戰(zhàn)略管理（企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略） ——從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行

課程背景：

在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈且變化不斷的環(huán)境要求下，在線上與線下兩線對(duì)手的沖擊過程當(dāng)中，所有的企業(yè)都需要凝聚出自己明確的發(fā)展方向，找準(zhǔn)自己的發(fā)展范疇，打造獨(dú)屬于自家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并形成自己獨(dú)具特色的市場(chǎng)品牌。

為此，需要企業(yè)老板堅(jiān)定自己的創(chuàng)業(yè)初心，選準(zhǔn)核心業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)做到極致化；需要企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)為員工建構(gòu)明確的發(fā)展愿景，并形成具體的發(fā)展規(guī)劃、路線和方案，以指導(dǎo)日常的運(yùn)營(yíng)工作。

基于以上認(rèn)知并從長(zhǎng)期的視角看，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃且不能正確認(rèn)知戰(zhàn)略，不會(huì)戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略制定而只是“走一步算一步”地發(fā)展，是一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中最大的短板，由此一點(diǎn)便注定了這家企業(yè)很難做到可持續(xù)經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)盛不衰。

本課程將從以下幾個(gè)方面與企業(yè)中高層管理者進(jìn)行探討，以最終達(dá)成正本清源，掌握實(shí)際應(yīng)用方法的目標(biāo)：

戰(zhàn)略、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理的界定

歐美國(guó)家對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)知模型及其路線圖

中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的比較及案例說明

戰(zhàn)略管理與績(jī)效管理之間的關(guān)系及其互動(dòng)機(jī)制

戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化之間的互動(dòng)關(guān)系

績(jī)效管理與企業(yè)文化之間的互動(dòng)關(guān)系

戰(zhàn)略分析的三大方法（PEST+N、SWOT、5+1分析）及戰(zhàn)略規(guī)劃的通用目錄

“三四一四”戰(zhàn)略規(guī)劃建構(gòu)模型

“七-二一”戰(zhàn)略管理推進(jìn)模型

企業(yè)一體化管理及其與戰(zhàn)略框架的關(guān)系

組織架構(gòu)與戰(zhàn)略管理的關(guān)系

課程收益：

◆ 掌握戰(zhàn)略管理、績(jī)效管理與企業(yè)文化之間的關(guān)系，從更高維度上建構(gòu)戰(zhàn)略管理的認(rèn)知。

◆ 學(xué)會(huì)戰(zhàn)略分析的方法，掌握通用性戰(zhàn)略規(guī)劃目錄，并且可以制定自己公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。

◆ 可以借助三大戰(zhàn)略分析方法推導(dǎo)公司的戰(zhàn)略類型，以及戰(zhàn)略切入的路徑。

◆ 了解戰(zhàn)略管理與績(jī)效管理以及組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略管理之間互動(dòng)關(guān)系的現(xiàn)實(shí)案例。

◆ 把握戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略運(yùn)行、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)、戰(zhàn)略管控的重點(diǎn)工作。

◆ 了解歐美國(guó)家企業(yè)對(duì)于戰(zhàn)略及其運(yùn)行的把握。

◆ 學(xué)會(huì)如何評(píng)價(jià)戰(zhàn)略的優(yōu)劣以及如何管控戰(zhàn)略管理的進(jìn)程。

u  學(xué)會(huì)制定和管理好七大常用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

課程特點(diǎn)：

1、不僅授之以魚，而且授之以漁。------隨堂微咨詢，兩天課程可以幫助企業(yè)初步制定自己公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、重點(diǎn)案例皆為原創(chuàng)。

3、主要方法、工具和模型皆為原創(chuàng)，并經(jīng)過多家企業(yè)檢驗(yàn)。

4、強(qiáng)互動(dòng)，大格局，讓學(xué)員在輕松快樂當(dāng)中提升認(rèn)知，并且獲得實(shí)際應(yīng)用的方法。

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)中高層管

課程方式：知識(shí)講授+現(xiàn)場(chǎng)討論+案例分析+游戲互動(dòng)

