管理，提高效率（5步戰(zhàn)略落地）

分享研討：從中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中吸取生生不息的營養(yǎng)

三、如何制定出一套簡潔實(shí)用的戰(zhàn)略？

1、 被濫用的“戰(zhàn)略”

2、 主流咨詢公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思路（麥肯錫、波士頓、德勤、和君等）

3、 戰(zhàn)略分析常用工具簡介

4、 最完整的戰(zhàn)略呈現(xiàn)架構(gòu)

5、 簡單說戰(zhàn)略——去哪里，在哪里，怎么去

問答研討：貴公司的戰(zhàn)略能不能三句話說清楚？

第二部分：方法篇

四、戰(zhàn)略解碼——愿景，差距，路徑

1、 愿景之虛——成為什么，帶來什么（稻盛和夫的提醒）

2、 愿景之實(shí)——5年規(guī)劃，3年目標(biāo)

3、 差距于己——我在哪里？

4、 差距于人——競爭對手在哪里？

5、 路徑之本——商業(yè)模式

6、 路徑之末——經(jīng)營計(jì)劃

案例分析：DFTJ這樣的小企業(yè)為什么也需要戰(zhàn)略？

五、目標(biāo)管理——設(shè)計(jì)，分解，應(yīng)用

1、 目標(biāo)設(shè)計(jì)——自上而下還是自下而上？

2、 目標(biāo)設(shè)計(jì)——沒有實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)，只有付不起的代價！

3、 目標(biāo)分解——從公司到部門發(fā)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的缺陷

4、 目標(biāo)分解——從部門到個人發(fā)現(xiàn)人才的差距（數(shù)量與質(zhì)量）

5、 目標(biāo)應(yīng)用——沒有考核就沒有管理

案例解析：醫(yī)藥龍頭的100億戰(zhàn)略目標(biāo)是如何讓大家接受的？

六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程設(shè)計(jì)——年度經(jīng)營計(jì)劃

1、 年度經(jīng)營計(jì)劃是年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃書

2、 環(huán)境分析（PEST分析、競爭分析、客戶需求分析）

3、 經(jīng)營目標(biāo)（戰(zhàn)略地圖的4分法）

4、 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（4P與4C）與職能部門的支撐

5、 財務(wù)預(yù)算與可能遇到的挑戰(zhàn)（卡點(diǎn)）

標(biāo)準(zhǔn)格式分享：教育細(xì)分行業(yè)龍頭的年度經(jīng)營計(jì)劃格式

第三部分：落地篇

七、年度經(jīng)營計(jì)劃落地的三大支柱

1、 第一支柱：組織能力-如何做好保證計(jì)劃落地根基？

1)     組織能力——結(jié)構(gòu)

如何打造以老板為中心的管理結(jié)構(gòu)？

如何打造以客戶為中心的組織結(jié)構(gòu)？

2)     組織能力——人才

如何打造更有競爭力的人才選拔與培養(yǎng)機(jī)制？

3)     組織能力——整合

為什么企業(yè)資源的有效利用是為我所用而不是為我所有？

2、 第二支柱：員工動力——如何保證計(jì)劃落地的的效果？

1)     員工動力——有錢

企業(yè)會發(fā)錢的能力比多發(fā)錢的能力更重要。

2)     員工動力——有愛

如何打造同事是“戰(zhàn)友”的關(guān)系

3)     員工動力——有夢

如何讓員工站在未來看自己，做好員工的職業(yè)規(guī)劃？

3、 第三支柱：團(tuán)隊(duì)合力——如何保證計(jì)劃落地的的支撐？

1)     團(tuán)隊(duì)合力——制度

如何通過企業(yè)中的人與事的制度，打造團(tuán)隊(duì)合力？

2)     團(tuán)隊(duì)合力——文化

如何打造團(tuán)隊(duì)合力的文化？

3)     團(tuán)隊(duì)合力——領(lǐng)導(dǎo)

制度和文化沒有覆蓋的場景，需要一個團(tuán)隊(duì)管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力。

案例解析：YF汽車集團(tuán)如何通過幾頁紙的制度創(chuàng)新一年從3億做到10 億的？

八、放棄完美管理，瓶頸突破循環(huán)

1、 為什么企業(yè)管理存在各種問題是常態(tài)？

2、 為什么很多企業(yè)倒在了追求完美的路上？

3、 經(jīng)營在管理之上，企業(yè)如何圍繞經(jīng)營目標(biāo)做管理？

4、 系統(tǒng)認(rèn)知，企業(yè)如何找到并解決影響業(yè)績發(fā)展的最重要問題？

5、 瓶頸循環(huán)突破理論——待業(yè)績增長停滯后，再尋找新的瓶頸

現(xiàn)場研討：我們企業(yè)在管理上都有哪些問題？需要解決哪些問題？

第四部分：突破篇

九、年度經(jīng)營計(jì)劃落地的三大卡點(diǎn)之一——目標(biāo)管理

1、 什么是好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)？

——跳一跳，夠得著

2、 如何將目標(biāo)分解到個人？

3、 目標(biāo)分解如何避免只是數(shù)字的分配？

4、 支持部門的目標(biāo)怎么定？

現(xiàn)場問答：目標(biāo)在執(zhí)行過程中可以調(diào)整么？為什么？

十、年度經(jīng)營計(jì)劃落地的三大卡點(diǎn)之二——員工激勵

1、 成長型企業(yè)員工激勵方面常見的24個錯誤

2、 如何讓員工相信當(dāng)前的工作“有錢、有愛、有夢”？

3、 如何做好收益制度化，讓員工清楚的知道自己做多少，收益多少？

4、 打造讓員工心情舒暢的軟環(huán)境

5、 如何讓員工真正看到工作意義？

講師分享：中國國家改革的路徑分析

十一、年度經(jīng)營計(jì)劃落地的三大卡點(diǎn)之三——團(tuán)隊(duì)合力

1、 合力是戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2、 合力是最容易被忽視的環(huán)節(jié)

3、 組織間合力的障礙——如何打破透明又堅(jiān)硬的部門墻？

4、 部門內(nèi)合力的靈魂——如何打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的影響力？

5、 制度如何最快的打造團(tuán)隊(duì)合力？

6、 文化如何最深的打造團(tuán)隊(duì)合力？

案例解析：CGX集團(tuán)高層為什么一開會就吵架？怎么解決的？

十二、現(xiàn)場問題解答

      通常答疑時間為0.5-1小時；工作坊方式的話，在過程做解答