主講老師: | 楊越琦 | |
課時安排: | 2天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-04-19 09:59 |
【課程背景】
解決理財(cái)經(jīng)理工作現(xiàn)狀中的四難:難邀約、難宣講、難營銷、難維護(hù)
【課程目標(biāo)】
-訓(xùn)練理財(cái)經(jīng)理學(xué)會“教客戶買”而非“叫客戶買”
-訓(xùn)練理財(cái)經(jīng)理宣講“九大理財(cái)方式”的原理、優(yōu)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn),幫助客戶買對選好
-訓(xùn)練理財(cái)經(jīng)理策劃、組織、實(shí)施各種規(guī)模的資產(chǎn)配置沙龍
【課程大綱】
■開篇:
-什么是“以客戶為中心“提供價(jià)值營銷能力?
-客戶為什么會”約了不來、來了不聽、聽了不買“?
-如何才能把理財(cái)產(chǎn)品講的讓客戶愛聽且能懂?
-摒棄復(fù)雜的公式、晦澀的知識,怎樣讓理財(cái)沙龍變得像聽段子一樣簡單有趣?
-如何讓客戶看一看就知道七日年化收益率、萬份收益、T+1到賬等專業(yè)名詞?
-如何讓客戶笑一笑就理清股票、基金、P2P等理財(cái)方式的優(yōu)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)?
-如何把理財(cái)沙龍搞成一場邊玩、邊學(xué)、邊測試且易成交的游戲?
【實(shí)戰(zhàn)模塊】
——把課堂中的老板和小伙伴們當(dāng)成客戶,練起來吧
■話題一:理財(cái)產(chǎn)品,你搞懂了嗎?
-什么是理財(cái)產(chǎn)品
-理財(cái)產(chǎn)品該怎么看
定期型的資金流向、保本情況、年化收益率、萬份收益
浮動型的資金流向、保本情況、漲跌幅、申贖費(fèi)率
-理財(cái)產(chǎn)品概況
六種理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)、收益、門檻
通關(guān):“理財(cái)沙龍”掃盲班的第一次宣講——給小白客戶種下一顆“理財(cái)”的種子
■話題二:結(jié)構(gòu)性存款——他們說我是保本理財(cái)?shù)奶嫔?br/>-保本理財(cái)、剛性兌付是什么
-保本理財(cái)打破剛性兌付,理財(cái)還怎么玩
-什么是結(jié)構(gòu)性存款
-“破剛”對普通理財(cái)客戶有什么影響
-“破剛”也會有好處嗎?
通關(guān):“理財(cái)沙龍”掃盲班的第二次宣講——“破剛”影響下的理財(cái)新玩法
■話題三:基金——你的錢,我?guī)湍愎?br/>-當(dāng)客戶說“去年有只基金,收益率有14%...”
-聽上去很高端的基金到底是什么?
-什么是投資基金?
-買基金的風(fēng)險(xiǎn)如何?
-投資基金的種類有哪些?
通關(guān):“理財(cái)沙龍”掃盲班第三次宣講——基金的選擇和風(fēng)險(xiǎn)防控
■話題四:基金定投——聽說沒錢、沒時間的人都喜歡我
-什么是基金定投?
-選擇基金定投的理由和風(fēng)格偏好
風(fēng)格激進(jìn)的股市釘子戶
家庭煮夫(婦)理財(cái)新手
職場小白月光族
土豪老板暴發(fā)戶
-基金定投也是有風(fēng)險(xiǎn)的
通關(guān):“資產(chǎn)配置”初階宣講——選一類客群,講他!
■話題五:“寶寶”理財(cái)——雖然不懂,但你或許在用
-一直不冷不熱的貨幣基金究竟是什么?
-貨幣基金逆襲兩大法寶
-貨幣基金也是把雙刃劍
都想要收益,最后誰躺*
“寶寶”理財(cái)也有風(fēng)險(xiǎn)
-監(jiān)管機(jī)構(gòu)出臺相關(guān)政策
通關(guān):“資產(chǎn)配置”進(jìn)階宣講——來扒一扒“寶寶理財(cái)”的優(yōu)勢與不足
■話題六:年金險(xiǎn)——給你穩(wěn)穩(wěn)的幸福
-什么是年金險(xiǎn)
-保險(xiǎn)也能理財(cái)?怎么玩呢?
-投資年金險(xiǎn)該注意什么?
通關(guān):“資產(chǎn)配置”進(jìn)階宣講——教給客戶把年金險(xiǎn)作為一種理財(cái)手段
■話題七:股票——想和我一起感受乘風(fēng)破浪的刺激嗎
炒股之前,我們都需要知道些啥
-股票是什么
-股市是什么
-股票怎么買?跟誰買?
股市中的批發(fā)市場和零售市場
股票價(jià)格為什么有漲有跌?
通關(guān):“資產(chǎn)配置”高階宣講——我們不賣股票,但我們能陪客戶聊股票
■話題八:債券——欠債還錢,天經(jīng)地義
-債券就是投資界的花式百搭款,收益能穩(wěn)能浪,滿足不同理財(cái)需求
-什么是債券
-債券是怎么賺錢的
-什么是可轉(zhuǎn)債
通關(guān):“資產(chǎn)配置”高階宣講——讓客戶明明白白玩?zhèn)?br/>■話題九:期貨——征服這貨,需要一顆強(qiáng)大的心臟
-征服了這貨,能讓人一夜暴富,征不服這貨,能讓人幾代貧窮
-什么是現(xiàn)貨交易和期貨交易(期貨的前身)
-期貨不是貨——是標(biāo)準(zhǔn)化遠(yuǎn)期交易合約
-什么是炒期貨
-炒期貨的規(guī)則
-怎樣才炒期貨呢
通關(guān):“資產(chǎn)配置”高階宣講——征服期貨,教你悠著點(diǎn)
■話題十:P2P——又爆雷了,還能投嗎
-P2P和銀行貸款有什么關(guān)系?
-P2P是什么?
-P2P為什么會爆?
通關(guān):“資產(chǎn)配置”高階宣講——擦亮你的眼,投資需謹(jǐn)慎
■結(jié)語:我們?yōu)槭裁匆碡?cái)
-有錢是借給朋友?還是拿來理財(cái)?
-理財(cái)是門技術(shù)活,合理搭配是關(guān)鍵
-不同類型的錢,有著不同的目的
通關(guān):都說理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn),我來教你平衡收益與風(fēng)險(xiǎn)
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