白酒直銷團隊打造巔峰銷售業(yè)務精英培訓體系

一、課程背景：

白酒市場競爭已經(jīng)進入到白熱化階段，尤其是高端消費者銷售更加的競爭激烈，逐漸失去了讓客戶購買的理由和借口。同時，我們的客戶粉絲幾乎都是“螞蟻粉絲”，沒有好處就不跟我們合作，而買贈、獎勵等好處又都是所有的銷售團隊能給的，關鍵是客戶倒逼我們這種好處讓市場的競爭越來越激烈，越來越?jīng)]有利潤，因此，突破這種營銷同質(zhì)化的局面成為我們現(xiàn)在營銷的關鍵。

由于現(xiàn)在眾所周知的原因，市場中的高端消費者已經(jīng)不在像先前一樣通過“三板斧”就能搞定了，現(xiàn)在的高端消費市場必須通過更加專業(yè)化、細分化、個性化的營銷進行操作才能贏得客戶的真正信賴。

而真對高端消費者的營銷人員的專業(yè)程度更加決定了銷售是否能成功的突破。但究其核心原因都是在銷售“套路上”出現(xiàn)了原因，銷售人員總是認為高端消費者的營銷是有“套路”可尋的，但是他們忘記的就是如何應對萬變的市場。因此，現(xiàn)代的大客戶銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們越是深刻領悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。

二、課程收益：

1、完成從新晉員工到普通員工再到職業(yè)化直銷人員的轉(zhuǎn)換

2、明白銷售業(yè)務員的基礎知識和應具備的技能。

3、全面提升企業(yè)員工的勝任能力，成為真正的職業(yè)化人士

4、明白高端產(chǎn)品銷售人員應具備的拓展客戶的渠道和方法。

5、全方位提升職業(yè)人士的職業(yè)化素質(zhì)和能力

6、全面提升員工的忠誠度，為企業(yè)打造一支高素質(zhì)、高能力的員工隊伍

7、培養(yǎng)團隊合作精神。

8、提高靈活應變能力。

9、培養(yǎng)分析和解決較復雜問題的能力。

10、培養(yǎng)不斷學習創(chuàng)新的精神。

11、深入了解高端客戶銷售中的“天龍八部”營銷流程。

12、如何進行有效的會議營銷進行市場業(yè)績的快速提升。

13、如何發(fā)掘客戶團購渠道信息及找到團購企業(yè)或是組織的核心關鍵人。

14、如何有效的面對面處理客戶的異議

15、如何完成客戶的成交

四、參訓對象：

銷售中、高、基層銷售銷售人員

五、授課方式：

激情講述，充分互動，現(xiàn)身說法，案例分析研討，實戰(zhàn)指導等

六、課程體系：