《商業(yè)模式創(chuàng)新及企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃》課件

課程介紹：

基于上市企業(yè)的半年度報(bào)及資本市場(chǎng)的市值管理，在總結(jié)企業(yè)上半年的工作同時(shí)，對(duì)下半年規(guī)劃進(jìn)行局部調(diào)整，特別是針對(duì)市場(chǎng)層面進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、訂單管理、客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)等計(jì)劃進(jìn)行分析、制定、執(zhí)行、控制、考核。老師授課以案例為為主，分組討論、沙盤(pán)模擬、團(tuán)隊(duì)PK等形式， 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)揮參與者的積極性。

課程收獲：

1、 明確目標(biāo)責(zé)任；

2、 初步掌握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和資本市場(chǎng)互融的重要性

3、 認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的管理思維；

4、 掌握分析問(wèn)題的邏輯、方法；

5、 掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和方法；

6、 掌握制定年度計(jì)劃的方法；

7、 掌握年度計(jì)劃執(zhí)行的管理方法。

課程時(shí)間：

3-4天

課程對(duì)象：

1、 企業(yè)中高層管理者；

2、 企業(yè)的人力、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流等部門(mén)；

課程大綱：

一、 企業(yè)戰(zhàn)略

引子：視野&事業(yè)

1. 取勢(shì)

2. 正道

3. 優(yōu)術(shù)

二、 ORT管理體系

1. 目標(biāo)&目的

1) 目標(biāo)形成的原因

2 案例：美國(guó)登月計(jì)劃

2) 問(wèn)題產(chǎn)生的因素

2 案例：阿里巴巴

2 案例：互聯(lián)網(wǎng)

3) 如何建立目標(biāo)?

2 案例：制造企業(yè)精細(xì)化管理

2. 資源

1) 內(nèi)生資源

2 案例：天津FY科技

2 案例：xd食品配料公司

2 案例：HB印刷

2 案例：新東方新材料

2 案例：永恒能源---EMC

2) 資源的篩選

2 案例：河南BF食品---供應(yīng)商選擇

3) 資源的整合

2 案例：京東

3. ORT運(yùn)用----目標(biāo)管理

1) 計(jì)劃

2) 組織

3) 領(lǐng)導(dǎo)

4) 協(xié)調(diào)

5) 控制

4. ORT秘籍

1) 道

2) 法

3) 術(shù)

4) 器

三、 商業(yè)模式

案例：賽道&賽車(chē)

1. 商業(yè)模式的三生三世

2. 商業(yè)模式的演變

3. 商業(yè)模式戰(zhàn)略與邏輯

1) 商業(yè)模式的定義和本質(zhì)

2) 商業(yè)模式的5大核心戰(zhàn)略

3) 商業(yè)模式的5大邏輯

4. 商業(yè)模式的創(chuàng)新

1) 商業(yè)模式創(chuàng)新面臨的8大挑戰(zhàn)

2) 商業(yè)模式創(chuàng)新的5大驅(qū)動(dòng)力

3) 商業(yè)模式創(chuàng)新的4大方向

4) 商業(yè)模式創(chuàng)新的12種形式

4) 商業(yè)模式的6大核心要素

5. 如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式

1) 方法論

2) 產(chǎn)業(yè)洞察

3) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)

2 案例：滴滴、樂(lè)視

2 案例：商業(yè)畫(huà)布

6. 商業(yè)模式的實(shí)施

1) 價(jià)值鏈

2) 價(jià)值鏈管理

3) 運(yùn)營(yíng)職能

4) 價(jià)值鏈管理目標(biāo)

5) 價(jià)值鏈管理系統(tǒng)

四、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定及管理

1. 工業(yè)品產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)

1) 工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)

2) 影響組織者購(gòu)買(mǎi)決策的因素

3) 銷(xiāo)售的七大步驟

n 事先準(zhǔn)備

n 獲取信息

n 接近關(guān)鍵人

n 問(wèn)題分析&機(jī)會(huì)把握

n 方案設(shè)計(jì)&產(chǎn)品推介

n 展示&實(shí)驗(yàn)

n 締結(jié)和合同設(shè)計(jì)

n 售后服務(wù)&追蹤

五、 年度營(yíng)銷(xiāo)策劃制定

1. 年度營(yíng)銷(xiāo)策劃編制的原則

1) 明確清晰的財(cái)務(wù)指標(biāo)

2) 合理堅(jiān)實(shí)的組織構(gòu)架

3) 高效協(xié)同的管控流程

4) 斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)人員

2. 年度目標(biāo)管理的方法

1) 問(wèn)題分析

2) 目標(biāo)確定

3) 目標(biāo)管理

3. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的編制

1) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的目的

2) 營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序

3) 營(yíng)銷(xiāo)策劃構(gòu)成的要素

4) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧

5) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)

六、 實(shí)務(wù)：寫(xiě)一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一般格式

1) 導(dǎo)言

2) 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析

3) 定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位

4) 問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)

5) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

6) 廣告策劃

7) 媒體策劃

8) 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

9) 事件營(yíng)銷(xiāo)與直效營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

10) 工作進(jìn)度表

11) 總營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算表

2. 定位您獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)

3. 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵就是品牌的印象

4. 如何創(chuàng)造第一

5. 策劃書(shū)推銷(xiāo)技巧

6. 回答問(wèn)題的技巧

7. 演示工具的運(yùn)用

8. 如何結(jié)束策劃方案的介紹

七、 第四單元   分組PK

1. 團(tuán)隊(duì)展示：10分

2. 創(chuàng)新思維：20分

3. 方案編寫(xiě)：20分

4. 方案呈現(xiàn)：50分