主講老師: | 林慶堂 | |
課時安排: | 2天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-04-14 10:37 |
課程大綱:
一、渠道現(xiàn)狀分析
1、優(yōu)秀代理商的標(biāo)準(zhǔn)
2、渠道建設(shè)“天龍八步”
3、渠道“六氣內(nèi)攻”
4、職責(zé)對比:電信VS移動VS聯(lián)通
5、提升與拓點(diǎn)一樣的重要
6、做好提升就是為拓點(diǎn)奠定堅實(shí)基礎(chǔ)
二、渠道經(jīng)理角色定位
1、渠道經(jīng)理的四種工作角色及具體工作職責(zé)
2、渠道經(jīng)理的三種溝通定位(決策層、管理層、執(zhí)行層的溝通技巧)
3、渠道支持六大工作職責(zé)
三、兩大社會渠道提升方案
1、連鎖手機(jī)賣場(三大動作)
第一動作:
厘清職責(zé)
代理商職責(zé)
渠道經(jīng)理職責(zé)
第二動作:
人員培訓(xùn)
現(xiàn)場銷售七步法
場景演練:如何培訓(xùn)代理商員工
第三動作:
促銷支撐
戶外促銷七步法
場景演練:促銷策劃演練
2、中小獨(dú)立門店(三大階段)
第一階段:合作磨合階段
評估判斷標(biāo)準(zhǔn)
動作一:給予電信老板講解電信的酬金分析和收益(附應(yīng)用工具)
場景演練:如何進(jìn)行效益預(yù)算
動作二:給予門店電信產(chǎn)品配置指引(附應(yīng)用工具)
場景模擬:飛揚(yáng)卡950的案例
動作三:動作三:給予門店宣傳配置指引(附應(yīng)用工具)
場景模擬:現(xiàn)場系統(tǒng)模擬操作
動作四:給予營業(yè)員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)(附培訓(xùn)技能)
場景模擬:有效產(chǎn)品銷售技能培訓(xùn)及營業(yè)員收益演算
動作五:對于電信建立檔案,了解電信中門店的經(jīng)營軌跡(附應(yīng)用工具)
第二階段:基礎(chǔ)信任階段
評估判斷標(biāo)準(zhǔn)
動作一:對門店的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行突出宣傳包裝,提升產(chǎn)品宣傳
動作二:在門店中建立溝通反饋機(jī)制和政策傳達(dá)機(jī)制
動作三:在門店中建立銷售客戶銷售等級管理機(jī)制,開始實(shí)現(xiàn)對于客戶管理和維系
動作四:給營業(yè)員進(jìn)行營銷能力培訓(xùn),開始引入體驗(yàn)式營銷對客戶進(jìn)行應(yīng)用推廣和流量經(jīng)營
第三階段:突破進(jìn)階階段
動作一:建立營業(yè)員天翼產(chǎn)品激勵政策,讓營業(yè)員的天翼產(chǎn)品收益大于競爭產(chǎn)品收益,樹立營業(yè)員銷售積極性
案例演習(xí):協(xié)助門店制訂營業(yè)員激勵政策
動作二:定期策劃營銷活動,協(xié)助門店開展門店產(chǎn)品促銷
案例演習(xí):營銷案例策劃現(xiàn)場演習(xí)
動作三:鼓勵協(xié)助門店開展戶外熱點(diǎn)促銷
案例分析及討論:如何促銷
第四階段:忠誠伙伴階段
三大目標(biāo)工作
三大培優(yōu)動作
總結(jié)分享
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