互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃與運(yùn)營

【課程對象】企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、企劃總監(jiān)等中高層管理和決策人員。
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評
【課程目的】幫助企業(yè)制定互聯(lián)網(wǎng)下做好品牌策劃與運(yùn)營的方案
【授課時(shí)間】一天

【課程內(nèi)容】
第一章 互聯(lián)網(wǎng)+下的品牌與產(chǎn)品
一、 品牌與產(chǎn)品
經(jīng)營產(chǎn)品掙小錢，經(jīng)營品牌掙大錢
企業(yè)的微笑曲線：品牌是利潤的*化
反方案例：血汗工廠富士康的無奈
正方案例：小米崛起真正的原因不是產(chǎn)品，而是品牌
品牌與產(chǎn)品的關(guān)系：產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的，品牌是消費(fèi)者購買的
什么是真正的品牌：當(dāng)消費(fèi)者想要購買時(shí)，想起的那個(gè)才是品牌

.品牌的起源：一種符號化思維 
從品牌即認(rèn)知到認(rèn)知即品牌就是品牌打造過程
品牌定位的核心：占領(lǐng)心智比占領(lǐng)市場更重要
例證1：以弱勝強(qiáng)——兩杯奶茶引發(fā)的品牌心智戰(zhàn)
例證2：農(nóng)夫山泉和恒大冰泉的消費(fèi)者心智博弈
愛美女性人手一臺(tái)的美顏手機(jī)為何引爆互聯(lián)網(wǎng)
2000萬柔光雙攝，照亮你的美背后的品牌商業(yè)邏輯
充電五分鐘，通話兩小時(shí)的品牌設(shè)計(jì)

品牌競爭學(xué)模型：從紅海殺出一條路，創(chuàng)造一個(gè)新的品類
例證：小米創(chuàng)造了一個(gè)新名詞：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)
案例分析：小黑裙和王妃梳的品類突破
.建立品牌競爭定位的方法：
1、找到你的優(yōu)勢 
2、聚焦你的優(yōu)勢 
3、擴(kuò)大傳播優(yōu)勢 
4、找打支撐點(diǎn)

.品牌競爭分析工具應(yīng)用：SWOT方法
產(chǎn)品是1，品牌是0，產(chǎn)品倒下，品牌不在
好產(chǎn)品必須符合的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
強(qiáng)勢品牌建立的四個(gè)階段：商品階段、名字階段、品牌階段、強(qiáng)勢品牌階段
例證：褚橙的品牌建立過程
品牌的力量：提升附加值、建立競爭壁壘、方便導(dǎo)入新品、獲取高額利潤
品牌是每個(gè)企業(yè)畢生經(jīng)營的*產(chǎn)品
例證：可口可樂、國美的品牌經(jīng)營哲學(xué)

二、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌化思維
互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)、新模式、新商業(yè)給傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊：變革 
企業(yè)用平臺(tái)匯聚內(nèi)部人才，用品牌匯聚外部用戶 
傳統(tǒng)品牌三板斧PK互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營
秦池酒PK江小白
好品牌不是營銷出來的，而是運(yùn)營出來的
傳統(tǒng)品牌互聯(lián)網(wǎng)化:光有其表，未見其魂
例證：老村長酒的高成本宣傳攻勢
互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營的優(yōu)勢：低成本運(yùn)營超越傳統(tǒng)品牌十年積累
例證1：江小白第一年時(shí)間搶占五千萬的白酒市場
例證2：小黑裙第一年創(chuàng)造一個(gè)億的銷售額
阿芙精油是如何快速打造出互聯(lián)網(wǎng)精油*
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播模型：消費(fèi)者購買才是品牌傳播的開始
消費(fèi)者請注意到請注意消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變

.品牌化十大思維：
用戶思維——把握用戶的動(dòng)態(tài)性——如何做用戶體驗(yàn)
跨界思維——行業(yè)邊界的模糊——如何做顛覆式創(chuàng)新
簡潔思維——“簡”是王道——如何“簡”而不“乏”
痛點(diǎn)思維——抓住用戶痛點(diǎn)——如何把握興奮點(diǎn)
新思維——先開炮后瞄準(zhǔn)——如何有效新
免費(fèi)思維——羊毛出在狗身上——如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式
口碑思維——口碑的獨(dú)特優(yōu)勢——如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
病毒思維——讓“病毒”漫延——如何尋找“病毒”的關(guān)鍵點(diǎn)
大數(shù)據(jù)思維——大數(shù)據(jù)只是“大”嗎——如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運(yùn)營
協(xié)同思維——建設(shè)大生態(tài)——如何建立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的聯(lián)盟

