時(shí)代 新模式 新商機(jī) ——企業(yè)強(qiáng)大必由之路

課程背景

市場競爭已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段，尤其是銷售更加的競爭激烈，逐漸失去了讓客戶購買的理由和借口。

尤其是本次疫情常態(tài)化之下我們的陣營要分為兩個(gè)部分了，一部分抱怨上天的不公平。另外一部分人會(huì)擺正心態(tài)慶幸疫情居然把大家拉到了同一條起跑線上了。

其實(shí)對(duì)于大家而言，由于我們處在嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、營銷手段同質(zhì)化之下，疫情只不過是起到了催化劑的作用，促進(jìn)了行業(yè)的洗牌，我曾經(jīng)開玩笑的說：以前洗牌是用手洗，現(xiàn)在恐怕是用機(jī)器洗了。所以，我們必須清楚我們面臨的挑戰(zhàn)不是此次疫情，而是我們自己是不是做好了充分應(yīng)對(duì)市場艱辛的準(zhǔn)備了。

俗語說：打鐵首先自身硬。要想應(yīng)對(duì)任何一次突如其來的挑戰(zhàn)最核心是要把我們自己的內(nèi)功練好，品牌力的打造、產(chǎn)品品類的合理安排、客戶客情的踏實(shí)維護(hù)、鋼鐵團(tuán)隊(duì)的錘煉、管理體系的完善等等。所以，面對(duì)沖擊與挑戰(zhàn)我們最應(yīng)該的是順勢(shì)而為，迎難而上，樹立信心，再創(chuàng)輝煌。

培訓(xùn)目標(biāo)

u 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)的生意越來越難做，越來越累，對(duì)未來沒有信心；

u 企業(yè)小富即安，缺乏激情，坐商行為嚴(yán)重，最后嚴(yán)重依賴平臺(tái)等靠要；

u 企業(yè)忠誠度低多品牌經(jīng)營，不重視廠家的新產(chǎn)品，導(dǎo)致銷量持續(xù)下降；

u 企業(yè)模式過于傳統(tǒng)亟待轉(zhuǎn)成公司運(yùn)營，但是又不會(huì)現(xiàn)代管理，導(dǎo)致管理費(fèi)用不斷上升；

u 企業(yè)不愿意開發(fā)更新的銷售通路，區(qū)域市場競爭力下降，銷量上不去；

培訓(xùn)對(duì)象

? 企業(yè)管理者及操盤手

培訓(xùn)時(shí)間

3小時(shí)

課程特色

激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)，本培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例打造、游戲互動(dòng)，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；

課程大綱

一、后疫情時(shí)代下我們講如何認(rèn)知市場的危與機(jī)

1、UVCA時(shí)代全面到來讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏。

2、現(xiàn)階段你知道我們的競爭對(duì)手都在干什么嗎？

3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過是對(duì)我們市場營銷政策的試金石罷了。

4、我們淡薄的危機(jī)意識(shí)是導(dǎo)致我們?cè)谕蝗缙鋪淼睦щy面前無所適從的核心原因。

5、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？

6、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺

7、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？

二、面對(duì)千變?nèi)f化的市場如何提升經(jīng)營管理能力

1、現(xiàn)階段經(jīng)營如何提升利潤率？

l 利潤來源無非是“開源”與“節(jié)流”。如何通過“節(jié)流”10%實(shí)現(xiàn)利潤90%。

l 要想阻斷日常中的“跑冒滴漏”現(xiàn)象，就要找到主要費(fèi)用指標(biāo)在哪里？

l 核實(shí)費(fèi)用指標(biāo)中哪些是必要投入哪些是不合理支出。

l 記?。嘿M(fèi)用管理不是財(cái)務(wù)知識(shí)而是管理技能

2、現(xiàn)階段要重視促銷和競爭對(duì)手的動(dòng)向

l 合理安排自己經(jīng)營中的促銷活動(dòng)；

l 當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競爭對(duì)手展開攻勢(shì)時(shí)你要學(xué)會(huì)正面面對(duì)；

l 用超出競爭對(duì)手想象的手段來讓競爭對(duì)手知難而退。

3、營銷管理一定開始進(jìn)行渠道精耕這才是經(jīng)營制勝之道

l 渠道的日常精耕細(xì)作是日常經(jīng)營中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。

l 市場網(wǎng)格化管理劃清渠道范圍，責(zé)任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。

4、領(lǐng)導(dǎo)力的提升與人才戰(zhàn)略的規(guī)劃。

l 如何提升人才戰(zhàn)略規(guī)劃能力從的角色認(rèn)知開始。

l 領(lǐng)導(dǎo)力不是權(quán)力，不是頭銜、特權(quán)、職位、金錢和地位而是責(zé)任。

l 用七句口訣修煉領(lǐng)導(dǎo)力

l 6大傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)PK6大教練式領(lǐng)導(dǎo)

5、精準(zhǔn)的規(guī)劃與市場管理

l 網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷模型

l 網(wǎng)格化區(qū)域內(nèi)有效資源概況

l 網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷七步法

6、如何用平臺(tái)化的思維賣酒——改變酒業(yè)的三大風(fēng)口

l 共享經(jīng)濟(jì)

l 平臺(tái)經(jīng)濟(jì)

l 社群經(jīng)濟(jì)

三、創(chuàng)新營銷才是我們生存與發(fā)展的關(guān)鍵

1、我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)新？

2、學(xué)會(huì)整合一切可以整合的資源實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

3、有時(shí)候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競爭對(duì)手更加震撼！

4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？

四、市場結(jié)果的檢核——PDCA經(jīng)營管理的檢核

1、企業(yè)只有通過檢核才會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)。

2、員工只會(huì)做我們檢查的事情。

3、通過檢核建立起問題必須解決在自己員工身上的目標(biāo)。

五、當(dāng)下我們與客戶交流的通路應(yīng)當(dāng)如何打通

1、盤點(diǎn)一下現(xiàn)階段各個(gè)酒廠都在怎么進(jìn)行OAO的平臺(tái)打造

2、什么樣的社群平臺(tái)是我們需要的？

3、如何進(jìn)行現(xiàn)階段縮短與客戶溝通的距離？

4、通過微信、快手、抖音如何讓客戶積極參與進(jìn)來。

5、通過客戶畫像的標(biāo)準(zhǔn)化來選擇眾多的線上平臺(tái)

l 記住，不是我們客戶的畫像，而是直播平臺(tái)參與者的客戶畫像

l 快手， 絕大部分90后人群的天堂，二次元文化聚集地

l 抖音，一二線城市人群在這里

l 小紅書，垂直的種草社區(qū)

l 淘寶，剁手黨用戶的聚集地