| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶(hù)關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-29 12:14 |
課程目標(biāo)：
本課程旨在幫助網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提升外拓營(yíng)銷(xiāo)技能，改善網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，掌握精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)策略，梳理外拓營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行流程，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)外拓團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升。
培訓(xùn)對(duì)象：支行/網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)時(shí)間：2天，12學(xué)時(shí)
培訓(xùn)大綱：
第一單元、外拓營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值分析
1、目前商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2、外拓營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析
分組討論：目前商業(yè)銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)
3、外拓營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)：社區(qū)、商圈、企業(yè)、行業(yè)
成功案例分享：與美容會(huì)所合作共享客戶(hù)資源營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
“抓雞蛋，網(wǎng)點(diǎn)存款營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)案例
某社區(qū)銀行開(kāi)展“1元競(jìng)拍”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
金融服務(wù)進(jìn)校園，批量開(kāi)公務(wù)卡
某銀行網(wǎng)點(diǎn)“應(yīng)急救護(hù)”主題沙龍的營(yíng)銷(xiāo)案例
4、 外拓營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析
5、外拓營(yíng)銷(xiāo)定位
1）外拓營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)定位
? 上規(guī)模
? 分區(qū)域
? 常態(tài)化
? 1+N：波紋效應(yīng)
2） 外拓營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作定位
? 做事
? 做市
? 做勢(shì)
第二單元、外拓營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)策略
1、網(wǎng)點(diǎn)外拓綜合分析
? 知己、知彼、知客
? 客群分析（市場(chǎng)調(diào)研）工具表格
l 《企業(yè)排查信息一覽表》
l 《商戶(hù)排查信息一覽表》
l 《社區(qū)排查信息一覽表》
2、定位高價(jià)值客戶(hù)
3、精準(zhǔn)策略的“3個(gè)基于”：
? 從分層，到細(xì)分，再到鎖定
4、外拓營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程精細(xì)管理
案例現(xiàn)場(chǎng)征集與分析點(diǎn)評(píng):
分組作業(yè)：分組案例分享、點(diǎn)評(píng)
點(diǎn)評(píng)要點(diǎn)：亮點(diǎn)、不足、建議
第三單元、獲客渠道建設(shè)
理念：打造片區(qū)金融生態(tài)圈
精選合作商戶(hù)鏈接
社區(qū)/街道/村委滲透
對(duì)公企事業(yè)單位批量
線(xiàn)上互動(dòng)平臺(tái)引流（O2O）
第四單元、外拓營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行流程
前期準(zhǔn)備
現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
后期跟蹤
分組作業(yè)與點(diǎn)評(píng)：撰寫(xiě)一份外拓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第五單元、產(chǎn)品匹配與營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、產(chǎn)品匹配策略
? 1主2副，不超過(guò)3個(gè)
? 階段性重點(diǎn)產(chǎn)品為主
2、基于產(chǎn)品特性的客戶(hù)鎖定
3、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)梳理
話(huà)術(shù)演練：FABE法則
4、客戶(hù)異議處理
5、銷(xiāo)售成交技巧
第六單元、后期跟進(jìn)——客戶(hù)邀約技巧
客戶(hù)邀約五步流程
客戶(hù)邀約的四個(gè)原則
客戶(hù)邀約前的準(zhǔn)備工作
邀約過(guò)程中的客戶(hù)異議處理
客戶(hù)邀約效果倍增的五個(gè)細(xì)節(jié)
第七單元、外拓實(shí)戰(zhàn)與總結(jié)點(diǎn)評(píng)（1天）
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