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新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端

主講老師: 薛旭亮 薛旭亮

主講師資:薛旭亮

課時(shí)安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-05-11 09:09

課程背景:
建材行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較充分的行業(yè),渠道對(duì)與建材廠家來說,是生命線。如何管理好經(jīng)銷商,并協(xié)助經(jīng)銷商做好終端營銷,是渠道成敗的關(guān)鍵。
每一個(gè)經(jīng)銷商都是一個(gè)企業(yè),每一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營離不開的是:
財(cái)務(wù)+運(yùn)營+人資
三大體系支撐。
然而家居建材行業(yè)因起初的入行門檻低,也就是“開個(gè)店就掙錢”,導(dǎo)致:思路局限,盲于眼前??墒?4年的行業(yè)低谷來臨,讓大家忙于“抱佛腳”,卻發(fā)現(xiàn):這并不是經(jīng)營思路出現(xiàn)了問題,而是從未按照自然界“生長規(guī)律”,導(dǎo)致:忙于“經(jīng)營”疏于“管理”
不可否認(rèn),2017年行業(yè)的春天再次來臨了,如何把握機(jī)遇?如何在經(jīng)營的困局中尋找破局之法?

課程目標(biāo):
-新的形勢(shì)下,如何從自身做起,改變自己的經(jīng)營理念,而不是一味的向廠家索取資源;
-如何構(gòu)建立體渠道,實(shí)現(xiàn)全通路銷售,實(shí)現(xiàn)通路突圍?
-如何完成臨門一腳的終端絕殺?
-如何構(gòu)建360度整合推廣?競(jìng)爭(zhēng)白熱化,如何進(jìn)行市場(chǎng)爆破——終端立體整合促銷突圍?
-如何做好經(jīng)營管理——保障經(jīng)營活動(dòng)的有效與科學(xué)?
-如何激勵(lì)經(jīng)銷商?經(jīng)銷商如何激勵(lì)員工?

授課對(duì)象:
經(jīng)銷商老板、總經(jīng)理

課程綱要:
一、當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)分析:
1、房地產(chǎn)行業(yè)未來會(huì)向哪里去?
2、建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局未來是怎樣的?
3、當(dāng)前的市場(chǎng)格局對(duì)智能家居品類來說,意味著什么?

二、建材經(jīng)銷商的營銷模式與管理模式討論:
1、建材經(jīng)銷商的營銷模式創(chuàng)新
-坐商與行商如何有效結(jié)果
-建材團(tuán)隊(duì)要不要參加?如果要參加,該如何操作?
-工程項(xiàng)目該如何介入?
-與家裝公司的合作該如何運(yùn)作?關(guān)系如何處理?
-客戶關(guān)系管理的重要性與日常營銷中的應(yīng)用
2、建材經(jīng)銷商的管理模式探討
-如何選擇合適的人才?
看人不準(zhǔn)是經(jīng)銷商常犯的錯(cuò)誤
人才選擇標(biāo)準(zhǔn)該如何制定?
面試人才的時(shí)候該注意哪些方面?
-高效團(tuán)隊(duì)如何打造?
為什么好的人才留不住?留住人才需要用什么方法?
如何給員工發(fā)工資才能更好的激勵(lì)他們?
人員素質(zhì)不足,如何才能夠做好有效的內(nèi)部培訓(xùn)?
團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)?老板如何才能成為精神領(lǐng)袖而非工長?
*團(tuán)隊(duì)打配合、做組合

三、建材經(jīng)銷商終端營銷能力提升:
1、終端致勝的三大要點(diǎn):店面位置、裝修、店面服務(wù)
店面服務(wù)的重要性討論
有關(guān)店面服務(wù)的常見誤區(qū)
2、店面服務(wù)提升要點(diǎn)
-讓店面看起來不同
最亮的店面
最干凈的店面
最專業(yè)的導(dǎo)購人員
-在店面服務(wù)中,讓客戶難以走開
把建材店面服務(wù)做得比餐飲業(yè)還好
-通過店面服務(wù),提升店面的人流量
-通過店面服務(wù),提升店面的客戶粘度
讓客戶買完了產(chǎn)品還常來
-高效銷售工具的開發(fā)與使用
讓產(chǎn)品展示與眾不同,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置壁壘
3、 終端導(dǎo)購流程
-終端導(dǎo)購中常見的敗筆和誤區(qū)
不做導(dǎo)購員,只做營業(yè)員
對(duì)價(jià)格的處理太過生硬,沒有談判技巧
-終端導(dǎo)購流程六步曲與導(dǎo)購動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)
導(dǎo)購動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的價(jià)值
終端導(dǎo)購六步曲
-客戶關(guān)系管理在終端導(dǎo)購中的要點(diǎn)和作用
-導(dǎo)購員的日常管理與提升

 
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從領(lǐng)導(dǎo)思維到領(lǐng)導(dǎo)行為 ————學(xué)就會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)力心法 場(chǎng)景化溝通訓(xùn)練—從管理溝通到溝通管理 管理三維:高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理與錘煉 從管理經(jīng)營到經(jīng)營管理  ——經(jīng)營型管理者必備的五大經(jīng)營思維 從管理思維到管理行為 從問題分析到問題解決 從問題分析到問題解決——總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn),關(guān)注當(dāng)下表現(xiàn),改進(jìn)未來結(jié)果 從領(lǐng)導(dǎo)思維到領(lǐng)導(dǎo)行為————學(xué)就會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)力心法
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