三、 知名互聯(lián)網(wǎng)品牌王妃梳運(yùn)營
王妃梳品牌戰(zhàn)略定位
王妃梳品牌價(jià)值需求
王妃梳品牌形象
王妃梳產(chǎn)品系列
品牌定位的四大法則：
1、搶先定位 
2、關(guān)聯(lián)定位 
3、空擋定位 
4、創(chuàng)建空擋

第二章 互聯(lián)網(wǎng)+下如何做好品牌策劃與產(chǎn)品
一、互聯(lián)網(wǎng)+下的品牌與產(chǎn)品特征
案例分析
1.江小白：我是江小白生活很簡單
2.小茗同學(xué)：高端搞笑、低調(diào)冷炮
3.谷媽咪：專注寶寶營養(yǎng)主食
互聯(lián)網(wǎng)下的品牌與產(chǎn)品特征

二、互聯(lián)網(wǎng)下的品牌打造
尋找細(xì)分品類
戰(zhàn)略決策優(yōu)先法則
.明確恒定的核心
1.成功的品牌都有明確恒定的核心價(jià)值
2.沒有核心價(jià)值的品牌必?cái)?br/>3.品牌核心價(jià)值提煉的原則.4.提煉核心價(jià)值的方法
.品牌名稱與LOGO
1.不好的品牌名稱帶來兩難局面
2.品牌命名的原則
3.品牌八種常見的命名方法
4.如何設(shè)計(jì)一款LOGO
5.LOGO也是互聯(lián)網(wǎng)+下的營銷利器
.品牌口號與廣告文案
1.4種常見的Slogan寫法
2.廣告文案的原則
3.如何提煉廣告語關(guān)鍵詞
.品牌人物與品牌故事
1.CEO代言
2.互聯(lián)網(wǎng)+讓品牌成為媒體為自己發(fā)聲
3.互聯(lián)網(wǎng)+讓品牌故事得到更好的傳播

三、互聯(lián)網(wǎng)+下的品牌傳播
.用戶調(diào)研
.基于互聯(lián)網(wǎng)的研究方式
1.瀏覽器搜索情況調(diào)研
2.電商平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
3.微信公眾號調(diào)研
4.微博，貼吧，天涯等論壇類網(wǎng)站
5.調(diào)研基于定制的大數(shù)據(jù)分析
.用戶參與
1.產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)
2.用戶參與讓產(chǎn)品更加*化
3.產(chǎn)品研發(fā)嚴(yán)忌閉門造車
.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
1.案例：
農(nóng)夫山泉包裝即營銷
三只松鼠用包裝把體驗(yàn)做到150分
樂視舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽做推廣
加多寶用包裝做聯(lián)合促銷
2.如何做好產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
產(chǎn)品故事
1.現(xiàn)在是故事營銷的時(shí)代
2.如何去講一個(gè)出眾的產(chǎn)品故事

第三章、互聯(lián)網(wǎng)+下品牌管理三步
第一步：營銷互聯(lián)網(wǎng)化
1，互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌——事件營銷成功四要素——事件營銷切入點(diǎn)
2，顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器——什么是微信與微信營銷？——微信營銷十大核心策略
3，“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位——什么是微信營銷與微博營銷？——核心運(yùn)作要點(diǎn)？
4，其它互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷整合策略
第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化
1，產(chǎn)品與品牌規(guī)劃——誰是消費(fèi)者——陳歐體走紅的市場營銷啟示
2，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系——外部資源的整合——內(nèi)部平臺(tái)的打造
3，如何提升轉(zhuǎn)化率——核心指標(biāo)的維護(hù)——賣點(diǎn)突出的設(shè)計(jì)
第三步：整體運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)化
1，動(dòng)態(tài)化2，融合化3，全員化