渠道支持（幫扶）實(shí)戰(zhàn)技能提升

課程大綱：
一、渠道現(xiàn)狀分析
1、優(yōu)秀代理商的標(biāo)準(zhǔn)
2、渠道建設(shè)“天龍八步”
3、渠道“六氣內(nèi)攻”
4、職責(zé)對(duì)比：電信VS移動(dòng)VS聯(lián)通 
5、提升與拓點(diǎn)一樣的重要
6、做好提升就是為拓點(diǎn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
二、渠道經(jīng)理角色定位
1、渠道經(jīng)理的四種工作角色及具體工作職責(zé)
2、渠道經(jīng)理的三種溝通定位（決策層、管理層、執(zhí)行層的溝通技巧）
3、渠道支持六大工作職責(zé)
三、兩大社會(huì)渠道提升方案
1、連鎖手機(jī)賣場(chǎng)（三大動(dòng)作）
第一動(dòng)作：
厘清職責(zé)
代理商職責(zé)
渠道經(jīng)理職責(zé)
第二動(dòng)作：
人員培訓(xùn)
現(xiàn)場(chǎng)銷售七步法
場(chǎng)景演練：如何培訓(xùn)代理商員工
第三動(dòng)作：
促銷支撐
戶外促銷七步法
場(chǎng)景演練：促銷策劃演練
2、中小獨(dú)立門店（三大階段）
第一階段：合作磨合階段
評(píng)估判斷標(biāo)準(zhǔn)
動(dòng)作一：給予電信老板講解電信的酬金分析和收益（附應(yīng)用工具）
場(chǎng)景演練：如何進(jìn)行效益預(yù)算
動(dòng)作二：給予門店電信產(chǎn)品配置指引（附應(yīng)用工具）
場(chǎng)景模擬：飛揚(yáng)卡950的案例
動(dòng)作三：動(dòng)作三：給予門店宣傳配置指引（附應(yīng)用工具）
場(chǎng)景模擬：現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)模擬操作
動(dòng)作四：給予營(yíng)業(yè)員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)（附培訓(xùn)技能）
場(chǎng)景模擬：有效產(chǎn)品銷售技能培訓(xùn)及營(yíng)業(yè)員收益演算
動(dòng)作五：對(duì)于電信建立檔案，了解電信中門店的經(jīng)營(yíng)軌跡（附應(yīng)用工具）
第二階段：基礎(chǔ)信任階段
評(píng)估判斷標(biāo)準(zhǔn)
動(dòng)作一：對(duì)門店的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行突出宣傳包裝，提升產(chǎn)品宣傳 
動(dòng)作二：在門店中建立溝通反饋機(jī)制和政策傳達(dá)機(jī)制 
動(dòng)作三：在門店中建立銷售客戶銷售等級(jí)管理機(jī)制，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)對(duì)于客戶管理和維系 
動(dòng)作四：給營(yíng)業(yè)員進(jìn)行營(yíng)銷能力培訓(xùn)，開(kāi)始引入體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)客戶進(jìn)行應(yīng)用推廣和流量經(jīng)營(yíng) 
第三階段：突破進(jìn)階階段
動(dòng)作一：建立營(yíng)業(yè)員天翼產(chǎn)品激勵(lì)政策，讓營(yíng)業(yè)員的天翼產(chǎn)品收益大于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品收益，樹(shù)立營(yíng)業(yè)員銷售積極性 
案例演習(xí)：協(xié)助門店制訂營(yíng)業(yè)員激勵(lì)政策
動(dòng)作二：定期策劃營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)助門店開(kāi)展門店產(chǎn)品促銷
案例演習(xí)：營(yíng)銷案例策劃現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)
動(dòng)作三：鼓勵(lì)協(xié)助門店開(kāi)展戶外熱點(diǎn)促銷 
案例分析及討論：如何促銷
第四階段：忠誠(chéng)伙伴階段
三大目標(biāo)工作
三大培優(yōu)動(dòng)作
總結(jié)分享