酒類企業(yè)服務(wù)培訓(xùn)體系

（一）、課程體系規(guī)劃：

根據(jù)酒水行業(yè)的特性，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同時(shí)期的需求來(lái)確定具體課程體系規(guī)劃，形成一整套完備的課程體系，循序漸進(jìn)的將培訓(xùn)深入下去，并在不同的銷(xiāo)售階段來(lái)臨之前完成準(zhǔn)備工作，最為忌諱的就是頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳。

對(duì)于酒水企業(yè)而言培訓(xùn)一般分為淡季培訓(xùn)、旺季前的啟動(dòng)培訓(xùn)、年度銷(xiāo)售規(guī)劃及啟動(dòng)大會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、新員工勝任力培訓(xùn)等。

淡季培訓(xùn)主要會(huì)集中在六月份至九月上旬，此時(shí)，正處在銷(xiāo)售艱難期，針對(duì)此時(shí)的培訓(xùn)會(huì)集中在市場(chǎng)動(dòng)作方面的培訓(xùn)，如：進(jìn)店拜訪步驟、市場(chǎng)廣宣、市場(chǎng)攪動(dòng)等一系列的課程。

旺季前要集中主要精力對(duì)所有經(jīng)歷過(guò)淡季磨練的員工進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)化塑造、溝通、經(jīng)銷(xiāo)商談判、壓倉(cāng)等等一系列有關(guān)實(shí)戰(zhàn)的動(dòng)作，為迎接整個(gè)旺季的到來(lái)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新員工培訓(xùn)是企業(yè)打造一支戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)的開(kāi)始，我們會(huì)跟據(jù)白酒行業(yè)銷(xiāo)售人員人才素質(zhì)模型設(shè)定入門(mén)模壓課程—素質(zhì)勝任力培訓(xùn)體系，現(xiàn)實(shí)甄別、培養(yǎng)、儲(chǔ)備、提升的目的。

年度表彰總結(jié)會(huì)是一個(gè)鼓舞士氣、統(tǒng)一思想、提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的大會(huì)；業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)是每一個(gè)銷(xiāo)售年度最為重要的中途加油會(huì)，側(cè)重點(diǎn)在會(huì)議的創(chuàng)意、主題的提煉、pk形式的設(shè)定，如：淡季來(lái)歷的“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)、歡樂(lè)世博游”；旺季來(lái)臨前的“精耕渠道夯實(shí)終端、決戰(zhàn)下半年”，我們將會(huì)提供有針對(duì)性的策劃服務(wù)。

（二）、課程題目如下：