| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶(hù)關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-25 12:13 |
課程背景
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段，尤其是銷(xiāo)售更加的競(jìng)爭(zhēng)激烈，逐漸失去了讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的理由和借口。同時(shí)，我們的客戶(hù)粉絲幾乎都是“螞蟻粉絲”，沒(méi)有好處就不跟我們合作，而好處又都是所有的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都能給的，關(guān)鍵是客戶(hù)倒逼我們這種好處讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越?jīng)]有利潤(rùn)，因此，突破這種營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的局面成為我們現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
由于現(xiàn)在眾所周知的原因，市場(chǎng)已經(jīng)不在像先前市場(chǎng)通過(guò)“三板斧”就能搞定客戶(hù)了，現(xiàn)在的市場(chǎng)必須通過(guò)更加專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化進(jìn)行操作才能贏得客戶(hù)的真正信賴(lài)。
而營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)程度更加決定了一個(gè)學(xué)校組織的銷(xiāo)售是否能成功的突破。但究其核心原因都是在銷(xiāo)售“套路上”出現(xiàn)了原因，銷(xiāo)售人員總是認(rèn)為客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是有“套路”可尋的，但是他們忘記的就是如何應(yīng)對(duì)萬(wàn)變的市場(chǎng)。因此，現(xiàn)代的客戶(hù)銷(xiāo)售人員很像這樣的一個(gè)釣魚(yú)人，他們很清楚魚(yú)塘里有什么魚(yú)，這些魚(yú)喜歡吃什么樣的魚(yú)餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚(yú)餌釣到了他們要釣的魚(yú)。
培訓(xùn)目標(biāo)
? 讓經(jīng)銷(xiāo)商及其團(tuán)隊(duì)完成從普通營(yíng)銷(xiāo)人員到職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化人士的轉(zhuǎn)換
? 明白銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的拓展客戶(hù)關(guān)鍵人物知識(shí)和技能。
? 學(xué)習(xí)并能靈活運(yùn)用有效的談判溝通技巧。
? 深入了解從客戶(hù)采購(gòu)的流程中找到突破點(diǎn)
? 經(jīng)銷(xiāo)商全面提升公司化運(yùn)營(yíng)能力，人員管理能力，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
? 公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是現(xiàn)階段如何開(kāi)源與節(jié)流
? 如何管理并服務(wù)好自己的客戶(hù)，做好客情是我們成交的關(guān)鍵
培訓(xùn)對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商管理者及一線(xiàn)銷(xiāo)售人員
課程題目
序號(hào) | 分類(lèi) | 題目 | 授課人群 | 提升目標(biāo) | 課時(shí) |
1 | 管理類(lèi) | 領(lǐng)袖性格忠告 | 老板 | 自身性格領(lǐng)導(dǎo)力 | 1天 |
2 | 老板及操盤(pán)手綜合管理能力提升 | 老板及操盤(pán)手 | 全面提升團(tuán)隊(duì)管理技能 | 3天 | |
3 | 高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn) | 全體 | 打造高凝聚力團(tuán)隊(duì)系統(tǒng) | 1-2天 | |
4 | 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) | 職場(chǎng)第一生產(chǎn)力——贏在職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài) | 全體 | 打造全體員工陽(yáng)光心態(tài) | 1天 |
5 | 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練——大客戶(hù)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) | 全體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) | 如何突破客戶(hù)中關(guān)鍵人物的壁壘，成功突入客戶(hù)采購(gòu)渠道 | 2天 | |
6 | 關(guān)鍵對(duì)話(huà)——客戶(hù)銷(xiāo)售制勝之道銷(xiāo)售溝通與談判技巧 | 全體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) | 提升對(duì)客戶(hù)談判技巧及能力 | 1-2天 | |
7 | 微利時(shí)代基于經(jīng)營(yíng)能力的經(jīng)銷(xiāo)商管理能力 | 老板及操盤(pán)手 | 如何在微利時(shí)代提升營(yíng)銷(xiāo)管理能力 | 1天 | |
8 | 經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng) | 老板及操盤(pán)手 | 如何讓經(jīng)銷(xiāo)商正規(guī)劃化運(yùn)營(yíng)企業(yè) | 1天 | |
9 | 新時(shí)代 新模式 新商機(jī)——經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大必由之路 | 老板及操盤(pán)手 | 提升經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí) | 1-2天 | |
10 | 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理培訓(xùn) | 老板及操盤(pán)手 | 如何做好日常銷(xiāo)售計(jì)劃與庫(kù)存管理 | 1天 | |
11 | 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略管理與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案決策沙盤(pán)模擬課程 | 老板及操盤(pán)手 | 全面提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策 | 1-2天 | |
12 | 營(yíng)銷(xiāo)體系的利劍——強(qiáng)大的會(huì)銷(xiāo)系統(tǒng)課程大綱 | 老板及操盤(pán)手 | 如何做好會(huì)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行 | 1-2天 |
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