新時代 新模式 新商機 ——大型家居賣場商家強大必由之路

培訓目標

? 充分認識在顧客導向型時代加強賣場商家自身建設管理的重要意義

? 掌握提升賣場商家自身及營銷自身的實效策略、方法

? 讓每一位學員重新認識自我，充分激發(fā)學員個人潛能，全面提升賣場商家銷售自身的自我創(chuàng)造能力

? 通過課程培訓能讓大家清楚的認識到賣場商家管理及營銷的正真作用與意義

培訓對象

? 賣場商家管理者及一線銷售人員

培訓時間

1—2天， 每天不少于6標準課時

課程特色

激情演講式體驗型培訓，本培訓通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；

課堂要求

1、忘記自己的職務和身份

2、暫時放下壓力，放松心情

3、熱情發(fā)言，無私分享

4、重在參與，不在記憶

5、不僅是學習，更要行動

6、分成組若干，每個組就是一個自身，培訓過程就是競爭過程! 

課程大綱

一、總綱

1、我們現在的行業(yè)危機四伏？

2、賣場商家的危機到底在什么地方？

3、我們的經營思路為什么導致現在的困局？

4、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺的人居然重蹈“關云長”的覆轍！

5、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？

二、捋順每日管理流程提升經營管理能力

1、認清日常工作內容才能讓我們的生意事半功倍。

l 從根源上認識自己生意的流程及工作內容；

l 不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。

2、做生意就做有價值的工作

l 在生意中我們要分清楚什么高價值的工作，什么是低價值的行為；

l 提升我們經營中的高價值行的工作部分，提升經營財富價值。

l 減少或是轉移我們經營中低價值的工作部分，讓我們節(jié)約時間和成本。

3、通過正規(guī)化財務管理實現利潤最大化

l 日常經營中的正規(guī)化財務管理是讓我們最大程度的追求利潤最大化的途徑；

l 我們如何認清楚日常管理及經營中的成本都有哪些？

l 我們忽略了哪些是管理及營銷成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？

4、重視日常促銷和競爭對手的動向

l 合理安排自己日常經營中的促銷活動；

l 當發(fā)現你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；

l 用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。

5、渠道精耕經營制勝

l 渠道的日常精耕細作是日常經營中業(yè)務量提升的關鍵。

l 劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發(fā)的成功關鍵。

6、認清返利，用好返利，廠商共投

l 返利的最核心作用是什么？

l 認清返利的作用才會讓市場良性發(fā)展。

三、賣場商家經營中的認知誤區(qū)阻礙買賣做大

（一）、意識認知誤區(qū)

1、經營既要低頭實干，又要抬頭看路。

2、天道只酬聰明人的勤

（二）、身份認知誤區(qū)

人的情商決定了人的生意的大小。

四、商業(yè)級別金字塔——事業(yè)經營的必經及超越的階段

掌握事物的發(fā)展規(guī)律和趨勢是我們事業(yè)成功的保障

1、憑借體力發(fā)展事業(yè)階段、

2、憑借經驗管理事業(yè)階段

3、憑借自身共同打拼階段

4、創(chuàng)造并利用模式發(fā)展事業(yè)階段

5、打造品牌影響力讓企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展階段

6、憑借經營理念讓基業(yè)長青的階段

五、品牌是賣場的跟我們沒有關系

1、什么是品牌？

2、品牌的特性是什么？

3、怎樣才能確立品牌在市場的音響力？

六、創(chuàng)新營銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵

1、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)新？

2、有時候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！

3、有時候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競爭對手更加震撼！

4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地

5、怎么創(chuàng)新才能讓我們的客源源源不斷？

6、市場精耕才是我們生意長治久安的根本。

七、異業(yè)聯盟是我們未來拓客的必經之路

1、什么是異業(yè)聯盟？

2、怎么能把別人家店面的客戶導到我的店面來？

3、我怎么跟進才能讓不是我們的客戶成為我家的客戶？

4、通過什么樣的手段才能讓客戶選擇進入我們的店面？

5、全面解讀“銷售額=客流量×進店率×在店時間×成交率×附加銷售率×回頭率”經營寶典

八、經營者的責任

1、經營者對自己的責任

2、經營者對企業(yè)全體員工的責任