課程內(nèi)容支撐用書（李文明著）：

《道法經(jīng)營(yíng)》《六韜三略論管理》《4S企業(yè)文化與7P績(jī)效管理及其互動(dòng)影響研究》

《美國(guó)杰出公司企業(yè)文化研究》《英國(guó)杰出公司企業(yè)文化研究》

《加拿大杰出公司企業(yè)文化研究》《澳大利亞杰出公司企業(yè)文化研究》

《企業(yè)文化與商業(yè)模式研究--對(duì)話美國(guó)中小企業(yè)家》《企業(yè)一體化管理系統(tǒng)》

《戰(zhàn)略評(píng)價(jià)》《開局：企業(yè)十二論》《我國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)高層團(tuán)隊(duì)和諧整合研究》

課程大綱

問題導(dǎo)入：

1）什么是戰(zhàn)略、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理

2）戰(zhàn)略就是目標(biāo)？

3）戰(zhàn)略就是愿景？

4）戰(zhàn)略就是計(jì)劃？

第一講：歐美企業(yè)視角下正確認(rèn)知“戰(zhàn)略”

戰(zhàn)略是企業(yè)在多變的環(huán)境當(dāng)中，基于自身所具備的資源和優(yōu)勢(shì)，所設(shè)定的長(zhǎng)期發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)范圍，這種設(shè)定以滿足市場(chǎng)需求和股東期望為導(dǎo)向。

1. 資源（整合）

2. 環(huán)境（適應(yīng)）

3. 優(yōu)勢(shì)

4. 長(zhǎng)期性

5. 方向（定位）

6. 領(lǐng)域（范疇）

7. 市場(chǎng)需求

8. 股東期望

案例：森特理克集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略

第二講：中國(guó)企業(yè)視角下對(duì)于“戰(zhàn)略”（戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理）的認(rèn)知

（謀劃、籌劃、策劃、規(guī)劃、計(jì)劃）

1. 戰(zhàn)略的定義：泛指重大的、帶全局性和系統(tǒng)性的前瞻性謀劃。

2. 戰(zhàn)略管理的定義

3. 企業(yè)戰(zhàn)略的定義

4. 企業(yè)戰(zhàn)略管理的定義

5. 孫子兵法與戰(zhàn)略（最早的謀劃-廟算）

6. 最高形態(tài)的戰(zhàn)略？

7. 基礎(chǔ)形態(tài)的戰(zhàn)略？

8. 最優(yōu)論證的五大方法

案例：山東華盛橡膠有限公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

討論：戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略規(guī)劃三者之間是什么關(guān)系

第三講：企業(yè)戰(zhàn)略為什么重要

一、 三大學(xué)者論戰(zhàn)略

1. 德魯克

2. 托夫勒

案例分享：英國(guó)石油公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

3. 伍德

二、兩大建客論戰(zhàn)略

1. 蒙牛集團(tuán)前董事長(zhǎng)——戰(zhàn)略是做正確的事情，戰(zhàn)術(shù)是把事情做正確

2. 馬云的老師——牛根生的三大管理理念體系

3. 海爾智家董事長(zhǎng)——沒有正確的戰(zhàn)略規(guī)劃則沒有海爾的成功

海爾集團(tuán)的六次戰(zhàn)略：名牌、多元化、國(guó)際化、全球化品牌、網(wǎng)絡(luò)化、生態(tài)品牌戰(zhàn)略

討論：企業(yè)戰(zhàn)略（管理）存在的價(jià)值所在？

第四講：戰(zhàn)略管理、績(jī)效管理、企業(yè)文化三者之間是什么關(guān)系

1. 三駕馬車

2. 戰(zhàn)略管理、績(jī)效管理、企業(yè)文化是企業(yè)管理的（一體兩翼）工作，缺一不可

3. 擴(kuò)展版：企業(yè)管理的三架馬車

4. 戰(zhàn)略管理與績(jī)效管理之間的關(guān)系

1）戰(zhàn)略管理是自上而下的績(jī)效管理

2）績(jī)效管理是自下而上的戰(zhàn)略管理

5. 戰(zhàn)略管理與企業(yè)文化之間的關(guān)系

1）企業(yè)使命和企業(yè)愿景是對(duì)一個(gè)企業(yè)最長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，是一個(gè)企業(yè)最長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2）企業(yè)文化可以幫助戰(zhàn)略落地

6. 績(jī)效管理與企業(yè)文化之間的關(guān)系

案例：寶博集團(tuán)、德固特公司

第五講：戰(zhàn)略分析+戰(zhàn)略規(guī)劃之“三四一四模型”

1. 國(guó)內(nèi)外大環(huán)境分析（PEST+N分析）

2. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（5+1分析）

3. SWOT分析

4. 選擇戰(zhàn)略類型

5. 構(gòu)建戰(zhàn)略管理目標(biāo)體系

6. 明確劃分戰(zhàn)略實(shí)施階段

7. 界定每一個(gè)階段的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)

8. 構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展措施體系

9. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是否與企業(yè)使命、企業(yè)愿景進(jìn)行了對(duì)接

10. 戰(zhàn)略分析的三維空間是否立體，有沒有使用大量數(shù)據(jù)

11. 有沒有在聚焦核心能力的前提下清楚地推導(dǎo)出公司當(dāng)下的戰(zhàn)略類型（三層次）

12. 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解是否到崗到人，是否與績(jī)效管理體系對(duì)接

13. 是否界定了戰(zhàn)略階段、各個(gè)階段重點(diǎn)，并設(shè)計(jì)了詳細(xì)的戰(zhàn)略發(fā)展支撐措施

14. 有沒有自我糾正機(jī)制

案例：《青島寶佳自動(dòng)化設(shè)備有限公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》（2017-2020）》

第六講：戰(zhàn)略分析的三大方法及其具體應(yīng)用

方法一：PEST+N大環(huán)境分析

1. 政治、政策、法律

2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)政策

3. 社會(huì)、文化

4. 技術(shù)、創(chuàng)新、變革

5. 線上與線下融合

方法二：“5+1”產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

1. 顧客

2. 供應(yīng)商

3. 同行競(jìng)爭(zhēng)者

4. 潛在競(jìng)爭(zhēng)者

5. 替代品競(jìng)爭(zhēng)者

6. 平臺(tái)公司的影響

方法三：“SWOT”自分析

1. SO戰(zhàn)略——發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)

2. WO戰(zhàn)略——利用機(jī)會(huì)，克服弱勢(shì)

3. ST戰(zhàn)略——克服弱勢(shì)，回避威脅

4. WT戰(zhàn)略——減少弱勢(shì)，回避威脅

應(yīng)用：企業(yè)戰(zhàn)略的層次劃分

1. 三個(gè)層次戰(zhàn)略：總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略

2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略

1）產(chǎn)品戰(zhàn)略：新鮮感、價(jià)值感、體驗(yàn)感

2）營(yíng)銷戰(zhàn)略：兩極線營(yíng)銷、三極級(jí)營(yíng)銷、多極線營(yíng)銷

3. 三種重點(diǎn)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略

應(yīng)用：戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容設(shè)計(jì)

1. 構(gòu)建戰(zhàn)略目標(biāo)體系：內(nèi)容、對(duì)象、時(shí)限

2. 劃分戰(zhàn)略實(shí)施的階段：前二后三、前三后二、平衡劃分

3. 界定每一個(gè)階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)

4. 構(gòu)建每一個(gè)階段戰(zhàn)略實(shí)施的保障體系

解讀：組織架構(gòu)與戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)系

1. 結(jié)構(gòu)跟隨戰(zhàn)略：戰(zhàn)略管理+組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

2. “輻轂式企業(yè)組織架構(gòu)”：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)管理 

案例：青島鑫光正鋼結(jié)構(gòu)有限公司

3. 自裂變發(fā)展

4. 四化運(yùn)營(yíng)

1）“管理平臺(tái)化”——成就員工

2）“服務(wù)價(jià)值化”——提升效率

3）“內(nèi)部市場(chǎng)化”——更好地使用公司的資源

4）“經(jīng)營(yíng)專業(yè)化”——追求極致發(fā)展

《青島鑫光正鋼結(jié)構(gòu)有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃（2019-2023）》

規(guī)劃：如何進(jìn)行戰(zhàn)略管理（“七-二一模型”全景圖）

1. 戰(zhàn)略分析

2. 戰(zhàn)略形成：目標(biāo)管理

3. 戰(zhàn)略準(zhǔn)備與六大資源：團(tuán)隊(duì)整合

4. 戰(zhàn)略實(shí)施階段及其工作重點(diǎn)：戰(zhàn)略展開、戰(zhàn)略協(xié)同與不協(xié)同（官渡之戰(zhàn)）、戰(zhàn)略推進(jìn)

5. 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)

6. 戰(zhàn)略控制

7. 戰(zhàn)略儲(chǔ)備

課程回顧與總結(jié)